Что такое краудфандинг и как привлечь необходимую сумму на стартап

Эксперты:

Что такое краудфандинг

Краудфандинг (от англ. crowd — толпа и funding — финансирование) — способ привлечения денег на проекты. Владельцы стартапов обращаются к широкому кругу людей через краудфандинговые платформы, где представляют идею и указывают сумму, которую планируют собрать для реализации проекта. Стать инвестором может любой пользователь — для этого надо внести взнос. Финансовые потоки предельно прозрачны: каждый инвестор знает, куда перечислены его деньги и сколько именно.

Обычно у проектов есть срок инвестирования. Если сумма не собирается к нужной дате, проект закрывают, а взносы возвращаются инвесторам. Бэкеры финансируют проект, чтобы вернуть вложенные средства, получить прибыль либо сам продукт, на который собирают деньги. Иногда инвесторы вносят взносы ради собственного пиара: взамен они просят рассказывать о них в медиа.

Кому подходит краудфандинг

Поскольку финансируют крауд-проект все желающие, наибольший шанс на успех — у идей, которые понятны большинству людей, их актуальность очевидна, есть воодушевляющая цель или цепляющая история, а нужная сумма не превышает 1 млн руб. Скажем, разработка узкоспециализированной технологии для деревоперерабатывающей отрасли вряд ли заинтересует многих. А производство новогодних наборов конфет с популярными видами шоколада или приложение для владельцев домашних животных может стать успешным проектом.

Краудфандинг особенно пригодится начинающим предпринимателям и стартапам, которым не хватает собственных средств на реализацию проекта. Привлечение финансирования на крауд-платформах не увенчается успехом, если запрашивается слишком большая сумма, сроки реализации проекта неясны, а сам он заурядный, либо нет лояльной аудитории, готовой поддержать идею.

Плюсы краудфандинга:

• быстрое привлечение денег за счет большого числа потенциальных инвесторов;
• широкий PR бизнес-идеи: через платформу о проекте узнают предприниматели и инвесторы;
• полный контроль автора над проектом: нет одного крупного инвестора, который мог бы влиять на решения;
• быстрая проверка гипотез: за идею бэкеры голосуют рублем, и хорошие сборы говорят о шансах на успех.

Минусы краудфандинга:

• краудфандинговые платформы могут вводить ограничения и не допускать определенные типы проектов;
• низкое доверие бэкеров из-за риска мошенничества: автор может оказаться недобросовестным человеком, который исчезнет с чужими деньгами. Шансы на успех выше у авторов, которые открыто публикуют максимум информации о себе и проекте;
• у автора могут украсть идею и запустить аналогичный проект.

Как работает краудфандинг

Чтобы разобраться в этом, сначала перечислим основные понятия:

• платформа — сайт, где люди и компании могут представить свои проекты и попросить у пользователей деньги на их реализацию;
• фаундер — человек, который представляет проект на краудфандинговой платформе. Он отвечает за продвижение идеи, управление проектом и привлечение денег. В этой роли может выступать основатель стартапа, художник, музыкант или любой человек, который хочет реализовать свою идею;
• бэкер (донор, инвестор) — человек, который дает деньги проекту, представленному на платформе. Он получает разные награды в зависимости от того, сколько средств вложил и каковы условия проекта. Бэкером может стать любой, кто готов поддержать проект и внести вклад в его создание и развитие.

К примеру, на платформе Planeta.ru необходимо создать детальное описание проекта, установить минимальную сумму для его реализации и определить срок сбора средств. Платформа берет комиссию в зависимости от того, сколько денег удастся собрать: если полную сумму, то комиссия составляет 10% от собранных средств, а если проект набирает хотя бы 50% от цели, то комиссия равна 15%.

К каждому проекту прикрепляется продюсер, который помогает на этапе подготовки, дает советы по улучшению проекта и может подсказать идеи по продвижению, но не занимается самим продвижением. Если проект не набирает необходимую сумму, все собранные деньги возвращаются обратно пользователям, которые поддержали проект.

