Выпуск доступен на площадках: ВК-Подкасты, Яндекс, Apple, Castbox.

Ведущий:

Гости выпуска:

Вопрос от Алексея

Я рассматриваю запуск собственного бизнеса в 2026 году. Понимаю, что рынок меняется, растут издержки, налоги, конкуренция. Сейчас выбираю между самостоятельным стартом и покупкой франшизы, но пока не определился со сферой. Насколько в 2026 году выгодно открыть бизнес с нуля и в каких случаях это будет франшиза?

Ответ от Дмитрия Беседина

Человек, который хочет открыть бизнес, должен сначала составить базовую таблицу в Excel, чтобы оценить, что будет выгоднее. Посмотреть, сколько будет расходов, чтобы запустить бизнес самому, сколько — если будете открываться вместе с франшизой.

Если вы понимаете, что выгоднее самому и хватает компетенций, то, наверное, не стоит идти во франшизу. Потому что если вы войдете в бизнес с ощущением «я мог бы сделать сам», то для франчайзера это плохой партнер, с которым сложно будет договариваться.

Ответ от Николая Антонова

Сначала задайте себе вопрос, для чего вообще вы хотите открывать бизнес, какой у вас мотив. Заработать денег, создать свой продукт, развивать личный бренд? Если вам важен организованный бизнес для ваших задач, то франшиза более рациональное решение. Но если вам принципиально важно делать свое — то франшиза не нужна. При выборе франшизы рационально сравните, что она дает и где вы экономите. Например, у нас в Colizeum 1,8% от оборота сети идет на маркетинг — это 10–11 млн руб. в месяц. То есть, заходя в сеть, вы получаете инфлюенс- и перформанс-маркетинг, а еще проведение турниров и техподдержку.

Вопрос от Дмитрия

У меня киберспортивный клуб и сейчас основной вопрос — как стабильно привлекать и удерживать аудиторию. Помимо почасовой аренды, думаем про турниры, лиги, различные конкурсы. Насколько такие активности действительно выгодны для киберспортивного клуба?

Ответ от Николая Антонова

Турниры точно стоит проводить — это создает комьюнити внутри клуба. Люди приходят чаще. Но я бы сначала посмотрел на посетителей: что они делают в клубе, какими услугами пользуются. Если в основном только играют, я бы попробовал увеличить средний чек дополнительными продажами. Это будет проще, чем сразу делать турниры.

Можно расширить ассортимент: напитки, еда. Чтобы человек больше задерживался и не спешил домой поужинать. И улучшайте коммуникацию с пользователем, держите его в курсе жизни клуба, сообщайте об акциях и турнирах.

Вопрос от Юрия

Открыл VR-арену в торговом центре. Мы только запустились, но поток посетителей оказался значительно ниже, чем мы закладывали в расчетах. Какие первые шаги стоит предпринять, чтобы увеличить трафик?

Ответ от Дмитрия Беседина

Во все времена побеждает тот, кто готов больше платить за клиентов. В нашей финмодели заложено: минимум 12% от всей выручки партнер должен тратить на маркетинг. Если вы хотите масштабироваться быстро, а вкладываете 5% — это не развитие, это стагнация. Попробуйте сконцентрироваться на маркетинге.

Вопрос от Валерии

Я являюсь руководителем успешного компьютерного клуба в Иркутской области. На данный момент я хочу уйти из-под франшизы. Что бы вы посоветовали? Топ-3, как безболезненно уйти в свободное плавание.

Ответ от Николая Антонова

Я бы призвал прислушаться к себе: для чего вам нужен уход в свободное плавание. Для увеличения дохода или развития собственной сети? Если причина — развивать свое, то первое, что нужно сделать, — это посмотреть договор. В нем, скорее всего, есть запреты и ограничения, которые важно понимать, чтобы не попасть на штрафы. Если с договором все в порядке, то инициируйте открытый откровенный разговор с собственником франшизы и расскажите о своих мотивах.