B2B-клиент: кто это такой, где их искать и как с ними работать

B2B-клиенты — кафе, офисы, магазины, школы, отели и другие компании — обычно покупают больше и приносят бизнесу стабильную выручку. Но привлекать и удерживать их сложнее: сделки идут дольше, требований больше, а цена — не единственный аргумент. Разбираемся, где искать корпоративных заказчиков и как выстроить с ними долгосрочную работу.

Что такое СПП Wildberries и кто оплачивает скидку постоянного покупателя

СПП, или скидка постоянного покупателя, помогает снизить цену товара для клиента, повысить привлекательность предложения и увеличить число заказов. При этом селлеру важно понимать, кто оплачивает скидку, как она влияет на выплату и что учитывать при расчете прибыли. Разбираемся, как работает СПП и чем она отличается от скидки продавца.