Эксперты:

«Ты кто такой»: чем инфлюенсер полезен для бизнеса

Инфлюенсеры — это люди, которые могут повлиять на мнение и поведение своей аудитории в интернете. Обычно у них много подписчиков в социальных сетях. Инфлюенсеры могут быть блогерами, знаменитостями, экспертами в своей области.

В 2026 году работа с инфлюенсерами — это не только способ получить охват и доверие аудитории. Важно учитывать, где выходит реклама, как она маркируется, кто передает данные в ЕРИР и на какой площадке блогер взаимодействует со своей аудиторией.

В чем польза для бизнеса сотрудничества с инфлюенсерами?

• Увеличивается охват: у блогеров большая и лояльная аудитория, поэтому это возможность получить к ней быстрый доступ с большим доверием.
• Появляются новые клиенты: многие блогеры специализируются на определенных темах или нишах, это позволяет бизнесу нацеливаться на конкретную целевую аудиторию.
• Создается уникальный контент: ни для кого не секрет, что визуал цепляет в первую очередь. Блогеры умеют создавать интересный контент, к тому же отлично знают, что подойдет их аудитории.
• Повышается доверие к бренду: люди склонны доверять рекомендациям знакомых им людей больше, чем прямой рекламе. Когда блогер рекомендует продукт, его аудитория воспринимает это как совет друга, а это повышает уровень доверия к предложению.
• Появляется быстрая обратная связь: через комментарии и лайки можно сразу понять, насколько аудитория заинтересована в продукте или услуге, — и скорректировать при необходимости стратегию продвижения.
• Увеличиваются продажи без привлечения большого бюджета: это особенно важно для малого бизнеса. Сейчас компании активно сотрудничают с блогерами, потому что это дешевле, чем традиционные рекламные кампании. А с одной рекламы можно получить несколько продаж, особенно если вы сделали спецпредложения для аудитории блогера.

«Я хочу стать блогером»: как становятся инфлюенсерами и в чем суть работы

Инфлюенсеры используют свое влияние, чтобы привлекать внимание людей к себе, своим мыслям, идеям, а еще продуктам и услугам, которые они рекламируют. Инфлюенсер делает упор на пользу для аудитории и регулярность обновления контента, работая над своим личным брендом. То есть часто это люди, которые выбрали какую-то конкретную сферу и прокачивают себя в ней. Например, сейчас популярны темы моды, распаковок товара и создания образов, и в них конкурирует множество fashion-инфлюенсеров.

Такие ребята регулярно создают контент в своей теме, используют тренды, чтобы попасть в рекомендации, делают коллаборации и обмениваются аудиторией — для бизнеса они полезны как раз своей узкой нишей. Так, если у вас бренд одежды, можете привлечь блогера для создания контента (чтобы он самостоятельно решил, что снимать и как, зная свою аудиторию, а также прорекламировал вас в своем блоге).

Также можно договориться с инфлюенсерами, чтобы они стали вашими амбассадорами, но это уже более почетная «должность». В таком случае они становятся лицом бренда, активно рассказывают о продукте или услуге вашей компании, транслируют ее ценности в онлайне и офлайне. Но стоит понимать, что такой формат — работа вдолгую, он может сразу не принести увеличения потока клиентов или среднего чека.

Предпринимателей, которые наращивают аудиторию в соцсетях, можно назвать бизнес-блогерами или лидерами мнений. Это уже те люди, которые создают контент не чтобы стать популярными, а чтобы делиться своим опытом и мировоззрением. Аудитория у таких блогов достаточно узкая, но намного более лояльная, особенно если вы предлагаете более сложные для быстрой покупки продукты. С предпринимателями и лидерами мнений можно делать кросс-контент, совместные спецпроекты, интервью — все, что позволит показать экспертизу и использовать ее на благо вашего продукта.

«От мала до велика»: какие есть инфлюенсеры

Кто-то пишет лонгриды у себя в телеграм-канале и делает подборки документального кино, кто-то снимает распаковки товаров с Wildberries, а кто-то каждую неделю выпускает подкаст о здоровом образе жизни. Плюс в том, что на каждый бизнес можно найти своего блогера. Разберем две основные классификации: по площадкам и по размеру аудитории.

