«Антигаджет», чтобы развивать ребенка». Как предприниматель из Челябинска зарабатывает миллионы на оборудовании для детсадов

Когда дочь Дмитрия Андреева из Челябинска пошла в детский сад, он заканчивал учиться в аспирантуре. Молодого IT-специалиста удивило, что за 20 лет, прошедшие с тех пор, когда он сам посещал дошкольное учреждение, в укладе детсадов ничего не поменялось. Шел 2012 год, детей и взрослых окружали компьютеры, смартфоны и прочие гаджеты, и только детские садики предлагали детям собирать кубики и пирамидки.

«Это, с одной стороны, неплохо, бездумная цифровизация не должна заменять тактильные ощущения от игрушек, развивающих мелкую моторику», — объясняет изобретатель.

Стартап без вложений

Первым проектом Дмитрия совместно с группой студентов и аспирантов Южно-Уральского государственного университета был обучающий игровой комплекс с использованием контроллера движения «Переход дороги».

«Мы подключили видеокамеры и датчик движения к компьютеру: ребенок смотрит в экран и видит себя, как будто он стоит на пешеходном переходе со светофором. Когда загорается зеленый свет, его задача пройти по комнате вперед, а он увидит, что пересекает пешеходный переход», — объясняет предприниматель.

Такое интерактивное изучение правил дорожного движения имело больший эффект, чем заучивание по карточкам, и не привязывало ребенка к столу и к компьютеру, а позволяло удовлетворять потребность в движении.

В 2012 году Дмитрий Андреев с коллегами создал компанию «Инновации детям», она получила статус малого инновационного предприятия при ЮУрГУ, который позволял минимизировать налоговую нагрузку, а также грант в 500 тысяч рублей от Минэкономразвития. Это и стало стартовым капиталом предприятия.

«Все наши первоначальные инвестиции — это наши мозги плюс компьютеры, ноутбуки, наше образование. Игровые комплексы мы создавали в рамках концепции "Бережливый стартап": собирали продукт под конкретного заказчика», — вспоминает Дмитрий.

Первых клиентов коллеги искали среди детских дошкольных учреждений своего города — Челябинска. Изготовили прототип обучающего комплекса, затем обзванивали садики, получали разрешение провести пробное занятие для детей и передать заведующей коммерческое предложение. Примерно 10-й поход в детсад увенчался заключением контракта на поставку комплекса.

Сначала предприятие Дмитрия Андреева находилось на территории университета, где ему выделили комнату — лабораторию в 12 кв. м. Но в учреждении было сложно принимать клиентов из-за пропускной системы, да и помещение уже стало тесным. Поэтому офис переехал в город, а сборку интерактивных комплексов первое время проводили на территории гаражного кооператива, в лучших традициях компании Apple.

Интерактивная песочница и не только

Сейчас в линейке компании «Инновации детям» шесть обучающих интерактивных комплексов. К их созданию инженеры подключили не только IT-специалистов, но и психологов, преподавателей, коррекционных и спортивных педагогов, логопедов; программы обучения соответствуют федеральным стандартам образования (ФГОС). Например, совместно с мастерами спорта по скалолазанию «Инновации детям» создали интерактивный скалодром и физкультурный комплекс, в которых совместили подвижные игры и развитие интеллекта. Интерактивное зеркало ArtikMe, помогающее детям с проблемами в произношении звуков, разработали на основании рекомендаций логопедов.

Одна из самых популярных разработок Дмитрия и его команды — «Интерактивная песочница». С помощью нее можно изучать математику, биологию или географию.

«Дети меняют рельеф песка, этот сигнал передается в компьютер, там обрабатывается, и на проектор посылается световой поток. Например, дети делают ямку в песке, и в ней появляется озеро с рыбками, насыпают горку — она становится вулканом. Эта игра превращает образовательный процесс в волшебство, которое завлекает и фокусирует внимание ребенка, — объясняет Дмитрий. — Дети развивают мелкую моторику, играя в песке, видят чудесные превращения предметов и получают новые знания».

Интерактивные комплексы помогают в обучении в том числе и детям с особенностями развития, например с аутизмом. При этом, как рассказывает Дмитрий Андреев, вовлечение детей с ОВЗ в коммуникацию с педагогом при использовании интерактивных комплексов происходит быстрее, чем при использовании других пособий.

