Эксперт:

Кто такой оценщик

Оценщик — это специалист, который определяет стоимость имущества, различных объектов или активов, с учетом их характеристик и текущих рыночных условий. Его задача — провести профессиональную оценку и подготовить отчет, в котором, как правило, нужно указать рыночную стоимость объекта оценки.

Что оценивают специалисты:

• Недвижимость: жилые дома, квартиры, коммерческие здания, земельные участки и другие объекты.
• Движимое имущество: транспортные средства, оборудование, мебель и прочее.
• Бизнес и предприятия: компании, доли в бизнесе, нематериальные активы (патенты, лицензии).
• Ценные бумаги и финансовые инструменты: акции, облигации, инвестиционные портфели.
• Инженерные конструкции и инфраструктура: мосты, дороги, промышленные объекты.
• Имущество при наследовании или разделе имущества, а также при составлении брачных контрактов.

Плюсы и минусы профессии

Профессия оценщика, как и все другие, имеет свои преимущества и недостатки.

Плюсы профессии

• Высокий спрос. Необходимость в оценщиках есть в сфере недвижимости, бизнесе, страховании, судебных разбирательствах и других сферах.
• Возможность работать независимо. Многие оценщики работают на себя или в небольших компаниях.
• Разнообразие объектов оценки. Есть возможность работать с разными видами имущества и активов.
• Постоянное развитие навыков. Профессия требует регулярного обучения и повышения квалификации, что способствует профессиональному росту.
• Финансовая стабильность. При хорошей репутации и опыте можно зарабатывать достойные деньги.

Минусы профессии

• Высокая ответственность. Ошибки могут привести к серьезным финансовым последствиям для клиентов и к юридической ответственности для оценщика.
• Нестабильный поток заказов. Особенно на начальных этапах карьеры или при работе на фрилансе.
• Требовательность к знаниям и навыкам. Необходимо постоянно обновлять знания о рынке, законодательстве и методах оценки.
• Иногда сложные клиенты или ситуации. Нужно обладать дипломатическими навыками.
• Зависимость от рыночных условий. В кризисные периоды спрос на услуги может снижаться.

1. Базовое образование

Оценщику требуется базовое высшее образование. Оптимальные направления:

• экономика,
• финансы и кредит,
• бухгалтерский учет и аудит,
• налоги и налогообложение,
• менеджмент организации.

По этим направлениям обучают как государственные, так и негосударственные вузы. Например, в числе лучших государственных:

1. Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова (МГУ).
2. Санкт-Петербургский государственный университет (СПбГУ).
3. Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» (НИУ ВШЭ).
4. Финансовый университет при Правительстве РФ.
5. Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова (РЭУ).

Многие вузы предлагают специализированные программы по оценочной деятельности.

2. Профессиональная подготовка

Получив базовое образование, можно пройти дополнительные курсы по оценочной деятельности. Варианты такие:

• в центрах повышения квалификации при профессиональных ассоциациях;
• на образовательных платформах онлайн (Coursera, Udemy, Skillbox — есть курсы по оценке недвижимости, бизнеса и другие).

3. Начальный опыт работы

Для получения статуса оценщика необходим официальный стаж работы не менее трех лет в должности помощника оценщика. Рекомендую:

• начинать работу под руководством опытных оценщиков или в компаниях, специализирующихся на оценочной деятельности;
• участвовать в реальных проектах для закрепления навыков.

4. Квалификационный экзамен

Экзамен сдается по заявке специалиста. Заявки принимаются только у кандидатов с трехлетним стажем работы в качестве помощника оценщика. Стаж должен быть подтвержден записью в трудовой книжке.

В экзамен входят три блока:

• оценка недвижимости,
• оценка движимого имущества,
• оценка бизнеса.

Сдавать экзамен придется каждые три года. Это необходимое условие для сохранения места в реестре оценщиков.

5. Повышение квалификации

Чтобы успешно сдавать экзамены, важно постоянно совершенствоваться. Советую:

• посещать семинары, конференции, тренинги по новым методикам и законодательству;
• получать дополнительные сертификаты по определенным направлениям (например, оценка недвижимости или бизнеса).

6. Вступление в СРО

Обязательное требование для официальной работы оценщиком — вступление в СРО (саморегулируемую организацию). Это дает право на страхование своей деятельности и доступ к базе курсов по повышению квалификации.

Чтобы зарегистрироваться, нужно подать заявку в одну из организаций. Время рассмотрения — семь-десять дней. За членство в СРО нужно ежегодно вносить членские взносы.

7. Оформление страховой защиты

По закону оценщик может заниматься профессиональной деятельностью только при наличии полиса страхования ответственности. В случае спорных моментов полис обеспечит оценщику защиту, а заказчику даст дополнительные гарантии в работе с оценщиком.

