1. Главная
  2. Как заработать

18 января 2023

Как заработать

Бизнес-план мебельной фабрики: открываем производство за 7 шагов

  • Дина Батий

Какую мебель выгоднее делать прямо сейчас, сколько стоит запуск производства полного цикла и каких ключевых сотрудников нанимать — разбираем с Алексеем Тригубовичем, основателем бренда «Мебельная фабрика Триана».

.

Выбираем нишу

Сейчас почти никто не фокусируется на узком сегменте, например только на шкафах или креслах. Компании стараются работать комплексно в одной из ниш — корпусная или мягкая мебель.

Есть два типа производства: серийное и на заказ. От выбранного варианта зависит маржинальность и сложность всего цикла продукта или услуги. Быстрее и проще начать с серийных моделей, но перспективнее и выгоднее — с мебели на заказ.

Серийное производствоНа заказ
 Короткий цикл производства

 Большая конкурентность

 Средняя рентабельность

 Ценовой сегмент: эконом и стандарт
 Полный цикл производства: от проектирования до монтажа

 Высокая рентабельность

 Ценовой сегмент: от эконома до эксклюзива

Запустить бизнес с серийной мебелью не так сложно. Берёте за основу популярную ходовую модель, допустим, журнального столика. Разрабатываете свой или повторяете успешный дизайн, выставляете на маркетплейсах и проверяете спрос. Однако вместе с большими объёмами в этом направлении и очень высокая конкуренция. Вдобавок удачную модель быстро скопируют другие производители.

Серийное производство больше подходит для корпоративного сегмента, где заказчику важны стоимость и функционал: чем бюджетнее, тем лучше. Дизайн и эстетика — не в приоритете.

Работать с партнёрами из корпоративного сегмента или оптовыми покупателями удобно через Решение для оптовой торговли. Ведите с его помощью сделки, формируйте единую базу клиентов и храните историю общения с ними в одном месте. Сервис позволяет анализировать продажи и качество работы менеджеров, а также проверять благонадёжность текущих и будущих партнёров по бизнесу и контрагентов.

Реклама. Рекламодатель www.sberbank.ru

Можно также делать и мебель для дома на заказ, говорит Алексей Тригубович. Люди не жалеют времени для разработки проектов вместе с дизайнерами и поиск фишек, в итоге получаются красивые уникальные проекты. Дизайн, эргономика, эстетика и соотношение цена/качество в этом случае становятся для клиента приоритетными.

Прежде чем выбрать, делать мебель на заказ или серийно по шаблонам, стоит оценить, сколько в городе строек и новых домов, какое количество квадратов жилой или офисной площади вводится в эксплуатацию и перспективу — так можно понять потенциальный спрос. Например, после открытия новых бизнес-центров почти наверняка возрастает спрос и на мебель серийного производства.

.

Определяем стартовые инвестиции

Объём стартовых вложений зависит от амбиций и желания рисковать. Рассмотрим два варианта: консервативный и более агрессивный.

Путь минимального риска:

.

Цех площадью от 500 м².

.

Сборочное производство со станковым и ручным оборудованием.

.

Базовые операции вначале могут выполнять подрядчики: распиловочные, покрасочные, присадочные центры. Первое время новое производство не сможет полностью загружать дорогостоящее оборудование — аутсорс выгоднее.

В этом случае для запуска понадобится минимум 6–8 млн ₽. Инвестиции могут вернуться через 12 месяцев.

Путь более амбициозный:

.

Цех площадью от 1000 м².

.

Производство полного цикла на выполнение 30–50 комплексных заказов в месяц.

.

Свои покрасочная камера, сборочный участок, распиловочный, кромкооблицовочный и присадочный центры. Отдельные помещения под упаковку и склад.

Вложения — минимум 10–15 млн рублей. Итоговая сумма зависит от качества и уровня оборудования. Его можно взять в лизинг.

Около 6 месяцев займёт раскачка и выход в операционную безубыточность.

Чтобы сэкономить, участвуйте в программах господдержки нового бизнеса в сфере производства. Изучите, какие особые налоговые режимы, субсидии на закупку оборудования и льготы от местных властей действуют в регионе.

.

Выбираем объект под фабрику

Пространство под производство надо искать, когда уже известно, планируете ли вы делать серийную мебель или на заказ, запускаете производство полного цикла или только сборку.

Критерии выбора локации:

.

Логистическая доступность для поставщиков.

.

Близость к основным потребителям — для быстрой доставки и организации монтажа.

.

Доступность для потенциальных сотрудников.

