Как бывший менеджер сделала бизнес на детских книгах теней

«Я могу организовывать процессы. Это — моё», — рассказывает Наталья.

Раньше она работала в Coca-Cola Hellenic менеджером по внешним связям и коммуникациям. Затем в крупном ивент-агентстве, организовывала праздники и конференции, пока не ушла в декрет.

Когда ребенок был совсем маленький, чтобы не скучать, Наталья придумала себе занятие — разрабатывала маршруты путешествий для всех желающих. Особым заработком это нельзя назвать, но было интересно.

Через год её уже звали на работу, и Наталья начала подыскивать няню, но вскоре поняла, что хочет быть с ребенком, видеть, как дочь растёт, водить её на кружки, и осталась дома: «В ивентах ты работаешь 24 часа в сутки».

Практически с рождения дочери Наталья читала с ней книги и к детской литературе была очень требовательна: «Я визуал, мне нужно, чтобы было красиво. Детские игрушки и книжки — это очень сложно. Хотя выбор сейчас большой, найти что-то качественное нелегко».

Дочь Натальи очень любила театр теней. Когда перед сном выключали свет, Наталья зажигала фонарик в телефоне и делала руками фигуры животных. «Как-то раз дочь мне говорит: “Давай Дюймовочку сделаем”. И я подумала, что можно вырезать силуэт и наклеить его на палочку». Потом захотелось ещё каких-то декораций, и мысль о книге постепенно начала оформляться. Наталья стала искать что-то подобное, но не нашла идеального варианта: «Я тогда увидела у издательства “МИФ” “Ночную сказку”, но в ней нет сюжета, и она для взрослых детей. А я хотела известную детскую сказку».

Так пришла идея самой создать книгу теней.

---

«Муж мне давно говорил: “Займись чем-то для детей, ты же всё знаешь”. Потому что, если я что-то делаю, то начинаю узнавать весь процесс от и до. Это своего рода профдеформация».

---

Наталья пошла в типографию, с которой раньше работала, узнать, как идею книги можно технологически реализовать. Дизайна тогда ещё не было, но было понимание, что это должна быть книга-раскладушка: «Сначала мне предлагали штампы, а с ними невозможно сделать это красиво, с тонкими деталями, но можно сделать лазером». Наталья начала звонить лазерщикам. Цены ей называли заоблачные — от 1000 рублей за книгу. Себестоимость проекта получалась слишком высокой.

На пару недель она оставила эту идею. Потом всё же решила поискать иллюстратора. Кому-то писала — не отвечали. Кто-то не слишком нравился.

Наконец увидела работы художника, про которого сразу поняла — это он: «У него было очень много профилей, простых и красивых одновременно, которые превосходно передавали эмоцию. Ведь это очень сложно сделать одним только силуэтом! Там было всё». Наталья написала, и он сразу же откликнулся. Оказалось, что художник всё детство провёл за кулисами, его родители занимались освещением в театре. Идея книги пришлась ему по душе.

«Вот тогда я прям зажглась и начала шерстить всю Москву в поисках подходящей типографии», — говорит Наталья. И ей удалось найти небольшое производство, где цена оказалась приемлемой — около 500 рублей за книгу.

Тут всё сложилось, и, чтобы наконец решиться, Наталья пошла за экспертным мнением: знакомые из ивент-прошлого дали контакты хорошего детского издательства. Там Наталье сказали, что её проект интересный, но экономически бесперспективный, дорогой, да и в магазины с одной книжкой попасть сложно.

Муж Натальи, тоже бизнесмен, сказал: «Я не понимаю идею, но если ты хочешь — дерзай». Он поддержал и словом, и делом, дал инвестиции — 1 миллион рублей: «Куда хочешь, туда и вложи — твои».

Наталья думала неделю и решила все-таки попробовать. Книжка родилась быстро. Дизайн она согласовала практически сразу, хотя Наталья признаёт, что очень требовательна. Первой сделали «Дюймовочку». Наталья была в восторге от того, что получилось. Муж тоже оценил: «Даже если у тебя не получится, ты хоть оставишь красивый след и воспитаешь у дочери вкус».

«Я такой человек, пока всё не предусмотрю, не начну действовать». Наталье не хотелось потратить деньги впустую. Чтобы развеять страхи и сомнения, она решила протестировать продукт: «Если бы людям не понравилось, я не стала бы рисковать». Для этого она запустила краудфандинг-кампанию на Boomstarter.

