Чем дополнить рекламу в Яндекс Директе: 7 каналов для бизнеса

Что в статье

• Какие рекламные каналы можно использовать вместе с Яндекс Директом
• VK Реклама — для сбора контактов и заявок
• Авито — для продвижения товаров и услуг
• Геосервисы и локальные справочники — для клиентов рядом
• Реклама в мессенджерах — МАКС и Telegram
• SberAds — для рекламы в экосистеме Сбера и на партнерских площадках
• Тематические сообщества и блоги — для целевой аудитории
• Отраслевые площадки — для выбора услуги или специалиста
• Как проверить новый рекламный канал и решить, оставлять ли его
• Пример расчета эффективности рекламы
• Частые вопросы
• Главное о дополнительных рекламных каналах

Какие рекламные каналы можно использовать вместе с Яндекс Директом

Контекстная реклама в поисковой выдаче помогает находить клиентов в разных ситуациях. В поиске человек сам указывает, что хочет купить. Например, вводит запрос «ремонт стиральной машины» и видит объявления компаний, которые оказывают такую услугу.

В социальных сетях реклама работает иначе. Ее можно показать людям по интересам, местоположению и другим доступным настройкам, даже если прямо сейчас они ничего не ищут. А в каталогах и справочниках пользователи уже выбирают между конкретными предложениями.Поэтому дополнительные каналы стоит подбирать под задачу бизнеса.

Выбор зависит не только от охвата площадки. Небольшое сообщество жителей одного района иногда полезнее для местной кофейни, чем реклама на аудиторию всей страны.

VK Реклама — для сбора контактов и заявок

VK Реклама позволяет показывать объявления пользователям ВКонтакте и других доступных рекламных площадок. Аудиторию выбирают по местоположению, интересам и другим настройкам — так работает таргетированная реклама. Этот вариант подходит компаниям, которые хотят познакомить потенциальных покупателей со своим предложением.

Например, школа иностранных языков может предложить жителям определенного района пробное занятие. Для этого нужно выбрать аудиторию, подготовить объявление и решить, куда направлять заинтересованных людей.

Есть два основных сценария:

• Продвижение сайта. Человек нажимает на объявление и попадает на страницу с описанием услуги, ценой и формой записи.
• Сбор заявок без сайта. Пользователь заполняет встроенную форму, а компания получает его контактные данные.

Второй способ подходит небольшому бизнесу, у которого еще нет полноценного сайта. Но необходимо заранее продумать, кто будет обрабатывать обращения и как быстро сможет связаться с потенциальным клиентом.

Но подходящие интересы не означают готовность купить. Поэтому школа учитывает не только полученные контакты, но и посещения пробного занятия, а затем — оплату обучения. Например, из 30 оставивших заявку на занятие пришли 3 человека, а курс оплатил 1. Если такой результат не покрывает расходы на рекламу, нужно проверить аудиторию, предложение и обработку заявок.

Важно отличать VK Рекламу от покупки публикаций в сообществах ВКонтакте. В первом случае показы настраиваются через рекламную систему, во втором предприниматель договаривается о размещении с владельцем конкретного сообщества.

Авито — для продвижения товаров и услуг

Авито подходит бизнесу, который продает товары или оказывает услуги, востребованные среди пользователей площадки. Здесь люди сравнивают предложения, изучают фотографии и цены, связываются с продавцами.

Для предпринимателей доступно два разных способа продвижения: продвижение объявлений и Авито Реклама

Продвижение объявлений

Компания размещает товар или услугу в подходящей категории, а затем использует платные инструменты, чтобы повысить заметность предложения.

Например, мастерская изготавливает столы на заказ. Она может разместить фотографии готовых работ, указать стоимость, сроки изготовления и способы доставки. Платное продвижение помогает привлечь больше внимания к объявлению.

Перед запуском стоит подготовить:

• качественные фотографии,
• понятное описание товара или услуги,
• актуальные цены,
• условия оплаты и доставки,
• сотрудника, который будет отвечать на сообщения.

В расходах нужно разделять размещение объявления и его дополнительное продвижение. Условия размещения зависят от категории и выбранного тарифа, а платные инструменты продвижения подключают отдельно. Перед оплатой важно проверить, какое действие или какая услуга оплачивается и на какой срок.

Авито Реклама

Авито Реклама — отдельный инструмент для размещения рекламных баннеров. Зарегистрировать кабинет и размещать через него рекламу могут российские организации и ИП.