Виды краудфандинга для малого и среднего бизнеса

С точки зрения обязательств автора проекта краудфандинг делят на три вида:

1. Возвратный (reward crowdfunding) — автор проекта публично рассказывает о своих инвесторах, а по завершении проекта каждому предоставляет товар или услугу.
2. Под обязательства (debt crowdfunding) — автор возвращает инвесторам деньги через определенное время и выплачивает процент от прибыли проекта.
3. Долевой (equity crowdfunding) — инвесторы получают акции компании или доли в проекте.

По типу участников бывает:

• p2p-кредитование, когда инвестор и заемщик — физлица;
• p2b-кредитование, когда инвестор — это физлицо, а заемщик — компания;
• b2b-кредитование, когда инвестор и заемщик — юрлица.

Начинающим предпринимателям и стартапам подойдет возвратный краудфандинг: не придется возвращать деньги инвесторам или выделять им доли в проекте, тем более что на краудфандинговых платформах свои идеи часто выставляют самозанятые.

Как запустить успешный крауд-проект

1. Изучите интерес к теме и потенциальную целевую аудиторию. Для этого можно запустить предварительную рекламную или пиар-кампанию.
2. Определите цель проекта, для чего нужны деньги и почему проект важен. Убедитесь, что ваша идея ясна и конкретна.
3. Подготовьте бизнес-план, в котором нужно прописать необходимую сумму инвестиций, срок запуска проекта и его параметры, этапы реализации.
4. Выберите платформу и создайте на ней профиль. Опишите цели и преимущества проекта, чтобы привлечь внимание потенциальных спонсоров. Используйте качественные фотографии и видеоматериалы, чтобы показать, что именно будет сделано с собранными деньгами.
5. Заключите договор с платформой. В нем будут указаны название проекта, сумма, которую вы хотите собрать, реквизиты для перечисления денег.
6. Выберите способ вознаграждения для бэкеров. Предоставьте спонсорам различные бонусы, например, ранний доступ к продукту или услуге.
7. Разработайте стратегию продвижения, чтобы увеличить видимость вашего проекта. Используйте соцсети, блоги, форумы и другие платформы для распространения информации.
8. Отвечайте на вопросы и комментарии бэкеров, предоставляйте им обновленную информацию о ходе проекта. Общение помогает создать доверие и поддерживать интерес к проекту.
9. Будьте готовы, что вас может постигнуть неудача. Не все проекты собирают необходимые суммы, поэтому держите в голове альтернативные пути финансирования.

Что делать дальше

Необходимо выполнить обязательства перед инвесторами: вовремя произвести и доставить продукт, поддерживать регулярную связь с бэкерами, информировать их о ходе проекта, этапах производства и возможных задержках. Если такие задержки в работе над проектом произошли, важно оперативно сообщить об этом аудитории и рассказывать о предпринимаемых мерах, чтобы сохранять доверие и поддержку инвесторов.

Нужно ли платить налоги с привлеченных денег

Деньги, полученные на крауд-платформе, считаются доходом. Физические лица платят НДФЛ со всей привлеченной суммы. Компании и индивидуальные предприниматели уплачивают налог на доход в зависимости от того, какую систему налогообложения применяют. Те, кто использует общую систему налогообложения, должны уплатить НДС и налог на прибыль, «упрощенцы» — налог на упрощенную систему налогообложения.

5 платформ для краудфандинга в России

1. Boomstarter — одна из самых популярных платформ. Туда в основном идут стартапы, которые разрабатывают мобильные приложения и компьютерные игры.
2. CrowdRepublic — специализированная краудфандинговая площадка для настольных игр, комиксов и книг.
3. «Поток» — платформа, которая развивает краудфандинг для предпринимателей. Площадка работает по схеме debt crowdfunding: инвесторы — люди и компании — дают займы малому бизнесу под процент, чтобы получить высокую доходность.
4. Planeta.ru — платформа, где авторы творческих, социальных, научных и бизнес-инициатив собирают деньги на свои проекты.
5. Rounds — платформа, где инвестор может купить акции и стать совладельцем малых и средних компаний.