Франшизы до 1,5 миллиона и окупаемость до 1,5 лет. Тренды франчайзинга в 2025 году

Эксперт:

Рынок сегодня

Спрос на франшизы растет: в 2024 году, по данным Роспатента, было заключено 8 200 договоров коммерческой концессии, что на 18% больше, чем в 2023. Долгосрочные тренды рынка связаны с мультиформатными проектами, автоматизацией и запросом на рост бизнес-компетенций в этой области.

Три года назад на повышение темпов роста рынка франчайзинга сильно повлияла замена ушедших зарубежных сетевых компаний на отечественные. Поначалу было замешательство: кто-то уходил, кто-то приходил на освободившиеся ниши, предприниматели смотрели, куда инвестировать и реинвестировать средства.

Сейчас экономическая ситуация стала более предсказуемой. На это повлияла и господдержка: субсидии на разработку и покупку франшиз в помощь региональным брендам, компенсация затрат на выставки и другие эффективные меры.

Направления-лидеры франшизы

Если проанализировать спрос на рынке франчайзинга, традиционно самые востребованные отрасли — это услуги и продуктовый ритейл. Исторически наименее востребовано производство, ввиду сложности бизнес-процессов и больших сроков окупаемости. Производственные франшизы — это всего 2–5% рынка.

Труднее продаются франшизы с высоким порогом входа, то есть требующие вложений больше чем в 10 млн руб.

Популярные направления:

• Общепит — лидер по стабильности спроса. При этом на фоне традиционных форматов кафе и фастфудов появляются новые концепции. Например, идея компактного заведения: мини-сыроварня, небольшая кофейня на территории жилого комплекса, фудтраки и дарккитчен.
• Сфера IT. Это и школы программирования, и различные решения для автоматизации бизнес-процессов, и веб-студии.
• Область услуг: образование, спорт, бьюти-сфера.
• Агрофранчайзинг: производство сельскохозяйственной продукции, переработка, сбыт, а также предоставление услуг в аграрной сфере.
• Социальный франчайзинг: экология, социальное предпринимательство.

Франшизы с гарантией и инвестиционные

Сегодня растет популярность франшиз с гарантией, когда правообладатель гарантирует партнеру-франчайзи определенный объем доходов. К договору коммерческой концессии (либо отдельно, либо как его составная часть) составляется допсоглашение. В нем прописывается, что, если франчайзи не окупился к определенному сроку или не вышел на оговоренную норму прибыли, франчайзер обязуется вернуть паушальный взнос (с платежами или без) или, например, заключает опцион на выкуп точки.

Франшизы с гарантией при всей привлекательности скрывают больше подводных камней, чем классические. В судебной практике есть множество кейсов, когда разочарованные франчайзи, выбравшие такой формат, требуют активации гарантии, поскольку франшиза оказалась неприбыльной. В итоге они сталкиваются со сложной процедурой доказательства исполнения тех или иных условий, влияющих на активацию этой гарантии.

Начинает развиваться инвестиционный франчайзинг. Франчайзи вкладывается в открытие точки, платит паушальный взнос и регулярные платежи, но не участвует самостоятельно в операционной деятельности. Точкой управляет фирма-подрядчик, нанятая головной компанией.

Такой вариант франшизы подходит тем, кто заинтересован в доходе, однако не располагает временем или желанием заниматься бизнес-текучкой.

Основные риски и как их избежать

Франшизы, особенно крупные, все чаще обращают на себя внимание ФНС, особенно это касается популярных форматов. Налоговые органы опасаются, что франчайзинг может быть прикрытием для дробления бизнеса, то есть искусственного разделения единого хозяйствующего субъекта на несколько юридических лиц в целях налоговой оптимизации.

У ФНС, действительно, есть ряд претензий к франчайзинговой модели. Более того, сформирована обширная судебная практика, где налоговая доказывает свою позицию. Но также есть кейсы, когда позицию ФНС вполне успешно оспаривают добросовестные предприниматели.

Как это работает? В письме ФНС содержится 17 признаков дробления бизнеса, под некоторые из которых подпадает и вполне добросовестный франчайзинг. Нюанс в том, что налоговые органы никогда используют несколько признаков. Им важно зафиксировать совокупность.

Например, в одном из дел ФНС в качестве признаков дробления отметила общие рекламные кампании, ценообразование, банковские счета в одной и той же кредитной организации. Все это само по себе нормальный франчайзинг. Но когда к этим признакам добавляются общий юридический адрес, единая бухгалтерия с одного IP-адреса, займы между компаниями, сквозная нумерация входящей корреспонденции, один орган управления, ФНС интерпретирует это как незаконное использование УСН, и по итогам проверки предпринимателю могут быть доначислены налоги.

Важно понимать, что даже грамотный договор коммерческой концессии сам по себе не будет стопроцентной гарантией от доначисления налогов. Чтобы максимально честно и прозрачно функционировать именно как франчайзинговая сеть, необходимо:

• сформировать продуманную концепцию отношений как на внешнем контуре, так и с партнерами-франчайзи;
• проанализировать деятельность компании до того, как она начала масштабироваться по франчайзингу;
• структурировать внутри предприятия работу с интеллектуальной собственностью, поставщиками, документацией, это можно сделать также с помощью платформ по франчайзингу.

Как выбрать надежную франшизу

Рейтинги в интернете пестрят предложениями франшиз с огромной прибылью и минимальными сроками окупаемости. Однако называемые цифры зачастую нереалистичны. Правда в том, что средний срок окупаемости франшизы — примерно год-полтора, маржинальность — в районе 15–20%.

Важно помнить, что надежна та франшиза, которая устойчиво присутствует на рынке, прозрачна, готова показать и объяснить все свои бизнес-процессы, адаптировать свою модель под регион присутствия франчайзи, поделиться контактами франчайзи, в том числе ушедших из бизнеса.

Надежная франшиза должна четко отвечать на четыре вопроса:

1. Как производить продукт?
2. Как продавать продукт?
3. Как управлять командой?
4. Как управлять бизнесом?

Сеть должна помогать нащупать рынок сбыта в регионе. И разумеется, демонстрировать положительные финансовые показатели.

Тренды рынка франчайзинга

Безусловный тренд будущего — автоматизация. Сегодня множество цифровых решений разрабатывается специально под нужды франчайзинговых сетей. Продвинутые чат-боты позволяют компенсировать отток линейных кадров из того же общепита: в настоящий момент этот сектор, к сожалению, не всегда готов предложить конкурентные условия поварам или официантам, и они уходят в другие сферы.

Еще один тренд — рост правосознания бизнеса и, как следствие, качества франшиз, а значит, и мощный запрос на профессиональные компетенции, экспертизу в сфере франчайзинга.

Также растет востребованность в получении образования в сфере управления франчайзинговой сетью, чаще появляются отдельные тематические модули в составе других программ обучения или форумов, краткосрочные интенсивы по созданию сети, в том числе для узких отраслей, проводятся акселераторы по созданию франшиз.

Главное

1. Рынок франчайзинга в России продолжает расти двузначными темпами. Ведущие направления — услуги, продуктовый ритейл, общепит и IT.
2. Популярны новые форматы: мини-заведения, фудтраки, дарккитчен.
3. Развиваются франшизы с гарантией дохода и инвестиционные модели, где франчайзи не участвует в операционном управлении.
4. Основные риски связаны с вниманием ФНС и возможными обвинениями в дроблении бизнеса, поэтому важно грамотно структурировать отношения и бизнес-процессы.
5. Тренды: автоматизация, рост компетенций и качества франшиз, развитие образовательных программ в сфере франчайзинга.