Выпуск доступен на площадках: ВК-Подкасты, Яндекс, Apple, Castbox.

Беседовали:

Как выбрать фабрику для производства

Ответ Анны Хабаровой: «Найдите хорошее контрактное производство. Узнайте минимальный объем заказа, посчитайте, сколько нужно каждой точке сбыта. Большое внимание — маркировке: одна ошибка в букве или цифре приведет к утилизации упаковки. Подпишите договор о защите вашей рецептуры — производитель не сможет выпускать аналог под своим брендом. Проверьте пункт о бесплатном хранении, чтобы избежать лишних расходов».

Дополнение от Иды Галиахметовой: «Обязательно пропишите, кто принимает претензии. Производитель должен отвечать за то, что собрал и упаковал. По закону ответственность несет именно он».

Бизнес с другом

Ответ Иды Галиахметовой: «Все индивидуально. У нас был хороший друг, с которым мы начали бизнес в 2009 году, а в 2010 расстались. Поняли: мы хорошие друзья, но партнеры плохие. А потом появился партнер, который стал нашим другом. Путь „партнер →друг“ безопаснее, чем „друг →партнер“. Что бы ни случилось, важно разойтись друзьями».

Ответ Эльдара Галиахметова: «Договаривайтесь на берегу. Пропишите риски: что будет, если через пять лет одного из партнеров не станет? Или он женится и его приоритеты поменяются? Система менеджмента помогает такие вещи просчитывать».

Ответ Анны Хабаровой: «Проговорите конечную цель. Вы хотите продать бренд через несколько лет или передать детям по наследству? Мы с партнершей изначально договорились никогда не пользоваться кредитами. Слово сдержали, но для спокойствия лучше составить соглашение и заверить его подписями. В жизни может случиться все что угодно».

Как принимать удаленные платежи

Ответ Егора Калины: «Лучшее решение — подключить интернет-эквайринг от „ЮKassa“. Вы сможете разместить форму оплаты на сайте, отправить клиенту ссылку или QR-код. Фискализация будет без аренды кассы и дополнительного оборудования. Клиенты с подпиской Бизнес Прайм могут подключить „ЮKassa“ по выгодной цене с промокодом „ПРАЙМ“».

Как увеличить продажи бизнесу

Ответ Анны Хабаровой: «Участвуйте в выставках, ищите дизайнеров, которые будут рекомендовать ваш текстиль».

Ответ Эльдара Галиахметова: «Взаимодействуйте с дизайнерами-инфлюенсерами. Пусть они покажут у себя: „Я использовала ткани вот этого поставщика, смотрите, как здорово получилось“».

Ответ Иды Галиахметовой: «Посмотрите в сторону бизнес-школ. Там вы познакомитесь с нужными людьми не как „шпион“, а со своими компетенциями. Я училась в РАНХиГС — мы до сих пор дружим и делимся результатами».

Ответ Егора Калины: «Есть много специальных площадок: например, у Ивановского трикотажа своя платформа для юрлиц. Посмотрите также на дружественные юрисдикции в соседних странах».

Как конкурировать с уличными мастерами

Ответ Эльдара Галиахметова: «Если уличные мастера продают сертифицированную продукцию — придется существовать конкурентно. Разместите баннер: „Настоящие оригинальные пряники — внутри“».

Ответ Анны Хабаровой: «Выходите в локальные сети, проводите промоакции. Мы, когда заходили в „Азбуку вкуса“ с гречишным чаем, провели 25–30 дегустаций. Сами ездили с огромной стойкой и термосом, угощали всех прохожих и рассказывали про полезные свойства. За четыре часа распродавали всю полку. Ни один нанятый сотрудник не сделает это с такой любовью и горящими глазами».

Ответ Иды Галиахметовой: «Устройте фольклорный день. Пусть Баба-яга вкусно кормит пряниками и никого не съест. Это же суперпродукт для подарка. Договоритесь с локальными кафе и ресторанами — поставьте стойку, напишите ценности продукта. И взаимодействуйте с властями: вы же популяризируете регион и увеличиваете турпоток. Вы не деньги просите, вы хотите их создать».