Вы отписались от рассылки!

Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live

27 апреля 2023

Хочу стать керамистом. С чего начать и сколько нужно денег

27 апреля 2023

Юля Кузьмичева восемь лет работала в крупных компаниях сначала маркетологом, а затем графическим дизайнером. Однажды она решила сделать коллекцию мисок из керамики. Ей так понравилось лепить, что она придумала бренд Murka Ceramica, и последние 1,5 года она занимается только этим. Юля рассказала СберБизнес Live, сколько стоит обучение, что нужно для старта и сколько можно заработать.

Мой проект называется Murka Ceramica. Я создаю разноцветные кружки, тарелки, броши и не только. В отличие от маркетинга и иллюстрации в керамике ты можешь в короткие сроки реализовать любую творческую идею. И это будет не абстрактный цифровой объект, а то, что можно потрогать руками и использовать дома.

Керамика привлекает многих: сейчас в каждом городе есть и школы, и мастер-классы. Чтобы слепить свою первую кружку или чашку, не нужно обладать какими-то специальными навыками. А еще в этом деле нет потолка развития — есть разные стили.

Сколько зарабатывают керамисты

Я зарабатываю только на продажах. В среднем получается около 60 тыс. руб. в месяц — это хорошая сумма для начинающего керамиста. Иногда продаж нет, а иногда в предпраздничные дни вместе с маркетами я могу заработать и 200 тыс. руб. Мой личный рекорд на маркетах — 90 тыс. руб. за два дня.

Другие керамисты могут зарабатывать также на мастер-классах, курсах, консультациях, сдаче в аренду печи и мастерской, а еще работать на производстве.

Заработок керамиста зависит от стиля и умения продавать. Моими первыми покупателями были друзья и друзья друзей. А стабильный доход появился только через год, поэтому я не советую сразу ждать больших продаж.

К чему нужно быть готовым, если хочешь стать керамистом

.

Таскать брикеты глины, ведра со шликером и не только. Они продаются большими пачками, поэтому донести их домой не всегда легко.

.

Найти отдельное рабочее место. Керамика — грязное занятие, которое требует ежедневной влажной уборки. Лепить на кухне не стоит: обустройте мастерскую в отдельной комнате, а лучше снимите место в коворкинге.

.

К экспериментам. Материалы должны сочетаться между собой. Чтобы понять как они взаимодействует друг с другом, нужно время и деньги.

.

К ошибкам. Скачки напряжения, температура печи, толщина стенок посуды, сочетание материалов, время сушки и обжига, упаковка — все это влияет на качество изделия. Пока вы будете отрабатывать навыки, брак неизбежен.

Где учиться

В керамике есть разные техники, поэтому перед обучением нужно определиться, что вам нравится больше всего. Это может быть работа на гончарном круге, лепка, литье в гипсовые формы, скульптуры.

Я бы выделила несколько способов обучения. Первый — это курсы в любой школе керамики, которая есть в вашем регионе. Например, в Москве и Петербурге средняя стоимость — от 10 до 50 тыс. руб. Там покажут все нюансы, подберут материалы. Могу порекомендовать школу «Дымов Керамика», Moscow Ceramic School. Второй — идти учиться к мастеру, чей стиль вам импонирует. Легче всего найти такого человека на маркетах керамики, онлайн-площадках креативных мастеров и в социальных сетях.

Что нужно купить

Для лепки не нужно много инструментов: их можно купить в обычном магазине товаров для хобби. А вот материалы нужно выбирать в специальных местах: например, в «Лаборатории керамики», «Бризколоре», где вам расскажут, как они сочетаются между собой. На начальном этапе вы можете ограничиться базовым набором инструментов и небольшим набором глазурей и ангобов (краска для росписи керамики), а затем в процессе работы расширять свой набор. За 1,5 года я потратила на все около 15–20 тыс. руб., но это с учетом того, что у меня 30 баночек краски, гипсовые формы для литья и другие инструменты для создания украшений.

Стартовый набор керамиста

.

Доска, скалка, рейки, стеки, нож, кисти, губки, фартук (от 2 тыс. руб.)

.

Глина (от 1,5 тыс. руб. за 10 кг)

.

Краски (от 300 руб. за 50 г)

.

Глазурь для покрытия (от 600 руб. за литр)

.

Аренда печи целиком (~ 2 тыс. руб. за один обжиг)

.

Аренда места в коворкинге (от 500 руб. за час в Москве)

.