Для запуска понадобятся профиль на Авито, рекламный кабинет, изображение, текст и ссылка на работающую страницу сайта. Например, магазин строительных материалов может направлять посетителей на страницу с электроинструментами.

Модель оплаты зависит от формата: для нативного баннера предусмотрена оплата за клики, для медийных баннеров — за тысячу показов. Это отдельные расходы, не связанные с оплатой продвижения обычного объявления.

Не для каждого бизнеса Авито будет подходящим источником покупателей. Полезно изучить похожие предложения и оценить активность конкурентов в своем городе.

Геосервисы и локальные справочники — для клиентов рядом

Когда человек ищет ближайший автосервис, стоматологию или кафе, он часто обращается к картам и справочникам компаний. Такие площадки подходят бизнесу с локальным спросом: салонам красоты, магазинам, клиникам, ресторанам и мастерским.

Перед продвижением нужно проверить адрес, график работы, телефон и категории компании, добавить фотографии, описание услуг и актуальные цены. Даже заметная карточка не поможет получить заказ, если в ней неверный номер или устаревшие условия.

Реклама в 2ГИС

В 2ГИС организация может присутствовать в справочнике, а платное продвижение помогает выделиться среди конкурентов.

Платные пакеты включают разные инструменты: приоритет в поиске компаний, логотип на карте, рекламное объявление и кнопку действия в карточке. Рекламодатель оплачивает выбранный пакет на согласованный период; цена зависит от города и состава размещения.

В личном кабинете доступна статистика действий пользователей в карточке. Ее нужно сопоставлять с фактическими звонками, записями и покупками: взаимодействие с карточкой еще не означает продажу.

Продвижение на Зуне (zoon.ru)

Зун — справочник организаций и услуг. Пользователи выбирают компании по категориям, изучают цены, фотографии, отзывы и информацию о специалистах.

Владелец бизнеса может управлять страницей организации, добавлять услуги, цены и акции. Перед подключением платного продвижения нужно получить описание пакета: какие работы и размещения в него входят, сколько они стоят и какую статистику предоставит сервис.

Если пакет включает рекламу через Яндекс Директ, эта часть продвижения сохраняет зависимость от его работы. Ее нельзя считать резервным каналом на время сбоя Директа.

Например, автосервис хочет увеличить количество обращений на сезонную замену шин. Перед покупкой рекламы он проверяет, насколько часто пользователи ищут подобные услуги в его районе, заполняет карточку и сравнивает условия платного продвижения.

Реклама в мессенджерах — МАКС и Telegram

Мессенджеры могут быть дополнительным рекламным каналом для магазинов, кафе, образовательных проектов и других компаний. Но способы размещения и правовые ограничения у них различаются.

Как рекламироваться в МАКС

В МАКС можно размещаться в тематических и региональных каналах, аудитория которых совпадает с клиентами бизнеса.

Способ покупки рекламы определяет, будет ли размещение зависеть от Директа. Существует два варианта:

• Размещение через рекламную систему. Например, Яндекс Директ поддерживает рекламу в каналах МАКС, включая объявления и рекламные публикации. Формат и модель оплаты зависят от настроек.
• Покупка публикации в конкретном канале. Предприниматель согласовывает с владельцем канала содержание, срок размещения и стоимость.

Для независимого размещения можно договориться о публикации напрямую с владельцем подходящего канала. До оплаты согласуют цену, дату выхода, срок размещения, закрепление и предоставление статистики.

Для публикации понадобятся текст, изображение и ссылка на страницу предложения или форму заявки. Рекламодатель платит за согласованное размещение, а не за гарантированное количество покупателей. Обращения можно отслеживать по отдельной ссылке или промокоду.

Что с рекламой в Telegram

В 2026 году действуют ограничения на распространение рекламы на интернет-ресурсах, доступ к которым ограничен законодательством РФ, в том числе в Telegram. В разъяснениях от 25 марта 2026 года ФАС указала на переходный период до конца 2026 года: в этот период ведомство не применяет меры ответственности за распространение рекламы на этой платформе в связи с ограничением доступа.

Сам запрет при этом сохраняется. Посредник и маркировка рекламы его не отменяют, а переходный период не освобождает от соблюдения остальных требований к рекламе.