Оценочной компании важно иметь аккредитацию в банке. Например, наша компания аккредитована в Сбере для работы с ипотечными заемщиками по части оценки жилой недвижимости. Аккредитация удобна обеим сторонам. Для оценщика это сокращение сроков рассмотрения документов, для банка — снижение коммерческих рисков.

Инструкция для начинающего оценщика

Привожу примерный план действий для старта в оценочной деятельности.

1. Выбор формата работы

В соответствии со ст. 4 закона № 135-ФЗ, оценщик может работать:

• самостоятельно, занимаясь частной практикой;
• по трудовому договору с юридическим лицом.

Оценочная деятельность в качестве ИП законом не предусмотрена. То есть оценщик может быть ИП, но только не в сфере оценочной деятельности. Отчеты об оценке, подписанные ИП или его работником, по закону недействительны.

Также оценщик не может работать как самозанятый. Согласно пп. 12 п. 2 ст. 6 закона № 422-ФЗ, с его дохода нельзя платить налог на профессиональный доход (НПД). Так же, как, например, с дохода адвоката или нотариуса.

2. Аренда помещения

Даже частно практикующему оценщику необходим хороший офис. Считаю, что достаточно помещения около 30 кв. м. Главное, чтобы оно производило хорошее впечатление. Современный дизайн, деловой стиль, чистота, наличие удобной мебели и оргтехники производят хорошее впечатление на клиентов и внушают доверие к компании. Немаловажно и расположение офиса: лучше, чтобы он был в престижном районе или современном бизнес-центре.

3. Установка цен

Для начала стоит проанализировать цены конкурентов, их опыт, предложения. Поскольку о начинающем оценщике мало кто знает, на первоначальном этапе можно поставить цену чуть ниже среднего. Сначала денег будет немного, и к этому надо быть готовым. Потом, когда появится опыт и доверие как к специалисту, можно будет повышать планку. Тогда для клиентов будет важнее всего квалификация специалиста, а цена услуг будет вторична.

Какие предстоят дополнительные вложения

Как привлекать клиентов

Оценочная деятельность — это довольно специфическая услуга с высокой конкуренцией. Для привлечения клиентов как минимум необходим свой сайт. Вся информация о работе и расценках оценщика должна быть наглядной и доступной клиенту.

Начинающему оценщику нужно провести анализ рекламных площадок конкурентов, понять, какие каналы продвижения они не используют. Это убережет от необоснованных трат.

Когда появятся первые клиенты, стоит задавать вопросы:

• Как вы нашли нашу компанию?
• Почему вы выбрали именно нас?
• Планируете ли вы с нами работать и дальше? А если нет, то почему?

Основным каналом привлечения клиентов для оценщика являются личные рекомендации.

В оценочной деятельности очень большую роль играет компетентность. Чем она выше, тем больше клиентов. Но для того, чтобы набраться опыта, заработать репутацию, должно пройти время. И порой это довольно значительный промежуток времени.

Сколько зарабатывает оценщик

Уровень зависит от региона проживания и квалификации специалиста.

В среднем вилка зарплат выглядит так:

• у начинающих — 35–70 тыс. руб.;
• у специалистов со средним уровнем опыта — 70–90 тыс. руб.;
• у опытных — 90–180 тыс. руб.

Как расти в профессии

Для профессионального роста оценщику необходимо следующее:

1. Развивать навыки
2. • Аналитические способности: умение анализировать большие объемы информации, выделять главное, делать выводы при работе с финансовыми документами, рыночными данными.
   • Внимательность: способность скрупулезно проверять данные, выявлять неточности, составлять подробные отчеты.
   • Коммуникативные способности: умение общаться с клиентами, четко и понятно излагать мысли, вести переговоры, развитая эмпатия.
   • Технические способности: знание специализированного программного обеспечения для анализа данных, умение работать с базами данных, электронными таблицами, программами для анализа данных.
   • Работа с ИИ: умение писать промты для быстрого анализа данных и других задач.
2. Практиковаться
3. • Участвовать в стажировках для получения опыта.
   • Получать обратную связь, анализировать результаты и корректировать работу.
3. Развиваться
4. • Внедрять в работу ИИ, автоматизировать процессы.
   • Изучать тренды, методики и требования законодательства.
   • Искать новые перспективные направления.
   • Получать дополнительные сертификаты.

Оценщик: главное о профессии

• Оценщик — это специалист, который определяет стоимость имущества, различных объектов или активов.
• Чтобы стать оценщиком, нужно получить базовое образование, пройти профподготовку, отработать три года помощником оценщика, сдать квалификационный экзамен, вступить в СРО, оформить страховку.
• Оценщику важно обладать хорошими аналитическими способностями, внимательностью к деталям, усидчивостью, стрессоустойчивостью, коммуникативными навыками.
• В зависимости от региона и опыта работы, оценщики зарабатывают от 35 тыс. до 200 тыс. руб. в месяц.