Что такое юнит-экономика

Юнит-экономика — это показатель, который используется для определения прибыльности продажи одного товара с учетом всех затрат, связанных с его производством, маркетингом, продажей и доставкой.

Просчитать юнит-экономику для Wildberries — значит выстроить систему, которая включает в себя расходы на склад, доставку товара конечному потребителю, коммерческие условия внутри маркетплейса и фактор сезонности для данного товара.

Получить аналитические данные по работе на маркетплейсах, которые упростят проведение анализа, можно с помощью спецальных сервисов. Так, Решение для работы на маркетплейсах не просто автоматизирует работу продавцов, но и позволяет проводить сбор аналитики по всем маркетплейсам в едином окне онлайн-продаж, управлять ценами, остатками и заказами и отслеживать рекламные кампании, отзывы и вопросы от клиентов.

Зачем нужно считать юнит-экономику

Расчет юнит-экономики необходим прежде всего для того, чтобы установить правильную цену, определить прибыльность товаров, проанализировать рентабельность, выявить эффективность бизнеса и принять решение об общей стратегии развития.

В частности, юнит-экономика позволяет:

• вести учет расходов: на акции, логистику, утилизацию неликвидных товаров, складские расходы;
• выстраивать грамотную ценовую политику с целью роста и развития бизнеса;
• оптимизировать затраты;
• рассчитывать ожидаемую прибыль;
• закладывать маркетинговые расходы.

Основные понятия в юнит-экономике

При расчете юнит-экономики учитываются следующие показатели:

• выручка, 
• себестоимость товара, 
• комиссии маркетплейса, 
• логистические расходы, 
• расходы на хранение товаров,
• затраты на рекламу и продвижение,
• другие операционные расходы.

В рамках юнит-экономики существуют несколько основных понятий и принципов, которые помогают организациям оптимизировать свою деятельность и достигать финансовой устойчивости.

Единица анализа (Unit of Analysis)

Главный принцип юнит-экономики заключается в том, что каждый продукт или услуга рассматривается как отдельная единица анализа. Это позволяет оценить рентабельность каждого продукта, выявить затраты и доходы, связанные именно с этим продуктом, и принимать управленческие решения на основе конкретных данных.

Переменные и постоянные издержки (Variable and Fixed Costs)

В юнит-экономике важно различать переменные и постоянные издержки. Переменные издержки меняются в зависимости от объема производства (например, сырье, труд), а постоянные остаются неизменными независимо от объема производства (например, аренда, административные расходы). Анализируя эти издержки на уровне каждого продукта, можно оптимизировать структуру затрат и увеличить рентабельность.

Маржинальный доход (Marginal Revenue)

Маржинальный доход — это дополнительный доход, получаемый от продажи одной дополнительной единицы продукта. В юнит-экономике важно анализировать маржинальный доход, чтобы определить оптимальный объем производства и ценообразования. Понимание маржинального дохода помогает принимать решения о расширении ассортимента, изменении цен или объема производства.

Ценность продукта (Product Value)

Ценность продукта определяется спросом рынка и готовностью покупателей платить за него. В юнит-экономике важно анализировать ценность каждого продукта или услуги для компании, чтобы определить, насколько они приносят прибыль и какие улучшения могут быть внесены для увеличения ценности.

Масштабирование (Economies of Scale)

Масштабирование — возможность увеличить объем производства и снизить средние издержки на единицу продукции. В юнит-экономике важно учитывать эффект масштабирования при принятии решений о расширении бизнеса или увеличении производства.

Пример расчета юнит-экономики

Расходы, влияющие на юнит-экономику на Wildberries, включают в себя комиссии маркетплейса, затраты на доставку, упаковку и продвижение товара, продвижение товара, сезонные скидки самой торговой площадки, а также утилизацию бракованных позиций.

Шаг 1: Задать значения для всех переменных

Предположим, что мы продаем наборы кухонных тарелок, себестоимость которых составляет 800 рублей.

• Желаемая цена: оценим желаемую цену, которую продавец намерен получить за единицу товара на Wildberries, на уровне 1500 рублей.
• Комиссия площадки за продажу: предположим, что комиссия маркетплейса составляет 10% от цены продажи товара, что равняется 150 рублям.
• Логистика до клиента: затраты на доставку товара до клиента оценим в 50 рублей, что является необходимым расходом для выполнения заказа.
• Логистика от клиента: затраты на возврат товара от клиента оценим в 33 рубля.
• Процент выкупа: предположим, что процент выкупа составляет 80%, это учитывает специфику товара и возможные возвраты.
• Средняя стоимость логистики единицы товара: составляет 63,25 рубля.

Шаг 2: Рассчитать расходы

• Стоимость товара с учетом логистики и других расходов рассчитывается по формуле: Себестоимость товара + средняя стоимость логистики + комиссия площадки. В примере мы получим 800+63,25+150=1263,25 — расчет стоимости для одной единицы товара составит 1263,25 рубля.
• Траты на маркетинг внутри площадки: учитывая максимальную скидку по акции в 50%, стоимость товара с учетом маркетинга увеличится на 2526,50 рублей.
• Минимальная прибыль при спрогнозированной стоимости: при оценке минимальной прибыли с учетом желаемой цены и расходов прибыль составит 736,75 рублей.
• Стоимость товара с учетом утери и применения акций: учитывая все затраты, расходы на маркетинг и возможные убытки, общая стоимость товара составит 3929,75 рублей.
• Прибыль после вычета всех расходов Wildberries: после вычета всех затрат и расходов на маркетинг, прибыль составит 2666,50 рублей.

В примере, при желаемой стоимости товара в 1500 рублей, минимальная прибыль составляет 736,75 рубля. Однако для учета всех непредвиденных ситуаций, затрат на маркетинг и возможных убытков, необходимо выставить в продажу данный товар минимум за 3929,75 рублей. Это почти в два раза выше первоначального плана и в четыре раза больше его себестоимости.

Таким образом, расчет юнит-экономики на Wildberries позволяет продавцам определить оптимальную цену для товара, учитывая все расходы и маржинальность продажи. Важно принимать во внимание все факторы, влияющие на прибыльность продажи, чтобы успешно вести бизнес на маркетплейсе.

Как считать юнит-экономику на Wildberries: пошаговая инструкция

1. Определите себестоимость товара.
2. Учтите комиссию маркетплейса.
3. Рассчитайте затраты на доставку.
4. Учтите рекламные расходы и другие операционные издержки.
5. Рассчитайте прибыль от продажи товара и сравните с затратами для оценки юнит-экономики.