SberAds — для рекламы в экосистеме Сбера и на партнерских площадках

SberAds размещает рекламу в сервисах экосистемы Сбера и на партнерских площадках. Для подбора аудитории платформа использует данные о покупках и поведении клиентов. Рекламодатель готовит объявление и страницу, на которую человек попадет после перехода.

Например, магазин товаров для ремонта хочет увеличить продажи электроинструментов. Он может подготовить объявление о конкретной категории и направлять заинтересованных покупателей на страницу с ассортиментом.

В SberAds доступна оплата за клики: деньги списываются за переходы по объявлениям. В разделе вопросов и ответов платформа рекомендует бюджет от 30 тыс. руб. в месяц без НДС. Это рекомендованный бюджет кампании, а не минимальная сумма пополнения. Минимальный платеж нужно уточнить перед запуском; НДС начисляется сверх указанного бюджета.

Для запуска понадобятся рекламные материалы, работающая страница с предложением и настройки аудитории. В платформе есть счетчик статистики для отслеживания действий на сайте. Данные о переходах и заявках нужно сопоставлять с продажами, которые фиксирует бизнес.

SberAds не копирует поисковую рекламу Яндекса. Площадка имеет собственную аудиторию, способы подбора пользователей и настройки. Поэтому объявления и параметры кампании придется адаптировать.

Тематические сообщества и блоги — для целевой аудитории

Не каждому предпринимателю нужна крупная рекламная сеть. Иногда проще найти сообщество, в котором уже общаются потенциальные клиенты, и договориться о публикации.

Например, небольшая пекарня может рассказать о доставке завтраков в городском сообществе ВКонтакте. А компания, которая разрабатывает программы для бизнеса, — представить свой продукт в профессиональном ИТ-медиа.

Для размещений подходят:

• Городские и тематические сообщества. Публикации в районных группах, сообществах родителей, автомобилистов или владельцев домашних животных.
• Каналы в МАКС. Для них подходит тот же чек-лист проверки аудитории и условий публикации, что и для сообществ ВКонтакте.
• Профессиональные медиа. Например, на Хабре доступны медийные рекламные форматы для ИТ-аудитории, включая баннеры с настройками по тематике и географии.

Стоимость размещения зависит от аудитории, формата и условий владельца площадки. Оплата может взиматься за публикацию, срок размещения или согласованный объем показов.

Перед покупкой рекламы стоит проверить:

1. Совпадают ли тематика и география аудитории с задачами бизнеса.
2. Сколько просмотров обычно получают похожие публикации.
3. Нет ли признаков накрутки активности и избытка рекламы.
4. Что входит в цену: подготовка текста, публикация, закрепление и срок размещения.
5. Кто отвечает за маркировку рекламы и передачу сведений.
6. Какую статистику предоставят после размещения и как отследить обращения.

Не стоит ориентироваться только на количество подписчиков. Сообщество с небольшой, но активной аудиторией может быть полезнее крупного канала, где рекламные публикации почти никто не читает.

Отраслевые площадки — для выбора услуги или специалиста

У некоторых видов бизнеса есть собственные площадки, на которых пользователи сразу выбирают нужную услугу. Например, пациенты ищут врачей в медицинских сервисах, сравнивают специалистов, изучают отзывы и записываются на прием.

К примеру, СберЗдоровье помогает пациентам выбирать врачей и записываться на прием. Для подключения клиника заполняет регистрационную форму, указывает контакты и согласует условия сотрудничества.

По информации сервиса, для клиник действует оплата за результат, а стоимость записи рассчитывают индивидуально. До подписания договора нужно уточнить доступность подключения в своем городе, какое событие считается оплачиваемой записью и как учитываются отмены и неявки пациентов.

Результат оценивают по состоявшимся приемам и доходу от них. Просмотры профиля и записи помогают понять путь пациента, но сами по себе не показывают, окупилось ли размещение.

Как проверить новый рекламный канал и решить, оставлять ли его

Для проверки дополнительного канала стоит выделить отдельный бюджет. Лучше начать с одной-двух площадок и оценить первые результаты.

