Франшиза — уверенный старт

Важнейшие составляющие франшизы — узнаваемый бренд, проверенная финансовая модель, поддержка головной компании. Именно это делает бизнес по франшизе привлекательным в сегодняшних экономических условиях. Предприниматели выбирают этот путь, чтобы быстрее выйти в плюс и избежать ошибок.

Россия — одна из лидирующих стран по числу франшиз на душу населения. Причем рынок не перегрет. Открываются новые возможности, и все больше бизнесов разворачиваются в сторону упаковки во франшизу. Особенно это касается регионов и сегментов инвестиций от 3 млн до 6 млн руб. Самыми горячими направлениями остаются услуги и торговля.

Цены растут, но растет и устойчивость

Рынок франшиз взрослеет. С одной стороны, наблюдаются рост паушальных взносов, нехватка кадров и проблемы с арендой. С другой — рынок демонстрирует стойкость и гибкость.

С 71% до 74%

выросла доля региональных франшиз за последние четыре года

Это говорит о том, что франчайзинг работает — и это касается не только крупных городов. Успешные бренды растут в Тюмени, Самаре, Воронеже и даже в малых городах, с численностью населения до 50 тысяч человек. Согласно данным крупного франчайзингового портала, с 2022 года прирост спроса на покупку франшиз составляет в среднем 40% в год. Только осенью 2025 года наблюдалось ожидаемое падение покупательского спроса — в преддверии вступления в силу изменений, связанных с налоговой реформой 2026 года.

Многие собственники бизнеса говорят, что не просто продают франшизы, а ищут партнеров для совместного ведения бизнеса. Чтобы получить результат при покупке франшизы, недостаточно иметь инвестиции для старта и желание стать предпринимателем. Необходимо выстроить партнерские отношения с собственником, просчитать риски и как минимум год посвящать много времени новому делу.

Будущее за цифрой, экспортом и гибкостью

Искусственный интеллект, CRM-системы и автоматизация стали обязательными элементами роста. Успешные сетевые франшизы — это те, где внедрили аналитику, сервисные IT-решения, чат-боты, подбор локаций на основе геоданных.

Российский франчайзинг растет и за пределами страны: отечественные бренды активно выходят в Сербию, ОАЭ и страны СНГ.

Рынок становится все более гибким, учитывающим потребности людей в получении сразу нескольких услуг быстро и в одном месте. Появляются объединенные, гибридные франшизы: например, пункт выдачи заказов и магазин.

Основные каналы привлечения партнеров:

• каталоги франшиз (42%),
• корпоративные сайты (28%),
• прямой маркетинг (15%).

Каталог франшиз от Сбера — все в одном окне

Бизнесу важны скорость, полнота информации и стабильность. С ростом числа франшиз, к сожалению, растет число недоброкачественных бизнесов. Чтобы предоставить клиентам эффективные, рабочие модели ведения бизнеса, Сбер создал каталог франшиз. Это только проверенные предложения с прозрачными условиями. Все в одном месте: от фильтра по вложениям до расчета окупаемости.

Плюсы:

• автоматическая регистрация ИП или ООО,
• бесплатное открытие расчетного счета,
• эквайринг от 0,3%,
• оплата по QR-коду без оборудования,
• более 30 бесплатных сервисов для бизнеса от Сбера.

Чек-лист: как выбрать франшизу и минимизировать риски

• Проверьте динамику сети: сколько точек открылось за последний год, сколько закрылось. Стабильная франшиза — это не только рост, но и низкий процент закрытий.
• Запросите юнит-экономику: срок окупаемости, маржинальность, расходы на запуск, а также средний чек и точку безубыточности. Важно сравнить с аналогичными франшизами в каталоге: не верьте на слово.
• Уточните, какую поддержку оказывает франчайзер: есть ли обучение, маркетинговые материалы, чат поддержки, кто помогает выбрать локацию и сделать ремонт. Хорошая франшиза — это бизнес-партнер, а не просто бренд.
• Оцените уровень цифровизации: есть ли CRM-система, личный кабинет, бизнес-аналитика, можно ли отслеживать финрезультаты, клиентов, закупки. Франшизы без IT — как бизнес без руля.
• Проверьте, подходит ли вам локация: получите информацию о конкуренции, трафике, арендных ставках, задайте вопрос франчайзеру: «Где вы хотите видеть мою точку?» Не все модели подходят для каждого города.
• Поговорите с действующими франчайзи: что говорят про поддержку, выручку и подводные камни.
 Реальные отзывы надежнее презентаций.

Что важно знать о франшизе

74% франшиз в России — региональные. Это говорит о том, что у местных брендов есть потенциал и стабильность. Федеральные сети дают масштаб, но региональные часто гибче. Главное — смотреть не на размер, а на устойчивость модели и поддержку франчайзи.

По прогнозам, в 2026 году наибольшую устойчивость продемонстрируют модели, ориентированные на базовые потребности людей и использование современных технологий.

Сегменты, на которые стоит обратить внимание в 2026 году:

• Внутренний туризм. Небольшие отели, глэмпинги, сервисы аренды жилья.
• Розничная торговля. Формат «магазины у дома».
• Общественное питание. Заведения с локальной кухней, пекарни, мини-кофейни и «кофе с собой», автоматизированные кофейни.
• Сервис. Ремонт квартир и бытовой техники, уборка помещений, бытовые услуги.
• Частное образование и развитие детей. IT-курсы, компьютерные клубы, языковые центры, курсы по подготовке к ЕГЭ, студии танца.
• Красота и здоровье. Студии красоты, барбершопы, экспресс-услуги маникюра и педикюра, школы йоги.

Где искать надежных партнеров

Нужно доверять только официальным каталогам. В 2025 году около половины всех франчайзи нашли франшизы именно через каталоги. Сбер проверяет бренды перед публикацией в каталоге: оценивает динамику точек, изучает договоры, анализирует поддержку и сервис. Каталог работает как инструмент прямого привлечения бизнеса и косвенная реклама, сохраняя позиции надежного и проверенного партнера для предпринимателей России.

Недавно Сбер представил новый сервис «Автороялти», который поможет франчайзи и франчайзерам экономить до 30% времени на расчет и перечисление роялти. Сервис автоматически рассчитывает сумму платежей и выставляет счета, что значительно упрощает процесс и делает его более прозрачным. Продукт стал результатом длительной совместной работы предпринимателей и банка, его цель — упростить и облегчить процесс перечисления роялти для собственников бизнеса.

На какие цены рассчитывать и где взять стартовый капитал

66% предложений на рынке — в диапазоне от 1 млн до 6 млн руб., а сегмент 3–6 млн руб. — самый быстрорастущий. Сбер предлагает широкую линейку кредитования для предпринимателей. Также прорабатывается возможность оформления рассрочки на паушальный взнос. Это даст возможность стартовать даже при ограниченном бюджете.

Правильная оценка рисков при покупке франшизы

Важно учитывать:

• сколько точек открыто и закрыто — это маркер реальной устойчивости;
• есть ли поддержка по маркетингу и обучению;
• дает ли франчайзер данные по подбору локаций;
• доступна ли цифровая аналитика и CRM.

Все эти параметры можно проверить в каталоге франшиз до подписания договора.

Российскому рынку франчайзинга есть куда расти, а Сбер продолжит быть надежным партнером для предпринимателей, нацеленных на развитие и масштабирование.