Ольга Ямщикова создала Brusnika как производственный и дизайнерский феномен: от идеи до готового изделия проходит всего две недели. Компания выпускает до тысячи новых моделей в год, владеет тремя фабриками в России и представлена в магазинах не только по стране, но и в ОАЭ, Казахстане и Швейцарии.

А вот у Юлии и Александра из J.RO все пока только начинается. Они задумались объединить спорт и моду и создали бренд на базе сложной в обработке ткани — бифлекса. Когда аутсорс не обеспечил нужного качества, предприниматели решили купить собственное производство. Звучит амбициозно, но бизнес так и не вышел в плюс.

Точки роста

Первое, что отметила Ольга, — стильное оформление корнера J.RO в мультибрендовом магазине. Однако вскоре выяснилось: за внешним лоском скрываются системные проблемы.

Ошибки малого бизнеса

Слишком широкая продуктовая линейка

За два года существования J.RO выпустили пять коллекций — но это слишком медленно для рынка моды. Более того, новая коллекция состоит всего из нескольких несвязанных между собой вещей. Это не полноценная линейка, а скорее набор изделий без единой концепции.

Размытая целевая аудитория

Бренд не определился со своей целевой аудиторией. Описание покупателя общее, без четких характеристик. Без портрета клиента невозможно эффективно выстроить продукт, маркетинг и коммуникации.

Отсутствие бизнес-аналитики

В компании не ведется учет ключевых показателей: нет данных о маржинальности, среднем чеке, рентабельности. Это мешает принимать обоснованные управленческие решения.

Невыгодные каналы продаж

Основные продажи идут через мультибрендовые магазины с комиссией до 50%, что сильно снижает прибыль. Онлайн-продажи попробовали запустить, но они не взлетели, а локального магазина у бренда нет.

Финансовая неструктурированность

Обычно закупки оплачиваются с расчетного счета, а в случае срочных трат — с личных счетов Юлии и Александра, что усложняет бухгалтерский учет и контроль расходов. Бизнесу нужен порядок не только в производстве, но и в финансах.

Советы малому бизнесу

Сфокусироваться на женской аудитории

Вместо унисекс-коллекций Ольга предложила сосредоточиться на женской одежде. Лучше глубоко проработать один сегмент, чем поверхностно охватывать несколько.

Переосмыслить коллекции

Бренд должен работать по сезонам, оперативно реагировать на тренды и предлагать целостные коллекции, а не разрозненные модели. Также важно вести расчеты: без понимания маржинальности коллекция теряет экономический смысл.

Что сделано

• Запустили коллаборацию с Brusnika
  
  Ольга предложила Юлии и Александру создать совместную капсульную коллекцию. Это позволит молодому бренду выйти на новую аудиторию. Проблема с тканями была оперативно решена благодаря связям команды Brusnika с проверенными поставщиками.
• Наладили финансовую дисциплину
  
  Ольга объяснила, что любые расходы компании должны проходить через расчетный счет и бизнес-карты. Такой подход важен для учета и отчетности, особенно при масштабировании.
• Провели имиджевую фотосессию
  
  Команда Brusnika организовала профессиональную съемку с участием моделей обоих брендов. Одежду J.RO дополнили вещами Brusnika, чтобы создать завершенный и стильный образ.

Итоги

Малый бизнес получил не просто советы, но и полноценную экспертизу, проверку своей концепции и даже коллаборацию с Brusnika, как минимум на один сезон. Благодаря опыту Ольги Ямщиковой и поддержке ее команды, J.RO получили новый вектор развития и встали на путь устойчивого роста.