1. Проверить, куда будут приходить клиенты Нужно убедиться, что сайт открывается, формы работают, телефон доступен, а сотрудники готовы принимать обращения. Если сайт недоступен, можно использовать встроенную форму или карточку компании, если площадка поддерживает такой способ.
2. Определить цель Нужно выбрать конкретный результат: целевое обращение, подтвержденную запись или покупку. Например, для ремонта техники целевым считается обращение по услуге, которую мастер оказывает, из района, где он работает.
3. Выделить бюджет В бюджет включают размещение, подготовку текста и изображений, работу специалиста и другие расходы на запуск. Отдельно учитывают расходы в Директе, если кампании там продолжаются.
4. Запустить рекламу Надо подготовить материалы, проверить требования площадки, пройти модерацию. Для небольшого теста лучше выбрать конкретный товар или услугу, а не пытаться рекламировать весь ассортимент.
5. Настроить учет обращений Источник обращения помогут определить UTM-метки в ссылках, отдельный промокод или выделенный номер телефона. Источник, заявку и последующую покупку нужно связать в системе учета клиентов. Если такой системы нет, сведения можно временно записывать в таблицу, но часть обращений останется без точно установленного источника.
6. Посчитать результат Нужно сравнить число обращений, покупателей и полные расходы. Период оценки должен учитывать, сколько времени обычно проходит от первой заявки до покупки.
7. Решить, что делать дальше Если стоимость привлечения покупателей укладывается в экономику бизнеса, можно постепенно увеличивать бюджет и следить за результатом. Если расходы слишком высоки, нужно проверить предложение, настройки и обработку обращений, а затем решить, продолжать ли тест.

Пример расчета эффективности рекламы

Предположим, магазин проверил два рекламных канала за сопоставимый период. На каждый потратил 12 тыс. руб. В обоих случаях учтены одинаковые виды расходов: размещение и подготовка рекламы.

В канале Б обращение стоило вдвое дешевле, но привлечение покупателя — вдвое дороже. Поэтому низкая стоимость заявки еще не означает, что реклама выгоднее.

Это условный пример, а не достаточная статистика для выбора канала. Для оценки окупаемости нужно сопоставить расходы с прибылью от продаж и дождаться завершения обычного для бизнеса цикла сделки.

Частые вопросы

Можно ли рекламироваться в Telegram в 2026 году?

Переходный период не означает, что реклама в Telegram разрешена. В разъяснениях от 25 марта 2026 года ФАС указала, что до конца 2026 года не применяет меры ответственности за распространение рекламы на платформе в связи с ограничением доступа. Сам запрет сохраняется, работа через посредника и маркировка рекламы его не отменяют.

Перестает ли расходоваться бюджет, если кабинет Директа не открывается?

Нет, недоступность кабинета сама по себе не останавливает показы и расходы. Например, 12 октября 2026 года Яндекс сообщил, что при недоступном интерфейсе реклама продолжала показываться, а бюджеты — расходоваться. При сбое нужно следить за официальными сообщениями сервиса и обращаться в поддержку, чтобы уточнить состояние кампаний.

Можно ли использовать материалы кампании в Яндекс Директе на других площадках?

Тексты, изображения и описание аудитории можно использовать как основу новой кампании. Но форматы, настройки и правила придется адаптировать под другую площадку. Перенос материалов не переносит историю обучения кампании и не гарантирует прежнюю эффективность.

Поможет ли сервис управления рекламой обойти сбой Директа?

Сам по себе другой кабинет не устраняет зависимость от Директа. Если посредник размещает рекламу через Директ, сбой этой системы продолжает влиять на кампанию. Для резервного запуска нужен другой работающий источник рекламы или независимая покупка размещения.

Нужно ли менять площадку, если показы есть, а заявок нет?

Необязательно. Сначала стоит проверить работу сайта и форм, понятность предложения, условия покупки и качество переходов. Иногда достаточно изменить объявление или страницу товара, чтобы улучшить результат.

Главное о дополнительных рекламных каналах

• Универсальной замены Директу нет: площадку нужно выбирать по аудитории, продукту и географии.
• Реклама по интересам помогает знакомить людей с предложением, а каталоги и справочники — находить клиентов, которые уже выбирают товар или услугу.
• Без сайта можно получать обращения через встроенные формы и карточки, если выбранная площадка поддерживает такой способ.
• Для резервного размещения важно выбирать способы, не зависящие от недоступной рекламной системы.
• Эффективность рекламы оценивают по качеству обращений, продажам и полным расходам на привлечение покупателей.
• Если новый канал оказался выгодным, его можно сохранить и после восстановления работы привычной рекламы.
• Если новый канал оказался выгодным, его можно использовать постоянно вместе с другими источниками клиентов.