Как пройти путь от оптового рынка до оборота 60 миллионов рублей на маркетплейсах. Маркетплейсы с Лео Шевченко

На просторах оптовых рынков

Лео Шевченко родился и вырос в Бишкеке, где и получил образование инженера-энергетика. «Я всегда стремился иметь собственный доход, поэтому с ранних лет разгружал вагоны, работал официантом, барменом, промоутером...» Одним словом — крутился, и в итоге стал работать на себя. В качестве предпринимателя Лео занимался установкой кондиционеров и магазином запчастей.

Венцом его карьеры в Бишкеке стал бизнес по производству женской одежды: он закупил оборудование и организовал пошив. С этим товаром молодой предприниматель приехал покорять российскую столицу.

Первые три года Лео работал на оптовых рынках, продавая одежду. «Вставал в 4 утра, в 5:30 открывал павильон и работал там до вечера. Сложность была еще и в том, что я ощущал некоторую деградацию. Сидишь в замкнутом пространстве и общаешься с другими продавцами, цель которых — не развитие, а сиюминутная торговля».

Предприниматель понимал, что нужно двигаться дальше, но и то время не считает упущенным. «Мне это было нужно для того, чтобы набраться опыта в торговле еще больше, построить бизнес в новом для себя формате», — говорит Шевченко.

Лучший выход из кризиса — учеба

Через три года Лео вышел на стабильную прибыль примерно 300 тыс. руб. в месяц. Но в 2014 году курс доллара вырос в два раза, и продавать одежду стало невыгодно (ткани и фурнитура закупались в валюте). Шевченко пошел учиться открытию интернет-магазинов.

Лео создал сайт, запустил рекламную кампанию, и, к его удивлению, оптовые продажи пошли в гору. В разгар кризиса, в 2014 году, Шевченко открыл офис в Москве, нанял менеджера по продажам, потом еще двух. Примерно через полгода компания расширилась и вышла на оборот в 1 млн руб. в месяц, а через год — на 3 млн руб.

В ту, как теперь кажется, доисторическую эпоху для продвижения использовались такие каналы, как каталог ОТТО и телемагазины. Только в начале 2016 года Шевченко решил попробовать выйти на маркетплейсы, начав с Wildberries. Первые продажи были очень маленькими — выручка составляла 5-10 тыс. руб. в неделю, тогда как другие каналы продаж приносили миллионы.

Другой взгляд на маркетплейсы

Ситуация изменилась через два года: маркетплейсы стали приносить конкурентам приличные деньги. «Я понял, что наша продуктовая матрица не соответствует целевой аудитории — мы продавали одежду, рассчитанную на взрослых женщин. А покупателями на маркетплейсах была в основном молодежная аудитория, которая живет в крупных городах. В итоге мы создали новую коллекцию, вышли с ней на маркетплейс, и продажи пошли вверх», — вспоминает предприниматель.

С 2020 года начался расцвет интернет-торговли, Шевченко вышел на Ozon и «Яндекс.Маркет». В ассортименте появились аксессуары, мужская и детская одежда. «Мы анализировали разные виды товаров: смотрели, где интереснее процент выкупа, где больше маржинальность, скорость продаж, оборачиваемость», — говорит Шевченко.

Онлайн-школа для начинающих

На быстроразвивающемся рынке Шевченко скоро заработал репутацию эксперта: знакомые стали обращаться за консультацией. Так появилась первая учебная офлайн-группа из 10 человек. А дальше сработали соцсети и сарафанное радио: люди стали обращаться чаще, в начале 2021 года Лео стал вести свой блог. В YouTube-канале за год набралось 100 тысяч подписчиков (благодаря раскрутке).

Следующим шагом стало открытие собственной онлайн-школы. В 2022 году в ней работали уже 100 сотрудников, была создана платформа для обучения.

Основной продукт — это двухмесячный курс стоимостью от 55 тыс. руб., на котором обучают созданию бизнеса на маркетплейсах. Еще есть обучение специальностям менеджера и аналитика маркетплейсов.

Сам Лео остается лицом бренда, записывает основные уроки и проводит прямые эфиры с учениками.

Пять ошибок в бизнесе от Лео Шевченко, которые не нужно повторять