Занятия переведены на несколько языков: казахский, английский, испанский и иврит. Игровые комплексы либо их ПО покупали клиенты не только из стран СНГ, но и из Европы, Арабских Эмиратов и даже Японии.

Детсадики за инновации

Стоимость одного интерактивного обучающего комплекса — порядка 250 тысяч рублей, это немаленькие деньги для дошкольного учреждения. Но, как рассказывает Дмитрий Андреев, он нашел у заведующих детсадами живой отклик на его желание модернизировать дошкольное образование. «Заведующие садами в основном — настоящие энтузиасты своего дела. И они очень хотят сделать дошкольное образование в садиках более современным, — объясняет предприниматель. — Кроме этого, сейчас развивается мониторинг образовательной среды, для детских садиков это показатели физического, речевого, социального, художественно-эстетического развития детей. На создание образовательной среды выделяются средства. А наша продукция как раз способствует всестороннему развитию ребенка. Поэтому детские сады замотивированы на покупку нашего оборудования».

Как рассказал Дмитрий Андреев, муниципальные детские сады приобретают образовательные комплексы либо за счет фонда детсада, собранного со взносов спонсоров, либо за счет целевых грантов. Если же такой возможности нет, то оборудование приобретается через систему госзакупок. Для этого объявляется тендер, и компании-поставщику нужно его выиграть. У «Инноваций детям» была проблема в том, что подобное оборудование не делает больше никто, и не с кем было разыгрывать тендер. Но для таких случаев в законодательстве есть оговорка: если продукт инновационный, уникальный и никем в стране больше не производится, то к участию допускается единственный участник тендера. Дмитрий Андреев запатентовал все свои разработки, получил документальное подтверждение уникальности своих проектов и может участвовать в тендере в одиночку. Сейчас же у компании появились конкуренты, и тендеры проходят в борьбе поставщиков за лучшее качество.

12 лет спустя

Сейчас «Инновации детям» — одна из ведущих IT-компаний Челябинской области, здесь работает порядка 140 сотрудников. Сборка игровых комплексов происходит в собственном производственном цехе. За плечами компании — участие в Петербургском международном экономическом форуме, а у руководителя — победа в конкурсах «Молодой предприниматель» на региональном и федеральном уровне. Несколько лет назад «Инновации детям» стали резидентами центра «Сколково».

Помимо производства, у фирмы есть собственный обучающий центр, где педагогам объясняют, как проводить занятия с помощью интерактивных комплексов. В том числе — как работать с детьми с особенностями здоровья, с задержками речевого развития, восстанавливающимися после травм.

При компании «Инновации детям» в Челябинске есть развивающий центр для дошкольников, где все занятия проходят с использованием интерактивных обучающих комплексов собственного производства. Ребята здесь с пользой и интересом проводят время, а разработчики получают обратную связь, что нужно изменить или улучшить в обучающих продуктах. Тестирует Дмитрий Андреев новые разработки и на собственных детях — их у него теперь пятеро.

Лучше один раз увидеть

За 12 лет существования компания обросла постоянными клиентами, и сейчас уже не нужно ездить по детским садикам и каждый раз демонстрировать свои новинки. Достаточно снять хороший ролик-презентацию, выложить на сайте или в соцсетях и отправить ссылку заказчику.

Что касается поиска новых клиентов, одним из основных методов продвижения на рынке Дмитрий Андреев считает участие во всевозможных выставках и форумах, как всероссийских, так и международных. Именно здесь можно на широкую аудиторию показать в действии свои разработки. «У нас продукты визуально яркие, и поэтому его лучше один раз увидеть, чем семь раз услышать. И мы при любой возможности стараемся показать наше оборудование вживую, чтобы потенциальный потребитель попробовал сам, как оно работает, потрогал. Ну или снимаем видео, как комплекс применяется в учебном или в реабилитационном процессе», — поясняет предприниматель.

Одним из последних мероприятий, где Дмитрию Андрееву удалось продемонстрировать свои разработки, стал конкурс растущих российских брендов «Знай наших». Компания «Инновации детям» стала победителем этого конкурса в направлении «Информационные технологии», а также получила гран-при в номинации «Развивайся со Сбером!». Приз предпринимателю вручил первый зампред правления ПАО «Сбербанк» Александр Ведяхин. В качестве подарка компанию будут рекламировать на экранах всех банкоматов Сбера, где ее смогут увидеть более 108 миллионов клиентов банка.