Инфлюенсеры по каналам

• Блогеры. Изначально слово «блогер» и пошло от слова «блог». И площадок, где этот блог можно вести: например, на платформах вроде WordPress, Medium или LiveJournal, а также в мессенджере Telegram. Так, на своем канале «ХУЦПА» предприниматель Евгений Давыдов делится инсайтами и кейсами.
• YouTubers. Создают видеоконтент на платформе YouTube. Как пример — Денис Кутергин, который вместе с Эдуардом Гуриновичем ведет шоу о тех, кто делает бизнес в России.
• Подкастеры. Записывают аудиоконтент в формате подкастов. Примером успешного подкаста может быть «Несладкий бизнес», подкаст от девушек-предпринимательниц, которые общаются с людьми из сферы бизнеса, блогерами, психологами и экспертами.

Инфлюенсеры по размеру аудитории

• Наноинфлюенсеры (до 10 тысяч подписчиков) — небольшие, но активные блоги, на которые часто подписаны друзья и знакомые. Наноинфлюенсеры могут оказывать сильное влияние на локальные рынки. Пример: местный фитнес-блогер, который ведет тренировки в небольшом городе.
• Микроинфлюенсеры (от 10 тысяч до 100 тысяч подписчиков) — блогеры с более широкой аудиторией. Такие инфлюенсеры часто работают с местными брендами и нишевыми продуктами. Пример: кулинарный блогер, публикующий рецепты и делающий обзоры кухонных гаджетов.
• Средние (от 100 тысяч до 500 тысяч подписчиков) — уже более известные личности, которые начинают получать предложения от крупных брендов. Пример: тревел-блогер, путешествующий по миру и делающий репортажи о разных странах.
• Макроинфлюенсеры (от 500 тысяч до 1+ миллиона подписчиков) — инфлюенсеры со значительной аудиторией, это звезды в онлайн-мире, поэтому к ним за сотрудничеством обращаются крупные бренды. Пример: бьюти-блогер с собственным косметическим брендом.

«Кто не спрятался»: как и где искать инфлюенсеров

В 2026 году бизнесу стоит выбирать инфлюенсера не только по тематике, но и по площадке. У разных платформ разные сценарии потребления контента: где-то лучше работают экспертные посты, где-то — короткие видео, а где-то — каналы с регулярными публикациями:

• ВКонтакте — подходит для массовых охватов, коротких видео, сообществ и локального продвижения. Площадку стоит рассматривать бизнесу, которому важны видеоформаты, промопосты и работа с сообществами.
• Яндекс Дзен полезен для экспертного и объясняющего контента: обзоров, инструкций, подборок, личных колонок, историй предпринимателей. В 2025 году месячная аудитория Дзена достигла 73 миллионов человек, а 65% пользователей приходили туда за новостями.
• Telegram остается одной из основных площадок для авторских каналов, экспертных блогов и нишевых сообществ. Здесь удобно искать блогеров для B2B, образования, финансов, локальных сервисов, медиа, ресторанов и брендов с сильной экспертизой.
• МАКС — площадка, куда активно переходят многие инфлюенсеры, но перед размещением лучше проверить, есть ли у автора активная аудитория, регулярные публикации и понятная статистика. К концу 2025 года в МАКС было уже более 140 тысяч публичных каналов.

Платформы и сервисы для поиска инфлюенсеров

Есть несколько вариантов для онлайн-поиска блогеров. Каталоги могут быть бесплатными или работать по модели «фримиум»: часть функционала бесплатна, но для доступа к дополнительным возможностям нужно купить подписку. Альтернатива — платные сервисы с более широким функционалом.

Самые популярные платформы для выбора инфлюенсеров:

• TGStat. Крупнейший каталог телеграм-каналов и чатов. Здесь можно посмотреть аналитику своего канала, телеграм-каналов конкурентов и блогеров, найти подходящие каналы по большому каталогу (региональные подборки, тематические, подборки платных каналов). По данным TGStat, в базе сервиса более 3 миллионов телеграм-каналов и чатов. Это удобно, если бизнес ищет блогеров в конкретной нише, городе или тематике.
  