Стоимость аренды зависит от расположения. В Подмосковье — от 300 тысяч рублей в месяц. В других регионах существенно дешевле, особенно если есть льготные условия для производственников.

.

Оформляем документы

Зарегистрируйте ИП или ООО, выберите систему налогообложения и получите документы, необходимые для запуска работы. Первым делом понадобятся:

.

заключение о пожарной безопасности,

.

заключение от экологов, если есть покрасочная камера,

.

сертификаты о качестве материалов от поставщиков.

.

Нанимаем руководителя производства и остальной персонал

Руководитель производства — ключевой специалист на фабрике. Его лучше найти перед началом планирования: опытный руководитель даст советы, которые помогут избежать ошибок и лишних расходов.

Искать руководителя производства можно на порталах с вакансиями, через рекрутинговые агентства и хедхантинг.

Зная вводные о будущей фабрике, такие как объём и вид продукции, руководитель производства определит, какие люди ему нужны для максимально эффективного выполнения задач, организует внутреннюю логистику и работу с поставщиками материалов.

Обычно руководители мебельных производств меняют место работы вместе со своей командой. Если готового коллектива нет, персонал предстоит нанять. Вот кто ещё понадобится:

.

бригадир — второй человек после руководителя производства, находится в цеху, контролирует работу участков, выполняет поручения руководителя и собирает отчёты эффективности, оптимизирует процессы,

.

операторы распиловочных станков — от двух человек,

.

операторы кромкооблицовочного цеха — от двух человек,

.

работники сборочного цеха — от 8 человек,

.

сотрудники склада — от двух человек,

.

подсобные рабочие — от двух человек.

Если компания собирает мебель на объекте клиента, понадобятся монтажные бригады — их набирают в зависимости от планов по объёму выпуска мебели. В монтажные бригады обычно входят самые опытные мастера, чтобы финальный этап сдачи работ прошёл идеально.

На производство можно нанимать сотрудников без опыта, лучше всего работает схема наставник/ученик. Новичок трудится в паре с действующим мастером, перенимает опыт, проходит обучение, сдаёт экзамен и в будущем становится полноценным мастером.

.

Ищем поставщиков

Понадобятся поставщики плитного материала, ЛДСП, МДФ, фурнитуры. Выбирайте тех, кто работает на объём и имеет хорошую репутацию.

На что обращать внимание при выборе поставщика:

.

прямые договоры с нужными вам брендами материалов,

.

выстроенная логистика,

.

минимальная конкурентная стоимость.

Промониторьте рынок: изучите каталоги, поисковики, мебельные порталы. Скорее всего, вы сразу выйдете на монопольные компании. Обычно они и бывают оптимальным выбором: продают огромный объём товара и получают от производителей хорошие условия с минимальными ценами.

Совет Алексея Тригубовича

Прежде чем открывать фабрику, изучите текущее состояние спроса и предложения в регионе. Поймите, какие конкурентные преимущества сможете привнести. Сначала сделайте не хуже, чем у конкурентов. А поняв все нюансы, сделайте ещё лучше.

.

Запускаем производство и обеспечиваем сбыт

Готовые серийные модели можно сразу запускать в продажу. Для дизайнерской мебели путь к потребителю более извилистый.

Где продавать мебель серийного производства:

.

Мебельные центры

.

Торговые центры

.

Маркетплейсы

.

Через дилеров.

Как продавать дизайнерскую мебель на заказ:

.

Наймите маркетолога.

.

Найдите свою целевую аудиторию: новостройки, вторичный рынок жилья, загородное строительство.

.

Обеспечьте конкурентность своего предложения.

.

Заключите договор и проведите работу на отлично.

.

Зарабатывайте репутацию и выходите на повторные продажи.

Можно начать с серийного производства и постепенно перейти на индивидуальное. Мебельный бизнес наиболее рентабелен, когда включает в себя индивидуальное проектирование, монтаж, сдачу под ключ.

Теги:

  • Производство
  • Открытие бизнеса
  • Лайфхаки
  • Чек-лист
  • Завод

Поделиться:

Рекомендации

    Главное

      2022 ПАО Сбербанк. 117 997, Россия, Москва, ул. Вавилова, д. 19
      0321 — Бесплатно с мобильных телефонов в России для клиента Билайн, Мегафон, МТС, СберМобайл, Tele 2, Yota
      8 800 5555 777 — Бесплатно с городских телефонов на территории России
      +7 495 6655 777 — Звонки из-за рубежа (оплата согласно тарифу)
      Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
      Замок

      Мы используем файлы cookie

      Это поможет нам улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой использования cookie.