Герои

14 августа 2018

Как бывший менеджер сделала бизнес на детских книгах теней

14 августа 2018

Создательница детских книг теней Shadow play book, Наталья Андреева никогда не думала, что её бизнес будет связан с детьми. Это казалось неинтересным, но с появлением своего ребенка всё изменилось.

«Я могу организовывать процессы. Это — моё», — рассказывает Наталья.

Раньше она работала в Coca-Cola Hellenic менеджером по внешним связям и коммуникациям. Затем в крупном ивент-агентстве, организовывала праздники и конференции, пока не ушла в декрет.

Когда ребенок был совсем маленький, чтобы не скучать, Наталья придумала себе занятие — разрабатывала маршруты путешествий для всех желающих. Особым заработком это нельзя назвать, но было интересно.

Через год её уже звали на работу, и Наталья начала подыскивать няню, но вскоре поняла, что хочет быть с ребенком, видеть, как дочь растёт, водить её на кружки, и осталась дома: «В ивентах ты работаешь 24 часа в сутки».

Практически с рождения дочери Наталья читала с ней книги и к детской литературе была очень требовательна: «Я визуал, мне нужно, чтобы было красиво. Детские игрушки и книжки — это очень сложно. Хотя выбор сейчас большой, найти что-то качественное нелегко».

Дочь Натальи очень любила театр теней. Когда перед сном выключали свет, Наталья зажигала фонарик в телефоне и делала руками фигуры животных. «Как-то раз дочь мне говорит: “Давай Дюймовочку сделаем”. И я подумала, что можно вырезать силуэт и наклеить его на палочку». Потом захотелось ещё каких-то декораций, и мысль о книге постепенно начала оформляться. Наталья стала искать что-то подобное, но не нашла идеального варианта: «Я тогда увидела у издательства “МИФ” “Ночную сказку”, но в ней нет сюжета, и она для взрослых детей. А я хотела известную детскую сказку».

Так пришла идея самой создать книгу теней.


«Муж мне давно говорил: “Займись чем-то для детей, ты же всё знаешь”. Потому что, если я что-то делаю, то начинаю узнавать весь процесс от и до. Это своего рода профдеформация».


Наталья пошла в типографию, с которой раньше работала, узнать, как идею книги можно технологически реализовать. Дизайна тогда ещё не было, но было понимание, что это должна быть книга-раскладушка: «Сначала мне предлагали штампы, а с ними невозможно сделать это красиво, с тонкими деталями, но можно сделать лазером». Наталья начала звонить лазерщикам. Цены ей называли заоблачные — от 1000 рублей за книгу. Себестоимость проекта получалась слишком высокой.

На пару недель она оставила эту идею. Потом всё же решила поискать иллюстратора. Кому-то писала — не отвечали. Кто-то не слишком нравился.

Наконец увидела работы художника, про которого сразу поняла — это он: «У него было очень много профилей, простых и красивых одновременно, которые превосходно передавали эмоцию. Ведь это очень сложно сделать одним только силуэтом! Там было всё». Наталья написала, и он сразу же откликнулся. Оказалось, что художник всё детство провёл за кулисами, его родители занимались освещением в театре. Идея книги пришлась ему по душе.

«Вот тогда я прям зажглась и начала шерстить всю Москву в поисках подходящей типографии», — говорит Наталья. И ей удалось найти небольшое производство, где цена оказалась приемлемой — около 500 рублей за книгу.

Тут всё сложилось, и, чтобы наконец решиться, Наталья пошла за экспертным мнением: знакомые из ивент-прошлого дали контакты хорошего детского издательства. Там Наталье сказали, что её проект интересный, но экономически бесперспективный, дорогой, да и в магазины с одной книжкой попасть сложно.

Муж Натальи, тоже бизнесмен, сказал: «Я не понимаю идею, но если ты хочешь — дерзай». Он поддержал и словом, и делом, дал инвестиции — 1 миллион рублей: «Куда хочешь, туда и вложи — твои».

Наталья думала неделю и решила все-таки попробовать. Книжка родилась быстро. Дизайн она согласовала практически сразу, хотя Наталья признаёт, что очень требовательна. Первой сделали «Дюймовочку». Наталья была в восторге от того, что получилось. Муж тоже оценил: «Даже если у тебя не получится, ты хоть оставишь красивый след и воспитаешь у дочери вкус».