  Есть бесплатный функционал.
• Getblogger. Платформа для поиска и взаимодействия с блогерами и инфлюенсерами. Платформа конвертирует аудиторию блогеров в покупателей товаров и услуг по CPA-модели. На платформе регистрируются блогеры и компании — вам нужно обозначить требования, указать специализацию и аудиторию, а затем выбрать из списка подходящего инфлюенсера и вести с ним коммуникацию. По данным сайта, сейчас зарегистрировано 114 777 блогеров.
  
  Платный функционал + бюджет на рекламу.
  
  На Getblogger нужно зарегистрироваться с ИНН компании или как блогер, исходя из ролей рекламный кабинет будет отличаться.
• Yoloco. Поиск, управление и отслеживание кампаний с инфлюенсерами, а также мониторинг активности конкурентов для достижения максимальных результатов. Общение с инфлюенсерами проходит на той же площадке, а после РК сервис предоставляет отчеты. На платформе можно искать блогеров из Telegram, VK, TikTok, YouTube и Twitch, а база насчитывает около 12,5 миллиона найденных инфлюенсеров.
  
  Платный функционал (варианты подписки) + бюджет на рекламу.
• LabelUp. Здесь также можно находить блогеров, вести переговоры и анализировать рекламу, а также изучать статистику более 800 тысяч профилей и каналов. Одно из преимуществ — платформа и аналитика с антифрод-системой (комплекс программных и технических решений, которые позволяют не допустить мошенничества и подозрительных операций). Также у компании есть продюсерский центр, с которым можно договориться об эксклюзивном сотрудничестве и найти своего амбассадора. Важно, что платформа работает только с YouTube и ВКонтакте.
  
  Платный функционал (варианты подписки), возможность собрать собственный тариф.
• Telega.in. Платформа для поиска каналов и блогов и запуска интеграций. Выбираете подходящие каналы, и только после проверки размещения вашей рекламы платформа перечисляет на счет блогера денежные средства. Вы можете проверять каждый канал и лично общаться с администраторами и инфлюенсерами, чтобы договариваться о цене.
  
  Бесплатно, есть платный функционал.
• Perfluence. Платформа по работе с блогерами и инфлюенсерами. Здесь вам не нужно напрямую вести переговоры и проводить оплаты, за вас это делает менеджер компании. Вы размещаете заявку, выбираете подходящих блогеров и платите только за результат — лид, покупку.
  
  Бесплатно + бюджет на рекламу.
• Telemetr. Инструмент для углубленного анализа телеграм-каналов. Можно найти самые популярные каналы из вашей ниши по количеству подписчиков и ключевым словам. Так вы отберете качественные каналы для рекламы и проанализируете результаты после кампании.
  
  Платный функционал.

Сколько стоит интеграция у инфлюенсеров?

Стоит понимать, что разброс цен на рекламу очень широкий — все зависит от специфики аудитории, ее размера, тематики блога, площадки, где вы планируете размещать рекламу, особенностей самой интеграции (это готовый текст на канале или персонализированное обращение блогера к аудитории).

Цены зависят не только от количества подписчиков. На стоимость влияют средние просмотры публикаций, тематика, формат, вовлеченность аудитории, частота рекламных интеграций и репутация блогера. Перед размещением лучше запросить статистику последних публикаций и считать не только цену поста, но и прогнозируемую стоимость контакта или заявки.

Выбор сервиса зависит от потребностей бизнеса:

• Социальных сетей, в которых вы хотите размещаться. Например, Telega.in и Telemetr.me работают только с Telegram, а Perfluence — с Telegram, YouTube и ВКонтакте.
• Необходимого вам функционала. Что конкретно вы хотите: просто найти в каталоге каналов подходящие вам по статистике или автоматически разместить там рекламу? Нужна ли вам маркировка рекламы?

