ПРИМ: масштабная оптимизация и предпринимательство как профессия

Найти точку равновесия

Собранность — качество, которое выходит сегодня на первый план. Именно она помогает не падать духом и смотреть вперед. На настроения и планы бизнеса оказывают влияние многие факторы: рост цен у поставщиков и на комплектующие, падение спроса, увеличение налоговой нагрузки, а также новые вызовы — например, проблемы с топливом.

На этом фоне около двух третей предпринимателей (67%) сообщили, что их финансовое положение за последний год ухудшилось, и почти половина (48%) ожидают дальнейшего ухудшения в будущем.

При этом, говоря о текущем состоянии бизнеса, 36% опрошенных отмечают, что их бизнес находится в стабильном состоянии. Чаще об этом говорят индивидуальные предприниматели: среди них такой ответ выбрали 41% опрошенных, среди юрлиц — 27%.

Однако большинство предпринимателей сталкиваются со сложностями: 58% бизнесов находятся в состоянии сокращения, а половина предпринимателей (50%) допускают закрытие бизнеса в ближайшее время.

Что касается бизнеса с наемными работниками, то две трети таких компаний не меняли и не планируют менять размер штата. При этом доля предпринимателей, которые планируют сокращать сотрудников, выросла: с начала 2025 года она увеличилась с 7% до 22%.

Это показывает, что бизнес старается сохранить устойчивость и адаптироваться к новым условиям.

Хотя проблем, конечно, остается немало. Острее стали вопросы сокращения объема производства, заказов (51%), увеличения издержек на сбыт товара и его продажу (48%), задержки платежей от контрагентов (48%). Главными проблемами для предпринимателей остаются рост цен у поставщиков и на комплектующие (66%), падение спроса на товары (65%), рост налогов (65%).

Те, кто работает в сфере торговли, особенно страдают от падения спроса: это отметили 80% опрошенных предпринимателей из этой сферы.

Польза для бизнеса

В связи со сложностями растет запрос на меры господдержки. Предприниматели прежде всего рассчитывают на инструменты, которые помогают снизить текущую нагрузку на бизнес. Наиболее заметно вырос интерес к налоговым мерам поддержки.

В III квартале 2026 года специальные налоговые режимы оставались самой востребованной мерой поддержки — их выбрали 54% предпринимателей. Также бизнес отмечал налоговые льготы (41%) и льготное кредитование (36%). Субсидии и гранты назвали 19% опрошенных.

При этом налоговые льготы, каникулы, отсрочки больше интересуют юрлиц. Специальные налоговые режимы чаще рассматривают индивидуальные предприниматели.

Так, 53% предпринимателей в возрасте 18–34 лет интересуются специальными налоговыми режимами, среди предпринимателей 40–55 лет таких 58%, а среди тех, кому 56 лет и больше, — 45%.

Тревога как навигатор

Большинство, а именно 71% предпринимателей, в последнее время испытывали тревогу, страхи, опасения. За два года этот показатель вырос на 14 процентных пунктов.

Главной причиной беспокойства стал риск вынужденного закрытия бизнеса — об этом сообщили 19% опрошенных.

Выше уровень тревожности был у предпринимательниц (85% против 67% среди мужчин), молодых бизнесменов 18–39 лет (81%), а также владельцев бизнеса с оборотом более 5 млн руб. в год (76%).

Также предприниматели отмечают, что помимо проблем в бизнесе их тревожат:

• нестабильная ситуация в стране;
• налоговая политика;
• частые проверки бизнеса, излишний контроль;
• атаки на инфраструктуру маркетплейсов;
• опасения за близких в целом;
• беспокойство о сотрудниках.

Среди других причин беспокойства предприниматели называли рост цен, инфляцию, возможные перебои с поставками, кадровые проблемы, сложности с логистикой.

Адаптация к налоговым изменениям

Одним из заметных последствий изменений в налоговом законодательстве, вступивших в силу в 2026 году, стала проблема снижения доходов: 46% предпринимателей отметили, что эти изменения сильно повлияли на доходность бизнеса.

