В какие стартапы инвесторы готовы вкладываться в 2025 году

Как будет развиваться венчурный рынок в России в 2025 году

2025 год может оказаться немного лучше предыдущего по привлечению частных инвестиций. Однако поддержка со стороны государства, включая гранты и субсидии, может оказаться менее значительной, считат Арсений Даббах.

Венчурный рынок в России продолжит свою трансформацию. По словам Людмилы Голубковой, обозначился важнейший тренд: венчур является составной частью военно-промышленного комплекса. Изменяется роль и характер частных инвесторов ранних стадий. Их задачей является содействие быстрой коммерциализации инновационных технологий двойного назначения.

Сам концепт стартапа меняется. Продуктом все чаще становятся компетенции основателей. Фокус на специальных умениях смещается от маркетинга и продаж к инженерным и организационным навыкам. В частности, очень востребованы компетенции «гаражников» (независимые команды разработчиков) в сфере быстрой доработки известных технологий и решений (модернизация и оптимизация). Ценится умение довести изделие до опытного образца.

В какие направления стоит инвестировать

В 2025 году на радаре инвесторов останутся стартапы в области искусственного интеллекта, говорит Елена Волотовская. Инструменты и приложения, которые улучшают бизнес-процессы и повышают эффективность с помощью ИИ, быстро развиваются и интересуют стратегических инвесторов для повышения конкурентоспособности.

Арсений Даббах также считает, что в 2025 году инвестиционный ландшафт будет характеризоваться повышенным интересом к технологическим стартапам с четким потенциалом роста и устойчивой бизнес-моделью. Ключевыми направлениями инвестиций станут проекты в сфере искусственного интеллекта, которые охватывают медицину, туризм, промышленность и HR-технологии.

Людмила Голубкова также называет в числе приоритетных направлений для инвестирования технологии противодействия беспилотникам, радиолокацию, навигацию и связь.

Кроме того, растет отрасль кибербезопасности. Происходит это из-за увеличивающейся активности хакеров. По прогнозам, в 2025 году количество атак на цепочки поставок вырастет на 30%, что заставляет игроков рынка инвестировать в киберзащиту. В России государственная поддержка и уход иностранных вендоров создают условия для роста отечественных решений в области кибербезопасности. Российский рынок кибербезопасности будет ежегодно расти до 2027 года на 24% в год.

Советы предпринимателям по привлечению инвестиций

• Как можно больше общайтесь со всеми аудиториями, четко формулируйте свою ценность, выступайте, знакомьтесь с другими стартаперами и инвесторами.
• Обеспечьте рост, положительную юнит-экономику и наличие большого рынка. Сочетание именно этих факторов заинтересует инвестора.

«Многие инвесторы отмечают, что стартапы часто не могут даже сформулировать верно идею своего бизнеса, не говоря о плане развития, стратегии, миссии. Такие стартапы сразу теряют шанс на получение инвестиций», — говорит Даббах.

• Поймите суть своего потенциального инвестора, изучите его предпочтения во всех возможных источниках, от сайта до соцсетей. Один и тот же проект можно презентовать по-разному, и, к примеру, эффективные питчи для бизнес-ангелов и институциональных игроков могут иметь между собой мало общего.
• Не всегда стоит опасаться потерять контрольную долю в компании. Лучше иметь 25% от миллиарда, чем 100% от 1 тыс. руб.

• Реалистично прогнозируйте рост проекта, а если происходит ухудшение показателей, как можно скорее говорите о сложностях своим инвесторам и партнерам. Зачастую удается совместно найти выход. Внимательно слушайте инвестора, корректируйте свою позицию, исходя из его потребностей и видения.
• Не прислушивайтесь к советам домочадцев. У близких может быть позитивный опыт собственного бизнеса, полученный в другое время в совершенно иной ситуации. Зачастую родители или старшие родственники не проанализировали, почему у них получилось. Менее удачливые домочадцы, напротив, все рисуют в черном цвете и могут подговаривать вас уехать из страны, думая, что за рубежом все сложится.
• В России особую ценность представляют именно решения. Определите свою ключевую техническую компетенцию. Если она очень узкая, найдите партнеров, таких же стартаперов, средние компании или интегратора, для создания цельных решений (софта, программно-аппаратных комплексов, инженерных решений).
• Выходите на международные рынки. Активно развивайте экспортные направления, делайте первые продажи за пределами страны и привлекайте как локальных, так и международных инвесторов.

• Внедряйте технологии искусственного интеллекта в свои проекты и показывайте, как они способствуют повышению производительности.
• Если у вас зрелый проект, обратите внимание на синдикативные и пре-IPO-платформы. Это весьма эффективный способ финансирования на данном этапе развития компании.