Иногда самый эффективный способ найти инфлюенсера — это обратиться напрямую к тому блогеру, которого вы хотели бы видеть в качестве партнера. Найдите контактные данные на странице профиля или отправьте сообщение через платформу, на которой он активен. Поиск блогеров и инфлюенсеров требует тщательного подхода и анализа. Помните, что главное — это соответствие интересов и ценностей вашего бренда с профилем и аудиторией выбранного инфлюенcера.

Три важных фактора при выборе инфлюенсера

• Целевая аудитория: первым делом нужно убедиться, что аудитория блогера совпадает с вашей. Например, если вы планируете продвигать кибербезопасность для среднего бизнеса, сотрудничество с директором Фонда интернет-инициатив Кириллом Варламовым может казаться логичным выбором из-за его широкого охвата. Однако, если его образ и аудитория не подходят под ваши задачи и интересы, это может быть малоэффективным. Для рекламы путешествий существует множество вариантов блогеров, начиная с Насти Ивлеевой и Анфисы Чеховой и заканчивая Михаилом Кожуховым или Дмитрием Крыловым. Важно выбрать того, чья аудитория ближе всего к вашей целевой группе.
• Вовлеченность аудитории: стоит запросить у инфлюенсера статистику по охвату публикаций, так как у блогеров с большим количеством подписчиков могут быть низкие охваты, особенно если значительная часть их аудитории состоит из ботов или неактивных пользователей.

Также необходимо сопоставить ER с ценой на рекламу у блогера, так как низкий ER может сделать сотрудничество невыгодным даже при большом охвате. Обычно чем больше подписчиков, тем ниже ожидаемый ER. Еще одним важным показателем является engagement rate by reach (ERR), который показывает, какой процент пользователей, охваченных публикацией, проявил активность. То есть насколько успешно контент взаимодействует с целевой аудиторией.

ER рассчитывается исключительно на реакциях пользователей, которые взаимодействуют с контентом, тогда как ERR учитывает охват — количество людей, просмотревших публикацию хотя бы один раз.

• Tone of voice: одним из ключевых факторов при выборе инфлюенсера является его тон общения с аудиторией. При анализе tone of voice важно обратить внимание на то, чтобы он соответствовал позиционированию и принципам рекламодателя.

Некоторым брендам принципиально необходимо, чтобы инфлюенсер не рекламировал конкурентов или не продвигал сомнительные продукты или услуги, такие как финансовые пирамиды или онлайн-казино. Компании обычно быстро реагируют на скандалы с участием инфлюенсеров из-за опасений за свою репутацию.

Правила работы с инфлюенсерами для бизнеса

Перед запуском рекламной интеграции важно понять, считается ли публикация рекламой. Если блогер за деньги, бартер или другую выгоду продвигает товар, услугу, бренд, акцию или сайт, такое размещение может требовать маркировки.

Для интернет-рекламы используют пометку «Реклама», данные о рекламодателе и идентификатор ERID (от англ. electronic record ID — идентификатор электронной записи, рекламы). Информацию о размещении передают в ЕРИР через оператора рекламных данных. В ЕРИР хранится информация об интернет-рекламе, направленной на пользователей в России.

С 1 сентября 2025 года также действует запрет на рекламу на запрещенных и ограниченных в России ресурсах. Поэтому бизнесу нужно заранее проверять не только блогера, но и площадку, где выйдет публикация.

Как подготовиться к работе с блогером:

1. Четко сформулируйте цели. Перед началом сотрудничества с инфлюенсером определите конкретные цели, которых вы хотите достичь: рост продаж, увеличение узнаваемости бренда, привлечение новой аудитории и так далее. Это поможет вам выбрать правильного инфлюенсера и разработать подходящую стратегию.
2. Составьте договор. Пропишите все важные моменты сотрудничества в договоре: сроки, количество публикаций, содержание контента, ограничения, если они есть. Например, при создании фотографии или видео с вашим продуктом в кадре не должно быть алкогольной или табачной продукции.
   
