Бренд Arny Praht супруги Прахт создали 10 лет назад. Все начиналось с сумок и рюкзаков из экокожи. Сейчас в ассортименте торговой марки также очки, ремни, чехлы, украшения, одежда. Есть свое производство в Санкт-Петербурге. Бизнес взлетел благодаря грамотной работе с аудиторией: Анна и Влад поняли потребности клиента и предложили интересный дизайн. Бренд работает в среднем ценовом сегменте: стоимость изделий — от 6 до 12 тыс. руб.

Vadden — молодой концептуальный бренд, который выпускает сумки-клатчи в виде диванов. Это семейный бизнес, которым управляют два брата, Вадим и Денис Буренко, и их мама Наталья. Клатчи можно купить в социальных сетях и магазине российских дизайнеров. Вадим занимается маркетингом и продажами, Наталья — пошивом, а Денис — контентом и имиджем бренда.

«Мы создаем сумки нового формата. Наша задача — предложить необычный продукт по доступной цене. У нас нет времени раскачивать бренд на несколько направлений — мы хотим ассоциироваться с конкретной моделью».

Точки роста

Анна Прахт уже слышала о бренде Vadden до съемок и даже знала, как выглядят необычные сумки. Она похвалила концепцию аксессуаров, технологию пошива, оборудование и креатив команды.

Рабочий офис

Пошив клатчей происходит в городской квартире. Анна отметила, что для старта малого бизнеса это рабочая модель, но предложила задуматься о новом пространстве, которое точно понадобится при расширении.

Упаковка

Необычная сумка продается в обычном чехле и картонной коробке, которые снижают вау-эффект. Более яркая и праздничная упаковка, дополнительные детали, например конфетти, могли бы подчеркнуть креативность бренда и усилить положительные эмоции от покупки.

Скудный ассортимент

Наличие единственной модели сужает число покупателей. Из-за этого Vadden тратит много усилий на привлечение новой аудитории и никак не работает с лояльными клиентами.

Низкая цена

Текущая стоимость сумок с трудом позволяет вывести бизнес в плюс.

Развитие бизнеса

На данный момент Vadden достиг потолка развития: чтобы шагнуть вперед, нужно увеличивать ассортимент, а это значит — расширять команду и производственные мощности. Анна предложила подключать в период высокой загрузки или на отдельные задачи самозанятых мастеров.

Советы

Придумать новые модели

Vadden выглядит как бренд одного изделия. Анна предложила несколько эскизов новых моделей, которые могли бы органично дополнить существующую сумку-диван.

«Считаю, что Vadden нужно двигаться в сторону креативных аксессуаров: это работа с высоким средним чеком, что позволяет быть рентабельным. А еще я вижу, что команду по-настоящему интересует креатив. Предлагаю изучить конкурентов в нише креативных аксессуаров, понять их сильные и слабые стороны, чтобы увидеть, какое место можно занять».

Поднять цены

Уникальный товар не может стоить дешево, а существующий подход к продаже не приносит большой прибыли.

Перемены

Анна Прахт кардинально не меняла подход Vadden, но скорректировала важные моменты, которые позволят молодому бизнесу вырасти в успешный известный проект. Она переупаковала социальные сети, подарила ткань трендовых оттенков, организовала профессиональную фотосъемку аксессуаров и показала точки роста.

Запуск новых моделей

Анна предложила несколько эскизов новых аксессуаров через призму концептуального подхода Vadden. Больше всего команде понравилась идея сумки-ведра, которую решили отшить.

Упрощение закупок

Раньше оплата за материалы часто проводилась с личного счета или через расчетный счет бизнеса. Анна предложила изменить процесс и совершать покупки с помощью СберБизнес Карты, которая напрямую привязана к расчетному счету компании. Это позволяет отделять рабочие расходы от личных, фиксировать их в системе и получать бонусы.

Фотосъемка аксессуаров

Профессиональная фотосессия с участием модели для бренда позволила семье Буренко взглянуть на свой продукт с нового ракурса. Креативный продукт требует креативной съемки, чтобы ДНК бренда легко считывалась пользователем, который видит его в первый раз.

Упаковка

Была предложена новая упаковка не только для сумок, но и для социальных сетей бренда. В них в том числе выложили кадры с фотосессии, которая знакомит покупателей с ДНК бренда и передает дух продукта.

Новый канал продаж

Финал показал главный итог шоу: новая сумка-ведро Vadden появилась в центре универмага российских дизайнеров, а выше красовалась вывеска с названием — так бренд стал более заметен для аудитории.