Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
Что такое краудфандинг и как с его помощью найти деньги на стартап
Краудфандинг — способ получить финансирование бизнес-проекта. Отличие от классических и венчурных инвестиций в том, что автор ищет не одного-двух крупных инвесторов, а привлекает множество людей и компаний, готовых вложить относительно небольшие суммы. Разбираемся, что означает краудфандинг, как он устроен и кому его стоит попробовать.
Суть краудфандинга описывает пословица: «с миру по нитке», а термин возник от слов crowd — толпа и funding — финансирование. Владельцы стартапов обращаются к широкому кругу людей через крауд-платформы, где представляют идею и указывают сумму, которую планируют собрать для реализации проекта. Стать инвестором может любой пользователь: для этого надо внести взнос. Финансовые потоки предельно прозрачны: каждый инвестор знает, куда перечислены его деньги и сколько именно.
Обычно у проектов есть срок инвестирования. Если сумма не собирается к нужной дате, проект закрывают, а взносы возвращаются инвесторам (их также называют бэкерами или донорами).
Этапы реализации краудфандингового бизнес-проекта
- Анонс и подробное описание идеи — на что нужны деньги, сколько, в какой срок, как они привлекаются, что и когда получат инвесторы.
- Перевод взносов бэкерами в установленный срок.
- Если к нужной дате заявленная сумма не собрана, взносы возвращаются бэкерам.
- Если капитал собран, платформа переводит деньги предпринимателю, и он начинает работать над проектом.
- Когда проект завершён, авторы отчитываются перед инвесторами и передают им вознаграждение.
Чем заинтересовать инвесторов: виды краудфандинга и вознаграждений
Бэкеры рассчитывают либо вернуть вложенные деньги, либо получать прибыль от проекта. Исключение — некоммерческие инициативы, которые собирают пожертвования и другие безвозмездные взносы на благотворительность. В этой статье мы их рассматривать не будем: такие проекты не относятся к бизнесу.
В остальных случаях бэкер должен что-то получить за свой взнос. Чаще всего это сам продукт, на который собирают деньги. Реже бэкерам предлагают долю в бизнесе или часть прибыли. Иногда инвесторы вносят взносы ради собственного пиара: взамен они просят рассказывать о них в медиа.
С точки зрения обязательств автора проекта краудфандинг делят на три типа:
- возвратный (reward crowdfunding) — автор проекта публично рассказывает о своих инвесторах, а по завершении проекта каждому предоставляет товар или услугу;
- под обязательства (debt crowdfunding) — автор возвращает инвесторам деньги через определённое время и выплачивает процент от прибыли проекта;
- долевой (equity crowdfunding) — инвесторы получают акции компании или доли в проекте.
Банк России разделяет крауд-проекты по типу кредитования:
- p2p-кредитование, когда и инвестор, и заемщик — физлица;
- p2b-кредитование, когда инвестор — это физлицо, а заёмщик — компания;
- b2b-кредитование, когда и инвестор, и заёмщик — юрлица.
Продвижение идеи vs риск её кражи: плюсы и минусы краудфандинга
На начало февраля 2023 года в реестр операторов инвестиционных платформ (ОИП) Банка России включено 73 организации, список динамично растет: всего 10 месяцев назад в перечне было 59 организаций.
Популярность краудфандинга объясняют его преимуществами:
- можно быстро привлечь деньги за счёт большого количества потенциальных инвесторов;
- широкий PR бизнес-идеи: через платформу о проекте узнают предприниматели и инвесторы;
- полный контроль автора над проектом: нет одного крупного инвестора, который мог бы влиять на решения;
- быстрая проверка гипотез: за идею бэкеры голосуют рублём, и хорошие сборы говорят о шансах на успех.
Но стоит иметь в виду и недостатки:
- краудфандинговые платформы могут вводить ограничения и не допускать определённые типы проектов;
- низкое доверие бэкеров из-за риска мошенничества: автор может оказаться недобросовестным человеком, который исчезнет с чужими деньгами. Шансы на успех выше у авторов, которые открыто публикуют максимум информации о себе и проекте;
- у автора могут украсть идею и запустить аналогичный проект.
Стартапы, малый бизнес, творчество: кому подходит краудфандинг
Поскольку финансируют крауд-проект все желающие, наибольший шанс на успех — у идей, которые понятны большинству людей, а их актуальность очевидна.
Скажем, разработка узкоспециализированной технологии для деревоперерабатывающей отрасли вряд ли заинтересует бэкеров. А производство новогодних наборов конфет с популярными видами шоколада может стать успешным проектом.
Есть много кейсов, когда краудфандинг помог авторам проектов создать бизнес. Например, предприниматель из Хабаровска Павел Осипов привлек 500 тыс. руб. через платформу Boomstarter, чтобы создать бренд рюкзаков и онлайн-базу выкроек Neovima. Идея заключалась в создании рюкзака, который одинаково удобен и для похода в офис, и в спортзал. Осипов изучил рынок и разработал дизайн компактного, но вместительного рюкзака со множеством съёмных модулей и запахонепроницаемым отсеком для обуви — в России в то время подобные модели не шили. «Фишка в том, чтобы брать с собой только нужные модули и не таскать лишнее», — объясняет Павел.
Предпринимателям, которые хотят привлекать инвестиции на краудфандинговых платформах, Павел советует не рассматривать их только как способ получить деньги.
«В первую очередь это возможность заявить о себе и протестировать бизнес-идею»,
— говорит он.
Где запускать проект: популярные платформы для краудфандинга
Одна из самых популярных платформ — «Бумстартер». Туда в основном идут стартапы, которые разрабатывают мобильные приложения и компьютерные игры.
Музыканты, художники, фотографы, видеорежиссёры и писатели могут попробовать Kroogi. Там пользователи скачивают готовый творческий контент взамен любой суммы.
Краудфандинг для предпринимателей развивает платформа «Поток». Она работает по схеме debt crowdfunding: инвесторы — люди и компании — дают займы малому бизнесу под процент, чтобы получить высокую доходность.
Что в итоге
В краудфандинге успех не всегда зависит от хорошо составленной бизнес-модели или показателей ёмкости целевого сегмента рынка. Он не заменит венчур или классические инвестиции ни по возможности привлечь большие суммы, ни по прогнозируемости успеха у инвесторов. Для финансирования среднего и крупного бизнеса краудфандинг вряд ли подходит.
Но предприниматели и творческие люди могут использовать краудфандинг для проверки жизнеспособности новых идей и привлечения некрупных бюджетов. Удобно, что расплачиваться со спонсорами можно не только деньгами, но и готовым продуктом, и PR-услугами: это даёт больше финансовой свободы.