   В договоре с инфлюенсером стоит отдельно прописать не только формат и стоимость размещения, но и юридические детали: на какой площадке выйдет публикация, кто получает ERID, кто передает данные в ЕРИР, как будет выглядеть маркировка рекламы, какие скриншоты и статистику блогер передаст после размещения. Это снижает риск споров, если публикация выйдет не в том формате, будет удалена раньше срока или окажется оформлена с нарушениями.
3. Пропишите четкий бриф. В нем важно указать основные требования, а также по возможности рекомендации и примеры контента:
4. • Сроки и формат создаваемого контента, а также сроки выкладки.
   • Ссылки и метки, которые должен поставить блогер. Применяйте UTM-метки для отслеживания трафика и конверсий.
   • Варианты для сценария публикации и примеры удачных идей и интеграций, если они есть.
     
     Скачать пример брифа
     
     Брифы также могут быть персонализированными: если вы работаете с крупным блогером, то, зная его стиль в соцсетях, вы можете более подробно прописать предложение. Оформлять бриф можно в документе, презентации или любой удобной форме.
4. Заключите договор. Официально оформляйте сотрудничество через договор, в котором прописаны все условия, зафиксирована сумма оплаты и указаны сроки выполнения обязанностей с обеих сторон.
5. Коммуницируйте с инфлюенсером. Постоянная коммуникация с блогером увеличит его лояльность. Долгосрочное сотрудничество принесет больше плодов, чем разовая кампания.

Чек-лист перед запуском рекламы

• Проверьте, совпадает ли аудитория блогера с вашей целевой аудиторией.
• На какой площадке выйдет публикация и нет ли у площадки юридических ограничений?
• Кто отвечает за маркировку и ERID?
• Какие метрики блогер покажет после размещения?
• Как часто у автора выходит реклама?
• Есть ли у публикации понятная цель: переходы, заявки, продажи, подписки или узнаваемость?

Частые вопросы

• Нужно ли маркировать рекламу у блогера? Да, если публикация продвигает товар, услугу, бренд, акцию или сайт и направлена на российскую аудиторию. Обычно для этого используют пометку «Реклама», данные о рекламодателе и ERID.
• Кто отвечает за маркировку: блогер или бизнес? Порядок лучше прописать в договоре. В нем можно указать, кто получает ERID, кто передает данные в ЕРИР, кто размещает маркировку и кто хранит отчетность.
• Где искать блогеров для рекламы? Их можно искать вручную в ВК, Дзене, МАКС, Telegram и на других площадках, а также через сервисы аналитики и подбора: TGStat, LabelUp, Yoloco, Getblogger.
• Какая площадка лучше для рекламы у инфлюенсера? Все зависит от задачи. Telegram часто выбирают для нишевых и экспертных каналов, ВК — для массовых охватов и видео, Дзен — для объясняющего и экспертного контента, МАКС — для тестирования рекламных форматов на новой растущей площадке.
• Можно ли рекламироваться у блогеров в запрещенных соцсетях? С 1 сентября 2025 года реклама на запрещенных и ограниченных в России ресурсах несет юридические риски. Перед размещением нужно проверять площадку и актуальные требования закона.

Что нужно знать бизнесу об инфлюенс-маркетинге: главное

• Инфлюенсеры — это люди, которые обладают влиянием на мнение и поведение своей аудитории в интернете. Они привлекают внимание благодаря определенному количеству подписчиков в социальных сетях и доверию лояльной аудитории.
• Работа с инфлюенсерами может закрывать несколько задач бизнеса: увеличивать охват аудитории, повышать доверие к бренду, создавать уникальный контент, увеличивать рост продаж.
• Чтобы найти подходящего инфлюенсера, нужно изучать популярный контент и посты ваших конкурентов, мониторить соцсети, а также обращаться к специализированным платформам.
• При выборе инфлюенсера обращайте внимание на соответствие его целевой аудитории вашей, уровень вовлеченности и tone of voice.
• Для выстраивания сотрудничества и достижения лучшего результата совместной кампании попробуйте влюбить блогера в продукт — проведите экскурсию по офису, подарите ему мерч, познакомьте с командой.