«Лист ожидания забит на полгода вперёд»: как Ольга Мартынова зарабатывает на создании кокошников в современном стиле
Ольга работала в Третьяковской галерее, крупной коммерческой фирме и интернет-магазине товаров для творчества. Но нашла себя в создании кокошников с камнями: их стоимость начинается от 60 тыс. руб. Она рассказала, как пришла к этой идее, кто сегодня носит кокошники и почему она работает 46 часов в неделю.
По образованию Ольга — культурный антрополог, долгое время она работала в Третьяковской галерее. В её семье все художники, поэтому желание делать что-то своими руками было с детства. После галереи Ольга работала в коммерческой компании, что не оставляло времени на творчество. Поэтому в какой-то момент, после выгорания, она устроилась администратором в интернет-магазин товаров для хобби, где планировала поработать несколько лет, передохнуть и в процессе найти дело мечты.
«В итоге в магазине я проработала четыре года, — рассказывает Ольга. — Там я увидела, каких высот могут достигать современные мастерицы. Например, наши девушки занимают первые места на международных конкурсах бисерного дизайна. Их изделия никак нельзя назвать фенечками. И это может приносить солидный доход».
Идея вышить кокошник появилась спонтанно: на тот момент Ольга работала над украшениями и вдруг подумала: «Сделаю себе кокошник!» Вот так в 2016-м Ольга нашла дело мечты.
Свой первый кокошник Ольга делала интуитивно — без инструкций в интернете: «Я просто нашла человека, который делает стальные каркасы к кокошникам, и смастерила его так, как считала нужным. К тому моменту у меня был уже большой опыт работы с украшениями из натуральных камней и бисера, поэтому мне оставалось просто это перенести на кокошники. Ну и конечно, с каждой вещью навыки совершенствуются».
Первыми клиентами стали знакомые: у Ольги большой круг общения, поэтому она просто рассказала в соцсетях о том, что сделала аксессуар. Первый заказ от человека со стороны пришёл через год. Постепенно кокошники начали приносить стабильный доход, что позволило уйти из магазина и сосредоточиться на своём деле.
46 часов работы в неделю и 45 оттенков бисера
По мнению Ольги, тренд на интерпретацию русского костюма в современном дизайне за последний десяток лет только набирает обороты. Если в 2016-м мастеров, которые делают кокошники, было мало, то сейчас можно увидеть большое разнообразие вариантов — от художественных работ до масс-маркета. Один из ярких примеров — кокошник для артистки Манижи, которая пришла в нём на открытие Евровидения в 2021 году.
На сегодняшний день Ольга вышила 105 изделий, всё только под заказ. Подобная работа стоит от 60 тыс. руб.: 20% от стоимости — материалы, остальное — авторский труд.
«Я, как и многие начинающие мастера, прошла стадию ‟работа по минимальной стоимости”, — делится героиня. — Где-то до пятидесятого кокошника цены были раза в два ниже. С тех пор ощутимо выросла стоимость материалов, плюс я проделала серьёзную работу над анализом предложений в моей нише, пониманием целевой аудитории и т.д.».
Недавно мастерица повысила стоимость, чтобы ранжировать спрос, так как её лист ожидания забит на полгода вперёд.
Клиенты находят Ольгу сами, но так было не всегда. По её мнению, самым эффективным способом продвижения такого необычного продукта являются соцсети. «В какой-то момент мне надоело показывать своё творчество интуитивно — так уходит много времени, а результат неочевиден. Поэтому прошла курс по интернет-маркетингу, — рассказывает Ольга. — И это сработало. Даже не смотря на то, что потом некоторые социальные сети запретили, эта «волна» приводит ко мне клиентов до сих пор».
А вот маркеты, выставки и продажу готовых предметов Ольга отмела сразу, так как это предполагает ощутимые вложения в материал и отсроченную прибыль, что не подходит для предметов эксклюзивной работы.
Творчество тоже нужно регламентировать
Как правило, ЦА кокошников — это женщины, которые ценят авторские вещи, а многие из них прорабатывали свой образ со стилистами. Перед заказом Ольга обязательно спрашивает, как часто и с какой целью будут носить кокошник — каждый день или по особым праздникам. Среди покупателей есть заказчицы свадебных кокошников, есть те, кто планирует передавать его по наследству. Все это влияет на дизайн.
Сначала Ольга подробно обсуждает детали с клиентом: пожелания по цветам, высоту кокошника и эффект, который он должен производить. Если клиент доверяет, то мастерица делает кокошник на свой вкус. Но бывают и те, кто хочет контролировать процесс.
Как регламентировать творческую работу, чтобы клиент не попросил переделывать трудоёмкий аксессуар, а сам мастер не остался в минусе?
обязательно фиксировать техзадание письменно, чтобы в случае можно было показать клиенту изначальную договорённость.
брать предоплату.
согласовывать материал и цвет.
«Работа начинается только после внесения 20% от суммы, — рассказывает Ольга. — Я покупаю и утверждаю набор камней и только потом начинаю работу. За всё время у меня только один раз девушка отказалась от готового кокошника, и то только потому, что в процессе поняла, что хочет изделие в другом стиле».
Ольга делает в среднем два кокошника в месяц: это примерно 46 часов работы в неделю. В эти часы также входит общение с клиентами и подбор материалов. На вышивку одного кокошника уходит порядка 50 часов. В изделии обычно 11-15 крупных элементов: натуральные камни, кристаллы Swarovski, винтажные бусины, керамика. Плюс бисерная вышивка. Также нужна специальная стальная основа, натуральная кожа, фетр. «В работе я обычно использую от 30 до 45 разных оттенков бисера, который стоит 250-300 руб. за 10 г, — говорит мастерица. — Самое важное — натуральные камни: их стоимость колеблется и может составлять от 500 до 2-5 тыс. руб. Существуют материалы до десятков тысяч — такие оговариваются и оплачиваются отдельно».
Самозанятость для позиционирования и простоты налогового учета
«Мне идеально подходит режим самозанятости, — рассказывает Ольга. — Во-первых, я хочу заниматься всем сама. А вот документация вгоняет меня в ступор, поэтому ИП мне не подошло. Во-вторых, налоговая ставка небольшая, потому как почти всегда мой клиент — физлицо».
По словам героини, самозанятость также позволяет позиционировать себя более серьёзно. Например, на одном из маркетплейсов у самозанятых дополнительная галочка, что увеличивает доверие клиентов. А в 2020 году этот статус пригодился для вступления в Союз дизайнеров России: «свободных художников» туда не принимают. Также самозанятость нужна, если в планах есть сотрудничество с разными площадками.
Бесплатный сервис для самозанятых «Своё дело» в приложении СберБанк Онлайн помогает зарабатывать на любимом деле. Формируйте онлайн-чеки вручную и автоматически, просматривайте статистику по доходу и оплачивайте налог прямо в приложении.
ПерейтиРеклама. Рекламодатель www.sberbank.ru
Совсем недавно Ольга сделала сотый кокошник и начала подготовку для онлайн мастер-классов: «Меня давно просили сделать что-то такое, так как сейчас есть большой запрос на творчество. Для меня онлайн-обучение еще один способ общения с потенциальными клиентами: это позволяет понять ценность ручной работы и что стоит за кадром. Я запустила telegram-канал и в режиме ознакомления запустила бесплатно общую информацию. Участники — подписчики моей основной группы, где я делюсь результатами работ. В течение месяца я планирую уже полномасштабный запуск платного курса».