Какую мебель выгоднее делать прямо сейчас, сколько стоит запуск производства полного цикла и каких ключевых сотрудников нанимать — разбираем с Алексеем Тригубовичем, основателем бренда «Мебельная фабрика Триана».
Какую мебель выгоднее делать прямо сейчас, сколько стоит запуск производства полного цикла и каких ключевых сотрудников нанимать — разбираем с Алексеем Тригубовичем, основателем бренда «Мебельная фабрика Триана».
Сейчас почти никто не фокусируется на узком сегменте, например только на шкафах или креслах. Компании стараются работать комплексно в одной из ниш — корпусная или мягкая мебель.
Есть два типа производства: серийное и на заказ. От выбранного варианта зависит маржинальность и сложность всего цикла продукта или услуги. Быстрее и проще начать с серийных моделей, но перспективнее и выгоднее — с мебели на заказ.
Серийное производство | На заказ |
---|---|
Короткий цикл производства Большая конкурентность Средняя рентабельность Ценовой сегмент: эконом и стандарт | Полный цикл производства: от проектирования до монтажа Высокая рентабельность Ценовой сегмент: от эконома до эксклюзива |
Запустить бизнес с серийной мебелью не так сложно. Берёте за основу популярную ходовую модель, допустим, журнального столика. Разрабатываете свой или повторяете успешный дизайн, выставляете на маркетплейсах и проверяете спрос. Однако вместе с большими объёмами в этом направлении и очень высокая конкуренция. Вдобавок удачную модель быстро скопируют другие производители.
Серийное производство больше подходит для корпоративного сегмента, где заказчику важны стоимость и функционал: чем бюджетнее, тем лучше. Дизайн и эстетика — не в приоритете.
Работать с партнёрами из корпоративного сегмента или оптовыми покупателями удобно через Решение для оптовой торговли. Ведите с его помощью сделки, формируйте единую базу клиентов и храните историю общения с ними в одном месте. Сервис позволяет анализировать продажи и качество работы менеджеров, а также проверять благонадёжность текущих и будущих партнёров по бизнесу и контрагентов.
Реклама. Рекламодатель www.sberbank.ru
Можно также делать и мебель для дома на заказ, говорит Алексей Тригубович. Люди не жалеют времени для разработки проектов вместе с дизайнерами и поиск фишек, в итоге получаются красивые уникальные проекты. Дизайн, эргономика, эстетика и соотношение цена/качество в этом случае становятся для клиента приоритетными.
Прежде чем выбрать, делать мебель на заказ или серийно по шаблонам, стоит оценить, сколько в городе строек и новых домов, какое количество квадратов жилой или офисной площади вводится в эксплуатацию и перспективу — так можно понять потенциальный спрос. Например, после открытия новых бизнес-центров почти наверняка возрастает спрос и на мебель серийного производства.
Объём стартовых вложений зависит от амбиций и желания рисковать. Рассмотрим два варианта: консервативный и более агрессивный.
Путь минимального риска:
Цех площадью от 500 м².
Сборочное производство со станковым и ручным оборудованием.
Базовые операции вначале могут выполнять подрядчики: распиловочные, покрасочные, присадочные центры. Первое время новое производство не сможет полностью загружать дорогостоящее оборудование — аутсорс выгоднее.
В этом случае для запуска понадобится минимум 6–8 млн ₽. Инвестиции могут вернуться через 12 месяцев.
Путь более амбициозный:
Цех площадью от 1000 м².
Производство полного цикла на выполнение 30–50 комплексных заказов в месяц.
Свои покрасочная камера, сборочный участок, распиловочный, кромкооблицовочный и присадочный центры. Отдельные помещения под упаковку и склад.
Вложения — минимум 10–15 млн рублей. Итоговая сумма зависит от качества и уровня оборудования. Его можно взять в лизинг.
Около 6 месяцев займёт раскачка и выход в операционную безубыточность.
Чтобы сэкономить, участвуйте в программах господдержки нового бизнеса в сфере производства. Изучите, какие особые налоговые режимы, субсидии на закупку оборудования и льготы от местных властей действуют в регионе.