«Я такой человек, пока всё не предусмотрю, не начну действовать». Наталье не хотелось потратить деньги впустую. Чтобы развеять страхи и сомнения, она решила протестировать продукт: «Если бы людям не понравилось, я не стала бы рисковать». Для этого она запустила краудфандинг-кампанию на Boomstarter.

Стартовала в ноябре, потому что к Новому году все покупают подарки. К проекту Наталья готовилась целый месяц. С фотосессиями и видео помогли старые профессиональные знакомства.

Деньги Наталья собирала на тираж, хотя имея стартовые инвестиции, это не было ее основной целью – главное достучаться до нужной аудитории. Она получила множество положительных отзывов, и это придало уверенности.  «Хоть аудитории Boomstarter мне не дал, и их рассылка не сработала, это — идеальная платформа, чтобы представить проект. Кроме того, там человек покупает не просто товар, но ещё и положительную эмоцию: ведь он помог реализовать что-то хорошее». К тому моменту Наталья напечатала 300 «Дюймовочек», и в процессе доделывался «Кот в сапогах». В период краудфандинг-кампании Наталья продала около 300 книг и заработала 280 тысяч рублей, что даже превысило заявленную цель проекта – 200 тысяч.

ИП Наталья стала, когда кампания уже была запущена. Надо было раньше: «На Boomstarter лучше делать проект с ИП, тогда платишь только 6% налога и плюс 5% Boomstarter. Я регистрировалась как физлицо и заплатила 15% налогов и 5% Boomstarter».

Параллельно с этим она готовила сайт. С ним Наталье пришлось помучаться, хотя это был простой одностраничник. Подрядчик несколько раз переделывал работу. Получилось очень затратно, и до сих пор Наталья недовольна результатом: «Сейчас мне кажется, что я зря решила делать сайт с нуля. Надо было воспользоваться шаблоном, потому что, например, нужно прикрепить СRM, но есть определенные ограничения, и я плачу за это дополнительно».


О том, как заказать сайт и не прогадать можно прочитать в нашей инструкции


Тем не менее миллион удалось заработать уже в мае, меньше чем через год после запуска. Наталья даже вышла в плюс на 200 тысяч рублей.

Наталья признаёт, что деньги мужа были для неё хорошим подспорьем, поскольку из-за незнания совершила ряд ошибок. Например, гнуть бумагу летом и зимой не одно и то же. Необходима определенная влажность в помещении, иначе края на сгибе порвутся: «Как только включили отопление, мне пришла партия книг с рваными краями — пришлось в брак отдать. Я ведь не технолог, таких тонкостей не знала».

Чтобы выбрать тип бумаги, Наталья перепробовала около 50 видов. Половина очень мазалась, черные срезы пачкали пальцы. Экспериментировала с плотностью. В итоге выбрала итальянскую бумагу, подходящую под лазер.

Около полугода Наталья делала всё сама — сейчас признаёт, что это была ошибка: «Я и проект вела, и ребёнком занималась».

Сейчас у неё есть администратор в штате, бухгалтер на гонораре, Наталья сняла офис и ищет смм-специалиста в команду.

Российское производство не вполне устраивало Наталью, давало мало книг — 400 в месяц максимум, задерживало сроки, да и брака было больше 30%.

Пока у неё не было офиса, центром выдачи был магазин оригинальных подарков для детей «Понарошку» — Наталья обратилась к ним, и ей быстро ответили, охотно согласившись помочь. Там же ей посоветовали типографию в Китае, которая специализируется на детской литературе. Идея Наталье понравилась. Она даже съездила в Китай, обо всём договорилась и ждёт первую партию книг с нового производства.

Недавно права на издание книг Натальи хотело купить одно крупное издательство, но она отказалась, к тому же уже начала работать с Китаем: «Мне не хочется пока продавать. Но мы ещё думаем о возможном сотрудничестве. Им понравился продукт».


3 совета от Натальи Андреевой:

  1. Нужно как можно раньше нанимать сотрудников и делегировать полномочия. Без этого нет развития. Вы должны заниматься стратегией, а не ручным управлением.
  2. Если у вас нет достаточного запаса средств, используйте готовые решения. Например, сайт можно сделать, воспользовавшись специальным конструктором. Необязательно разрабатывать его с нуля.
  3. Краудфандинг-площадки – тоже отличная возможность для начинающих бизнесменов. Вы сможете проверить коммерческий потенциал идеи, готовы ли люди тратить на это деньги, а также собрать обратную связь.