Эксперт:

Что такое паушальный взнос

Франшиза — это готовая концепция, которая позволяет вести бизнес под чужим брендом и использовать его бизнес-модель, включая стандарты работы, технологии, поставщиков, рецепты, оборудование. Продавец франшизы называется франчайзером, а покупатель — франчайзи. Подробно о том, как работает бизнес по франшизе, мы рассказывали в статье «Франшиза: свой чужой бизнес».

Каждый франчайзи при заключении договора единоразово платит фиксированную сумму — паушальный взнос.

• Для франчайзи паушальный взнос — это стоимость франшизы.
• Для франчайзера паушальный взнос — это его заработок на своем бизнесе.

Отличие паушального взноса от роялти

Франчайзи за покупку готового бизнеса платит и паушальный взнос, и роялти. Это разные виды платежей. Паушальный взнос вносится в самом начале и один раз. Роялти — выплаты за пользование франшизой и сопровождение бизнеса, которые вносят согласно договоренности: каждый месяц, квартал или год. Есть три вида роялти: фиксированные, плавающие (зависят от выручки) и смешанного типа — например, процент от выручки, который не меньше или не больше фиксированной суммы.

Размер паушального взноса

Размер паушального взноса зависит от разных факторов — например, успешности и репутации бренда, поддержки со стороны франчайзера, от состава самой франшизы. Так, купить вендинговый автомат с кофе дешевле, чем кофейню. Каждый бизнес рассчитывает размер сам: кто-то снижает стоимость, желая привлечь больше покупателей. Но, как правило, в паушальный взнос входят расходы на открытие новой точки и ее интеграцию в сеть.

Ознакомиться с франшизами компаний из разных сфер можно в каталоге франшиз Сбера для малого и среднего бизнеса. Вот несколько примеров паушальных взносов:

Чаще всего паушальный взнос не требуют товарные поставщики. За счет того, что они сами производят продукцию и зарабатывают на ее продаже, издержки на открытие бизнеса ниже.

Как рассчитать паушальный взнос

Размер паушального взноса каждый бизнес определяет сам — единой формулы не существует. Чем прибыльнее ваш бизнес, тем больше может быть размер паушального взноса. При этом он должен соотноситься с реальной ценностью бизнеса и не вызывать подозрений. Есть два основных метода оценки:

1. Метод себестоимости. Рассчитать все затраты на открытие и добавить наценку.
2. Метод «хочу». Можно указать произвольную сумму, а затем прописать, сколько стоит каждая услуга в пакете, который предоставляют франчайзи.

При оценке следует опираться на следующие факторы:

• Паблицитный капитал — потенциальный франчайзи готов заплатить за репутацию и имидж порядочного франчайзера.
• Популярность бренда — чем известнее марка, тем больше покупателей она привлечет.
• География — в каких городах она представлена.
• Возможные репутационные риски.
• Затраты на обучение персонала, консультирование и подготовку бизнес-плана.
• Предполагаемая прибыль за первые два-три года работы после продажи франшизы.

Способы оплаты

Паушальный взнос платят только после того, как договор франчайзинга зарегистрировали в Роспатенте, в противном случае платеж можно вернуть. Необходимость регистрации утверждена Приказом Минэкономразвития РФ от 10.06.2016 № 371. Деньги переводят сразу или частями на счет франчайзера в срок от 2 до 30 дней после заключения договора.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Паушальный взнос можно вернуть, если договор не зарегистрирован в Роспатенте. Проверить факт регистрации можно на сайте Федерального института промышленной собственности. Возврат происходит после письменной просьбы франчайзеру вернуть ошибочный платеж. В случае отказа покупатель имеет право обратиться в суд, чтобы признать договор недействительным.

Франчайзер имеет право вписывать любые услуги в рамках паушального взноса. Например, в ДКК часто прописывают передачу прав на зарегистрированный товарный знак.

Эксперты говорят, что в последнее время участились запросы по возврату паушального взноса: это связано с тем, что под видом франшиз продают набор инфоуслуг, которые больше напоминают советы, чем бизнес-модель.

Как отразить паушальный взнос в бухучете

Если вы франчайзер, ваша управляющая компания зарегистрирована как отдельное юрлицо, которое занимается франшизами, и для вас паушальный взнос — заработок, то он вносится в бухгалтерии как часть доходов от реализации. Если ваш основной вид деятельности другой, то взносы относятся к операционным доходам. Франчайзи учитывает паушальный взнос в пунктах о расходах на будущие периоды: всю сумму платежа делят на несколько равных частей и распределяют, как расходы по обычным видам деятельности на срок договора франшизы.

Франшиза без паушального взноса: возможные риски

Алексей Войтов считает, что отсутствие паушального взноса — это повод задать дополнительные вопросы франчайзеру и внимательно изучить расходную часть на открытие и дальнейшее функционирование бизнеса.

Частые вопросы о паушальном взносе

Облагается ли паушальный взнос НДС?

Да. Передача прав по франшизе считается услугой. Франчайзер обязан начислить НДС на полученную сумму. Исключение — если операция подпадает под льготу по подпункту 26.2 пункта 2 статьи 149 НК РФ.

Если договор расторгли досрочно, можно ли вернуть часть взноса?

Только если это прямо прописано в договоре. По умолчанию закон не требует возврата.

Что делать, если франчайзер передает несуществующий товарный знак?

Обращаться в суд. В такой ситуации передача комплекса прав невозможна, а паушальный взнос становится неосновательным обогащением франчайзера.

Можно ли договориться о рассрочке по паушальному взносу?

Да. Но условия рассрочки обязательно нужно прописывать в договоре. Устные договоренности не имеют силы. При досрочном расторжении договора невыплаченный остаток могут взыскать через суд вместе с неустойкой.

От чего зависит размер взноса, кроме известности бренда?

От объема поддержки: обучение, оборудование, маркетинговые материалы. От скорости окупаемости: чем быстрее, тем выше взнос. От географии: в новых для сети городах часто дают скидки, чтобы расширить присутствие.

Входят ли услуги по обучению в паушальный взнос?

Да, это стандартная практика. Но если договор обещает обучение, а франчайзер его не провел, это основание для возврата взноса через суд. При этом истец должен доказать, что запрашивал эти услуги, а ответчик их не оказал.

Главное о паушальном взносе

• Паушальный взнос — это фиксированная сумма, которую платят единоразово при заключении договора франчайзинга.
• Размер взноса может быть разным, так как он зависит от конкретного бизнеса.
• Подобрать франшизу с подходящим паушальным взносом можно в каталоге франшиз Сбера.
• В случае необходимости деньги за внос можно вернуть обратно.
• Отсутствие паушального взноса — это не обман, а повод еще раз изучить бизнес-план.