Бизнес-план мебельной фабрики: открываем производство за 7 шагов

Сейчас почти никто не фокусируется на узком сегменте, например только на шкафах или креслах. Компании стараются работать комплексно в одной из ниш — корпусная или мягкая мебель.

Есть два типа производства: серийное и на заказ. От выбранного варианта зависит маржинальность и сложность всего цикла продукта или услуги. Быстрее и проще начать с серийных моделей, но перспективнее и выгоднее — с мебели на заказ.

Запустить бизнес с серийной мебелью не так сложно. Берёте за основу популярную ходовую модель, допустим, журнального столика. Разрабатываете свой или повторяете успешный дизайн, выставляете на маркетплейсах и проверяете спрос. Однако вместе с большими объёмами в этом направлении и очень высокая конкуренция. Вдобавок удачную модель быстро скопируют другие производители.

Серийное производство больше подходит для корпоративного сегмента, где заказчику важны стоимость и функционал: чем бюджетнее, тем лучше. Дизайн и эстетика — не в приоритете.

Работать с партнёрами из корпоративного сегмента или оптовыми покупателями удобно через Решение для оптовой торговли. Ведите с его помощью сделки, формируйте единую базу клиентов и храните историю общения с ними в одном месте. Сервис позволяет анализировать продажи и качество работы менеджеров, а также проверять благонадёжность текущих и будущих партнёров по бизнесу и контрагентов.

Реклама. Рекламодатель www.sberbank.ru

Можно также делать и мебель для дома на заказ, говорит Алексей Тригубович. Люди не жалеют времени для разработки проектов вместе с дизайнерами и поиск фишек, в итоге получаются красивые уникальные проекты. Дизайн, эргономика, эстетика и соотношение цена/качество в этом случае становятся для клиента приоритетными.

Прежде чем выбрать, делать мебель на заказ или серийно по шаблонам, стоит оценить, сколько в городе строек и новых домов, какое количество квадратов жилой или офисной площади вводится в эксплуатацию и перспективу — так можно понять потенциальный спрос. Например, после открытия новых бизнес-центров почти наверняка возрастает спрос и на мебель серийного производства.

Объём стартовых вложений зависит от амбиций и желания рисковать. Рассмотрим два варианта: консервативный и более агрессивный.

Путь минимального риска:

В этом случае для запуска понадобится минимум 6–8 млн ₽. Инвестиции могут вернуться через 12 месяцев.

Путь более амбициозный:

Вложения — минимум 10–15 млн рублей. Итоговая сумма зависит от качества и уровня оборудования. Его можно взять в лизинг.

Около 6 месяцев займёт раскачка и выход в операционную безубыточность.

Чтобы сэкономить, участвуйте в программах господдержки нового бизнеса в сфере производства. Изучите, какие особые налоговые режимы, субсидии на закупку оборудования и льготы от местных властей действуют в регионе.

Пространство под производство надо искать, когда уже известно, планируете ли вы делать серийную мебель или на заказ, запускаете производство полного цикла или только сборку.

Критерии выбора локации:

Стоимость аренды зависит от расположения. В Подмосковье — от 300 тысяч рублей в месяц. В других регионах существенно дешевле, особенно если есть льготные условия для производственников.

Искать руководителя производства можно на порталах с вакансиями, через рекрутинговые агентства и хедхантинг.

Зная вводные о будущей фабрике, такие как объём и вид продукции, руководитель производства определит, какие люди ему нужны для максимально эффективного выполнения задач, организует внутреннюю логистику и работу с поставщиками материалов.

Обычно руководители мебельных производств меняют место работы вместе со своей командой. Если готового коллектива нет, персонал предстоит нанять. Вот кто ещё понадобится:

Если компания собирает мебель на объекте клиента, понадобятся монтажные бригады — их набирают в зависимости от планов по объёму выпуска мебели. В монтажные бригады обычно входят самые опытные мастера, чтобы финальный этап сдачи работ прошёл идеально.

На производство можно нанимать сотрудников без опыта, лучше всего работает схема наставник/ученик. Новичок трудится в паре с действующим мастером, перенимает опыт, проходит обучение, сдаёт экзамен и в будущем становится полноценным мастером.

Понадобятся поставщики плитного материала, ЛДСП, МДФ, фурнитуры. Выбирайте тех, кто работает на объём и имеет хорошую репутацию.

На что обращать внимание при выборе поставщика:

Промониторьте рынок: изучите каталоги, поисковики, мебельные порталы. Скорее всего, вы сразу выйдете на монопольные компании. Обычно они и бывают оптимальным выбором: продают огромный объём товара и получают от производителей хорошие условия с минимальными ценами.

Совет Алексея Тригубовича

Прежде чем открывать фабрику, изучите текущее состояние спроса и предложения в регионе. Поймите, какие конкурентные преимущества сможете привнести. Сначала сделайте не хуже, чем у конкурентов. А поняв все нюансы, сделайте ещё лучше.

Готовые серийные модели можно сразу запускать в продажу. Для дизайнерской мебели путь к потребителю более извилистый.

Где продавать мебель серийного производства:

Как продавать дизайнерскую мебель на заказ:

Можно начать с серийного производства и постепенно перейти на индивидуальное. Мебельный бизнес наиболее рентабелен, когда включает в себя индивидуальное проектирование, монтаж, сдачу под ключ.