Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
«Рукоделием можно заработать серьезные деньги»: история автора украшений Ксении Шведовой
До рождения ребенка Ксения работала фотографом — у нее была большая база клиентов и стабильный заработок. В декрете ей захотелось найти новое дело, которое не мешало бы воспитанию дочки. Выбор пал на рукоделие. Теперь Ксения полностью обеспечивает себя и ребенка за счет изготовления брошей и рассказывает, как сделать из творческого хобби собственное дело.
Еще до того, как Ксения увлеклась изготовлением украшений, она умела шить и много вязала, но это не перерастало во что-то серьезное. Семь лет назад в социальных сетях набирали популярность броши ручной работы. «Я посмотрела и подумала, что сама с удовольствием бы заказала и носила подобную вещь», — рассказывает мастерица.
Ксения нашла бесплатные уроки в интернете и сделала несколько аксессуаров. Получилось неплохо, процесс понравился, и она стала изучать технику дальше: как сочетать материалы, как обрабатывать края, какие стили можно применять. Через какое-то время у нее появилась своя техника.
Первые украшения Ксения дарила подругам, которым очень понравились изделия. Они же мотивировали девушку завести социальные сети, чтобы делиться своим творчеством. «Я не думала, что это станет моей работой: мне просто нравилось делать украшения», — признается Ксения.
Творчество по вдохновению
Свой стиль Ксения характеризует как современный фьюжн: «Тогда на площадках для мастеров можно было найти броши для дам зрелого возраста. Я же люблю яркие цвета, необычные сочетания, визуальный объем. Мне нравится ломать правила. Например, я могу вышить розовую грушу или черно-желтый лимон, голубое сердце или розового Щелкунчика».
У Ксении нет плана по количеству аксессуаров — все зависит от числа заказов. Новые украшения придумываются по вдохновению: после просмотра фильма или работ современных иллюстраторов, модных журналов или похода на выставку. Иногда идеи подсказывают клиенты. Так случилось с брошью в виде собаки, которую попросили сделать для подарка. Как только фото изделия оказалось в социальных сетях, Ксения получила еще десять заказов.
Отличительная черта аксессуаров Ксении — многофактурность и объем. Для этого она использует более двух десятков разных оттенков и материалов в каждом изделии. Это японский бисер, кристаллы и жемчуг Swarovski, итальянские пайетки, шелковые нити, чешские бусины, хрусталь, канитель, синель, фетр. Материалы заказываются в специализированных российских магазинах для рукоделия.
Сделать брошь может любой, кто вышивает крестиком и может пришить пуговицу, уверяет мастер. У Ксении нет специального или художественного образования, но работа с украшениями позволяет почувствовать себя художником. Только вместо красок и кистей у нее бисер, пайетки и стразы.
«У меня нет предпочтения по цветам, но чаще всего я использую разные оттенки розового. На первых порах контрастное сочетание розового и черного было моей визитной карточкой», — комментирует мастерица. Аксессуары делаются под заказ, но в наличии всегда есть 10-15 брошей в свободной продаже: для клиентов, которым «нужно вот прямо сейчас».
Целевая аудитория — женщины от 20 до 45 лет. «Изначально я формировала цену, опираясь на свои ощущения: было бы комфортно мне, маме в декрете, купить брошь за 1500 рублей? Постепенно стоимость становилась выше. Половина цены — расходы на материалы, остальное — бренд и сама работа», — говорит она.
Рукоделие как работа
Ксения признается, что первое время близкие не воспринимали серьезно ее увлечение. Возможно, это было связано с тем, она часто меняла сферу деятельности. «Уже на второй год перед новогодними праздниками у меня случился бум заказов — до 31 декабря я сделала порядка 130 аксессуаров. Тогда я поняла, что это не просто увлечение, а то, чем можно обеспечивать семью». Сейчас автор украшений может даже прогнозировать примерные продажи на месяц вперед, а ее среднемесячный доход — 150 тыс. руб.
«Рукоделием можно заработать серьезные деньги, если относиться к этому, как к работе — то есть вкладывать время и ресурсы. В этой сфере большая конкуренция, поэтому важно найти свой стиль. Мои броши нравятся мне самой — значит, их купят. А довольный клиент приведет еще десятерых», — рассказывает Ксения.
«Начинающим рукодельницам я советую не ставить низкую цену в страхе отпугнуть публику. Это может привести к тому, что клиент привыкнет платить мало и уйдет, как только стоимость аксессуаров станет выше. Заложите себестоимость материалов и не менее 1500 рублей за работу, чтобы окупить усилия и расходы».
В среднем Ксения продает до 35 аксессуаров в месяц. Пик продаж — 8 марта, 14 февраля и Новый год. С новыми клиентами Ксения работает по предоплате в размере 50% — это гарантия того, что человек выкупит украшение. В ответ в качестве гарантии мастер присылает чек, созданный в приложении СберБанк Онлайн в сервисе для самозанятых «Своё дело».
Как набрать 111 тысяч подписчиков
С самого начала Ксения сделала ставку на красивый визуальный контент в социальных сетях: в этом помог опыт работы фотографом. За год на ее страницу без платной рекламы подписались 20 тысяч человек. «Платное продвижение я подключила только на третий год, когда захотела расширить аудиторию. Сейчас на мои сети подписаны более 111 тысяч человек», — резюмирует автор украшений.
Ксения объясняет такую популярность серьезным подходом к ведению онлайн-страниц. Она говорит, что может несколько часов выстраивать кадр ради одного фото; анонс одного из мастер-классов она снимала три часа и еще пять монтировала.
Фото со смартфона Ксения обрабатывает в бесплатных мобильных приложениях: добавляет четкость, яркость, убирает лишние детали. Она владеет профессиональными программами для обработки: Adobe Photoshop, Lightroom, Adobe Illustrator. Видео монтирует в Adobe Premiere Pro.
«Если вы хотите сделать что-то хорошо или монетизировать хобби — уделяйте этому время. Банальная фраза, но это так. Я перфекционист по натуре, но, как и с брошами, фотографирую по вдохновению. У меня нет контент-плана, что сегодня я должна непременно что-то снять и смонтировать», — говорит Ксения.
Креативный подход к оформлению изделий в социальных сетях помог выделиться среди других мастеров. Она часто публикует динамичные истории, показывает крупным планом процесс работы, как носить изделия. При этом все публикации выдержаны в едином стиле.
Помимо социальных сетей у Ксении есть сайт By_ksi, который был создан для продажи мастер-классов, а вот украшений через него продается только 10%.
Как продвигать изделия онлайн: советы Ксении
Реклама в специализированных пабликах в социальных сетях, где публикуют работы разных мастеров. У них большая аудитория потенциальных покупателей.
Реклама через блогеров. Я бы советовала искать девушек с небольшой аудиторией, так как реклама у них будет дешевле, чем у известных лидеров мнений. Но при этом важно, чтобы их подписчики совпадали с вашей целевой аудиторией, иначе не будет продаж.
Развитие личного бренда. Показывайте свою экспертность.
Сторителлинг и советы, в том числе через короткие ролики: показывайте, как носить украшения, с чем их сочетать. Рассказывайте истории о создании аксессуаров.