Сильнее всего налоговые изменения почувствовали юрлица (53%), предприниматели с оборотом более 5 млн руб. в год (54%) и представители торговли (53%).

Чтобы адаптироваться к налоговым изменениям, бизнесу пришлось менять маркетинговую стратегию. Это сделали 24% опрошенных предпринимателей. Среди тех, кто предпринимал такие меры, самые частые из них — сокращение расходов на маркетинг (предприняли 26%) и поиск новых площадок для продвижения (реализовали 25%).

При этом чаще всего предприниматели адаптировались к росту налоговой нагрузки не через маркетинг, а за счет изменения цен: 62% сообщили, что повышали стоимость товаров и услуг. 40% также сокращали обороты или выручку, а 35% переходили на более дешевые материалы, товары или комплектующие.

Каждый определил для себя ту область, в которой можно оптимизировать расходы:

• «Отказались от рекламы на баннерах, радио и от холодных звонков».
• «Пришлось завести свои соцсети».
• «Больше дал информации о своей продукции в региональных чатах».
• «Надо менять позиционирование на более премиальное, уходить из бюджетного сегмента».
• «Пришлось вернуться к старым системам коммуникации с клиентами — например, электронная почта, телефонные звонки».
• «Внедрение искусственного интеллекта».
• «Сокращение торговой площади».

Талант по наследству

Предприниматели по-разному видят свое ближайшее будущее. И хотя перед ними стоит много вызовов, большинство не готовы отказаться от своего дела: они видят в нем не только источник дохода, но и возможность самореализации.

Несмотря на сложности, большинство предпринимателей по-прежнему хотят продолжать заниматься своим делом как можно дольше. Особенно часто такой ответ дают представители сферы услуг — среди них доля достигает 83%.

Те, кто хотел бы сменить вид занятости, примерно в равных долях выбирали наем, госслужбу или фриланс.

При этом даже среди тех, кто рассматривает уход из бизнеса, многие положительно относятся к тому, что их дети или внуки в будущем тоже могут стать предпринимателями.

Порядочность как конкурентное преимущество

Предпринимателям часто приходится искать новые, нестандартные подходы для решения текущих задач.

66% опрошенных используют креативные решения в работе. Чаще нестандартные подходы используют юрлица (75%) и предприниматели с оборотом более 5 млн руб. в год (73%).

Среди использующих нестандартные решения в своем бизнесе большинство использует их во взаимодействии с потребителями (58%), разработке новых товаров или услуг (54%), производстве и логистике (51%). Но при реализации креативных решений приходится сталкиваться с определенными проблемами. Например, с отсутствием финансовых возможностей, трудностями в поиске компетентных кадров, отсутствием времени. Главными ограничениями для тех, кто использует нестандартные решения в бизнесе, стали нехватка финансовых ресурсов (61%) и дефицит компетентных сотрудников (56%).

Но у многих есть своя особенность или «фишка», которая помогает развивать бизнес. Об этом говорят 59% предпринимателей.

Предпринимательство — это профессия

Для большинства предпринимателей это именно так. 76% опрошенных считают предпринимательство профессией.

Предпринимательство может считаться профессией потому, что:

• это определенный набор знаний, умений, навыков, как и в любой профессии (45%);
• требует особой предрасположенности и таланта (22%);
• это такая же профессия, как другие (12%);
• требует совершенствования, профессионализма, который нарабатывается с опытом (11%);
• это тяжелый труд, занимающий много времени (9%);

При этом 22% предпринимателей не считают предпринимательство профессией. Чаще всего они объясняют это тем, что предпринимательская деятельность объединяет в себе сразу несколько профессий.

Сегодня некоторые учебные заведения (вузы, колледжи) предлагают программы обучения, направленные на подготовку предпринимателей. Но знают об этом только 60% опрошенных. При этом 56% предпринимателей считают, что предпринимательским навыкам можно научиться в учебном заведении.

Мониторинг ПРИМ показывает: большинство предпринимателей воспринимают свое дело как профессиональную деятельность, требующую знаний, опыта и постоянного развития. При этом результаты исследования показывают, что интерес к обучению предпринимательским навыкам остается высоким: более половины опрошенных считают, что этому можно научиться.