Пространство под производство надо искать, когда уже известно, планируете ли вы делать серийную мебель или на заказ, запускаете производство полного цикла или только сборку.
Критерии выбора локации:
Логистическая доступность для поставщиков.
Близость к основным потребителям — для быстрой доставки и организации монтажа.
Доступность для потенциальных сотрудников.
Стоимость аренды зависит от расположения. В Подмосковье — от 300 тысяч рублей в месяц. В других регионах существенно дешевле, особенно если есть льготные условия для производственников.
Зарегистрируйте ИП или ООО, выберите систему налогообложения и получите документы, необходимые для запуска работы. Первым делом понадобятся:
заключение о пожарной безопасности,
заключение от экологов, если есть покрасочная камера,
сертификаты о качестве материалов от поставщиков.
Руководитель производства — ключевой специалист на фабрике. Его лучше найти перед началом планирования: опытный руководитель даст советы, которые помогут избежать ошибок и лишних расходов.
Искать руководителя производства можно на порталах с вакансиями, через рекрутинговые агентства и хедхантинг.
Зная вводные о будущей фабрике, такие как объём и вид продукции, руководитель производства определит, какие люди ему нужны для максимально эффективного выполнения задач, организует внутреннюю логистику и работу с поставщиками материалов.
Обычно руководители мебельных производств меняют место работы вместе со своей командой. Если готового коллектива нет, персонал предстоит нанять. Вот кто ещё понадобится:
бригадир — второй человек после руководителя производства, находится в цеху, контролирует работу участков, выполняет поручения руководителя и собирает отчёты эффективности, оптимизирует процессы,
операторы распиловочных станков — от двух человек,
операторы кромкооблицовочного цеха — от двух человек,
работники сборочного цеха — от 8 человек,
сотрудники склада — от двух человек,
подсобные рабочие — от двух человек.
Если компания собирает мебель на объекте клиента, понадобятся монтажные бригады — их набирают в зависимости от планов по объёму выпуска мебели. В монтажные бригады обычно входят самые опытные мастера, чтобы финальный этап сдачи работ прошёл идеально.
На производство можно нанимать сотрудников без опыта, лучше всего работает схема наставник/ученик. Новичок трудится в паре с действующим мастером, перенимает опыт, проходит обучение, сдаёт экзамен и в будущем становится полноценным мастером.
Понадобятся поставщики плитного материала, ЛДСП, МДФ, фурнитуры. Выбирайте тех, кто работает на объём и имеет хорошую репутацию.
На что обращать внимание при выборе поставщика:
прямые договоры с нужными вам брендами материалов,
выстроенная логистика,
минимальная конкурентная стоимость.
Промониторьте рынок: изучите каталоги, поисковики, мебельные порталы. Скорее всего, вы сразу выйдете на монопольные компании. Обычно они и бывают оптимальным выбором: продают огромный объём товара и получают от производителей хорошие условия с минимальными ценами.
Совет Алексея Тригубовича
Прежде чем открывать фабрику, изучите текущее состояние спроса и предложения в регионе. Поймите, какие конкурентные преимущества сможете привнести. Сначала сделайте не хуже, чем у конкурентов. А поняв все нюансы, сделайте ещё лучше.
Готовые серийные модели можно сразу запускать в продажу. Для дизайнерской мебели путь к потребителю более извилистый.
Где продавать мебель серийного производства:
Мебельные центры
Торговые центры
Маркетплейсы
Через дилеров.
Как продавать дизайнерскую мебель на заказ:
Наймите маркетолога.
Найдите свою целевую аудиторию: новостройки, вторичный рынок жилья, загородное строительство.
Обеспечьте конкурентность своего предложения.
Заключите договор и проведите работу на отлично.
Зарабатывайте репутацию и выходите на повторные продажи.
Можно начать с серийного производства и постепенно перейти на индивидуальное. Мебельный бизнес наиболее рентабелен, когда включает в себя индивидуальное проектирование, монтаж, сдачу под ключ.
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live