Гончарный круг (от 24 тыс. руб.) — если вы собираетесь работать на круге

Я работаю из дома, где одна из комнат переоборудована в мастерскую. Новичкам проще арендовать место в коворкинге для керамистов. Там есть все необходимые инструменты, печь и единомышленники. Средняя стоимость места в Москве — от 500 руб. за час.

Чтобы получить готовое изделие, обязательно нужна печь. На старте дешевле и практичнее арендовать ее в школах керамики, коворкингах или по объявлениям в интернете. Аренда целой печи в Москве обойдется примерно в 2 тыс. руб., аренда полки или обжиг одного изделия — в 3–4 раза дешевле.

Печь стоит покупать, когда вы производите и продаете много изделий или открываете мастерскую. Цена на них начинается от 60 тыс. руб. в зависимости от производителя и объема. Так как она выделяет вредные пары, тратит много электричества и сильно нагревается, ставить ее можно только в специальном помещении с вытяжкой.

Как найти покупателей

Я советую еще на этапе обучения завести отдельные странички в социальных сетях. Пригласите туда всех друзей и знакомых. Собирайте лояльную аудиторию, делитесь с ней новостями и анонсируйте новинки.

А лучший способ продать свои изделия, получить обратную связь от покупателей, протестировать цены и гипотезы — это маркеты. Они бывают разные: например, только для керамистов — Local Ceramics Fest, 4ceramics, Ceramania, смешанные — «Качи-Базар», «Маркет у моря», «Брикет Mаркет». Стоимость участия может быть как бесплатной, так и доходить до 20 тыс. руб. в зависимости от региона. Где-то берут новичков, где-то только опытных мастеров — нужно пробовать.

С керамистами охотно сотрудничают магазины декора и шоурумы. Условия опять же разные: кто-то предлагает аренду полки, кто-то платит комиссию с продаж.

Клиентов также можно найти на онлайн-площадках крафтовых мастеров и сайтах частных объявлений. Чтобы сотрудничать с маркетами и магазинами, нужен статус самозанятого. А некоторые площадки даже отмечают самозанятых продавцов специальным значком: так к ним больше доверия.

Станьте самозанятым за пару минут с помощью сервиса «Своё дело» в приложении СберБанк Онлайн и продавайте свои товары на маркетах, онлайн-площадках и в обычных магазинах. Формируйте чеки вручную и автоматически прямо в приложении за несколько кликов.

Узнать подробнее

Реклама. Рекламодатель www.sberbank.ru

Чтобы клиенты возвращались, нужно давать им классный сервис — от ответов в социальных сетях до качественной упаковки. Если говорить про продвижение, то это очень широкая тема. Я бы советовала делать ставку на классный визуальный контент, так как керамика в первую очередь про эстетику.

Как оценить свои изделия

Первоначально я ориентировалась на себестоимость материалов, поэтому цена была низкой. Я боялась спугнуть клиентов. Потом я поняла, что такой подход не учитывает всех расходов и я не окупаю затраты.

Сейчас мои чашки стоят 2,5 тыс. руб., а тарелки — от 1,3 тыс. руб.

Цена складывается из моей работы, затрат на материалы, обжиг, плюс коэффициент 1,6 общих расходов, которые сложно посчитать: аренда коворкинга, упаковка, участие в маркетах, доставка, фотосессии.

Как расти в профессии

Выделяться можно необычным стилем, личным брендом, сложностью работ. Для себя я определила такие точки роста: повышение качества, работа над новыми техниками, увеличение объемов, продвижение.

Успешный керамист может преподавать. Может развивать производство и сотрудничать с крупными заказчиками, как Agami Ceramics, «Дымов Керамика», Linadelika Homeware. Есть мастера, которые делают предметы декора высокой сложности, например GORKOVENKO design.

Можно создать комьюнити вокруг мастерской и объединять мастеров, как это сделала студия «Приходи рисовать». Среди других мастеров, которым я симпатизирую, — «Вазаневаза», Zorca Ceramica.

Если бы я начинала заниматься керамикой сейчас, то я:

.

Не рассчитывала бы, что мне удастся быстро заработать. Процесс развития оказался сложнее, чем я себе представляла.

.

Строже следила бы за режимом работы и отдыха, так как один раз я уже столкнулась с выгоранием.

.

Не делала бы ставку на офлайн-магазины с декором для дома. Я потратила много сил, времени и денег, а на деле это оказался не самый эффективный канал продвижения.