Стартовала в ноябре, потому что к Новому году все покупают подарки. К проекту Наталья готовилась целый месяц. С фотосессиями и видео помогли старые профессиональные знакомства.

Деньги Наталья собирала на тираж, хотя имея стартовые инвестиции, это не было ее основной целью – главное достучаться до нужной аудитории. Она получила множество положительных отзывов, и это придало уверенности.  «Хоть аудитории Boomstarter мне не дал, и их рассылка не сработала, это — идеальная платформа, чтобы представить проект. Кроме того, там человек покупает не просто товар, но ещё и положительную эмоцию: ведь он помог реализовать что-то хорошее». К тому моменту Наталья напечатала 300 «Дюймовочек», и в процессе доделывался «Кот в сапогах». В период краудфандинг-кампании Наталья продала около 300 книг и заработала 280 тысяч рублей, что даже превысило заявленную цель проекта – 200 тысяч.

ИП Наталья стала, когда кампания уже была запущена. Надо было раньше: «На Boomstarter лучше делать проект с ИП, тогда платишь только 6% налога и плюс 5% Boomstarter. Я регистрировалась как физлицо и заплатила 15% налогов и 5% Boomstarter».

Параллельно с этим она готовила сайт. С ним Наталье пришлось помучаться, хотя это был простой одностраничник. Подрядчик несколько раз переделывал работу. Получилось очень затратно, и до сих пор Наталья недовольна результатом: «Сейчас мне кажется, что я зря решила делать сайт с нуля. Надо было воспользоваться шаблоном, потому что, например, нужно прикрепить СRM, но есть определенные ограничения, и я плачу за это дополнительно».

---

О том, как заказать сайт и не прогадать можно прочитать в нашей инструкции

---

Тем не менее миллион удалось заработать уже в мае, меньше чем через год после запуска. Наталья даже вышла в плюс на 200 тысяч рублей.

Наталья признаёт, что деньги мужа были для неё хорошим подспорьем, поскольку из-за незнания совершила ряд ошибок. Например, гнуть бумагу летом и зимой не одно и то же. Необходима определенная влажность в помещении, иначе края на сгибе порвутся: «Как только включили отопление, мне пришла партия книг с рваными краями — пришлось в брак отдать. Я ведь не технолог, таких тонкостей не знала».

Чтобы выбрать тип бумаги, Наталья перепробовала около 50 видов. Половина очень мазалась, черные срезы пачкали пальцы. Экспериментировала с плотностью. В итоге выбрала итальянскую бумагу, подходящую под лазер.

Около полугода Наталья делала всё сама — сейчас признаёт, что это была ошибка: «Я и проект вела, и ребёнком занималась».

Сейчас у неё есть администратор в штате, бухгалтер на гонораре, Наталья сняла офис и ищет смм-специалиста в команду.

Российское производство не вполне устраивало Наталью, давало мало книг — 400 в месяц максимум, задерживало сроки, да и брака было больше 30%.

Пока у неё не было офиса, центром выдачи был магазин оригинальных подарков для детей «Понарошку» — Наталья обратилась к ним, и ей быстро ответили, охотно согласившись помочь. Там же ей посоветовали типографию в Китае, которая специализируется на детской литературе. Идея Наталье понравилась. Она даже съездила в Китай, обо всём договорилась и ждёт первую партию книг с нового производства.

Недавно права на издание книг Натальи хотело купить одно крупное издательство, но она отказалась, к тому же уже начала работать с Китаем: «Мне не хочется пока продавать. Но мы ещё думаем о возможном сотрудничестве. Им понравился продукт».

---

3 совета от Натальи Андреевой:

1. Нужно как можно раньше нанимать сотрудников и делегировать полномочия. Без этого нет развития. Вы должны заниматься стратегией, а не ручным управлением.
2. Если у вас нет достаточного запаса средств, используйте готовые решения. Например, сайт можно сделать, воспользовавшись специальным конструктором. Необязательно разрабатывать его с нуля.
3. Краудфандинг-площадки – тоже отличная возможность для начинающих бизнесменов. Вы сможете проверить коммерческий потенциал идеи, готовы ли люди тратить на это деньги, а также собрать обратную связь.