Вытащить ребенка из гаджета. Для чего в 2024 году выпускать бумажный журнал ДУМАЙ

Владельцы научно-популярного журнала для подростков «ДУМАЙ» Андрей Виньков и Ярослав Шандровский вместе учились на географическом факультете МГУ. После учебы Андрей долгое время работал в журнале «Эксперт», затем в нефтяном и металлургическом бизнесе. Ярослав трудился в банковском секторе, а позже в сфере образования.

В 2019 году они запустили журнал «ДУМАЙ», который выходит только на бумажном носителе, и его содержание не дублируется онлайн. На сайте и в соцсетях издания появляются только анонсы статей.

Сегмент, в котором работают основатели журнала «ДУМАЙ», называется «буказин»: симбиоз книги и журнала (Book and Magazine). По словам Андрея Винькова, этот сегмент рынка в Европе и США достаточно стабилен, а некоторые научно-популярные издания для семейного чтения даже растут в тиражах и выручке и выходят в бумажном виде миллионными тиражами.

Основное содержание журнала «ДУМАЙ» — статьи по математике, физике, химии, биологии, географии, большой раздел посвящен технологиям, космической тематике. В издании оригинальный авторский контент и нет переводных статей. В создании журнала «ДУМАЙ» участвуют российские ученые, эксперты в своих областях, популяризаторы науки и журналисты. Кто-то работает на постоянной основе, кто-то пишет для издания периодически. «Среди наших авторов — Артем Аганов, известный химик-кристаллограф, Виктор Анатольевич Садовничий, ректор МГУ, известный композитор Владимир Свердлов-Ашкенази», — рассказывают издатели. Привлекать авторов с именем помогают наработанные журналистские контакты Андрея Винькова и его активное участие в коммьюнити выпускников МГУ.

Издание рассчитано на подростков старше 12 лет, и контент написан на понятном им языке, но владельцы подчеркивают, что журналы читают всей семьей, и его ЦА — не только дети, но и родители.

«Не хотим работать на макулатуру»

С момента запуска издания владельцы приняли решение, что журнал не будет продаваться в розничных точках (в городских киосках «Печать» или в супермаркетах), а будет распространяться только по подписке. Подписная модель обеспечивает экономическую устойчивость бизнеса, помогает собирать базу лояльных клиентов и взаимодействовать с ними при запуске новых проектов.

«Подписная модель — вполне рабочий вариант, если ее правильно автоматизировать и настроить все процессы, — поясняет Андрей Виньков. — Многие зарубежные издания продолжают выходить большими тиражами благодаря подписке. И мы выбрали эту модель с самого начала. Мы стараемся не "сжигать" тиражи в рознице, потому что там журналы чаще попадают в макулатуру, чем домой к читателям».

Розничные киоски и супермаркеты не работают с изданиями напрямую, с прессой работает дистрибьюторская сеть — в итоге прибыль издания «съедает» логистика. Сначала журнал попадает из редакции на оптовый склад, потом с большого склада на маленький, оттуда в киоск. Если он не продался в течение месяца — должен вернуться обратно, либо его уничтожат.

Журнал «ДУМАЙ» можно купить через маркетплейсы. Плюс немного журналов все же отгружается в большие книжные магазины, в которых стабильно покупают по 10-15 экземпляров в месяц, только при таких условиях доставка будет выгодна изданию.

Тираж журнала расходится по трем каналам:

1. Редакционная подписка — 70-80% от тиража. Оформляется через сайт или соцсети издания. Доставка до почтового ящика клиента силами фулфилмент-компании, с которой заключен договор у издания.
2. Подписка через каталоги «Почты России» и подписного агентства «Урал-Пресс» — 10-15% от тиража. Оформляется через каталоги почты и агентства, они же доставляют журналы клиенту.
3. Корпоративные подписки. На сегмент корпоративных подписчиков издание на старте делало основную ставку. Сейчас он занимает 10-15% от общего числа продаж.

Социальная ответственность в B2B и B2G

Поскольку «ДУМАЙ» — проект просветительский, с его помощью большие компании могли бы решать задачи корпоративной социальной ответственности. Например, компания «Трансмашхолдинг» оформила подписку для детей сотрудников своих заводов транспортного машиностроения, а Архангельский ЦБК выкупил подписку на журнал для школ, техникумов и детского дома города Новодвинск.

Перспективное направление развития — это не только B2B, но и B2G (англ. Business to Government — бизнес для государства). «Наш проект очень важен для детской профориентации, повышения интереса детей к науке, и в этом мы совпадаем с интересами государства: технологический суверенитет, воспитание собственных инженерных кадров», — говорят предприниматели.

Довольно удачным получилось сотрудничество с правительством Тюменской области при поддержке «Газпромнефти». «Когда 2021 год был объявлен годом науки и технологий, мы обращались к губернаторам 85 регионов России с предложением подписать школьные библиотеки на журнал "ДУМАЙ". В Тюменской области нашу инициативу оценили: во все 300 школ области мы отправили по годовому комплекту журналов», — вспоминает Шандровский.

В рамках сотрудничества с государством и бизнесом издатели стараются участвовать в профильных фестивалях, поддерживать информационным спонсорством мероприятия, связанные с наукой или интеллектуальным досугом подростков: от Фестиваля науки до чемпионата мира по игре в го.

Как устроено издание

Редакция журнала — распределенная. Авторы, редакторы, научные редакторы, верстка, дизайн, инфографика, литературная корректура работают из разных городов и стран. Над каждым номером журнала трудятся около 50 человек, в течение года с журналом сотрудничает порядка 300 человек. Все сегменты работы издания: маркетинг, продажи, финансы, логистика, печать отданы на аутсорс. Творческий коллектив редакции сотрудничает с изданием в качестве самозанятых или по договорам ГПХ.

Перспективы

В планах владельцев издания закрыть потребности в познавательном чтении для детей всех возрастов и склонностей к разным научным сферам. Вслед за журналом «ДУМАЙ» для подростков старше 12 лет сначала появился журнал «ДУМАЙ Кидс» для младших школьников. А затем и «Умный журнальчик» для дошкольников. Теперь издатели задумались и о потребностях подростков-гуманитариев, которым не так интересно читать про точные науки и исследования.

Новое издание будет называться «ДУМАЙ Арт» и планируется к выходу летом 2024 года. А к концу 2024 года запланирован еще и журнал для юных инженеров, выбирающих практическое приложение технических знаний.

Пять правил издательского бизнеса, которые нарушает «ДУМАЙ»

• Журнал издается только на бумаге и не представлен в онлайн-формате.
• Издание не продается в рознице, а распространяется только по подписке.
• На страницах журнала нет или минимум рекламы.
• У издания нет постоянной редакции и редакционного офиса.
• Все этапы распространения журналов от печати до доставки отданы на аутсорс.