Антон Яковлев уже 12 лет занимается производством мягких игрушек: это корпоративные подарки, мерч для компаний и мероприятий. Раньше его компания «Играмир» занималась всеми видами сувенирной продукции, но в какой-то момент предприниматель решил сфокусироваться на брендированных мягких игрушках. Ведь именно они вызывают эмоции и рождают стойкие ассоциации с компанией, их подолгу хранят на полках в офисах, часто отдают детям, и они живут в семьях сотрудников и партнеров.

Собственное производство под Санкт-Петербургом позволяет браться за заказы любого объема, в том числе небольшие — по 50–100 штук. Это ниша, в которой немного конкуренции, ведь от маленьких партий отказываются другие производители.

Топ-5 самых неожиданных заказов на мягкую игрушку

Игрушки, произведенные мелкими партиями в России, стоят дороже, чем такие же, заказанные в Китае. Но зато они более качественные, быстрее изготавливаются и доставляются клиенту. К тому же в локальном производстве не теряется связь «клиент — дизайнер — фабрика»: если что-то нужно изменить, исправить, все решается оперативно.

Антон Яковлев не пропускает бизнес-встречи, конференции, выставки, где можно представить свою продукцию. Постепенно база клиентов разрасталась, начало работать сарафанное радио, и заказчики стали приходить сами, по рекомендациям. Среди клиентов «Играмира» — крупные компании из топ-500 предприятий российского бизнеса.

От взрослых — к детям

Иногда бизнес больше всего растет в том направлении, которое изначально кажется второстепенным. Так вышло и с «Играмиром».

В корпоративных игрушках для взрослых выраженная сезонность: перед Новым годом заказы вырастают в два-три раза, а летом — падают. Чтобы загрузить производство в низкий сезон и не терять прибыль, предприниматель решил работать на детскую аудиторию. Для этого компания получала у «Союзмультфильма» и других правообладателей лицензии на воспроизведение героев мультиков в виде мягких игрушек.

Корпоративные игрушки «Играмира» хоть и предназначены для взрослых, но сертифицированы для использования детьми от трех лет. Поэтому для перехода в детский сегмент не понадобилось перестраивать алгоритмы работы.

Обычно получаются недешевые, но качественные игрушки, произведенные по согласованию с правообладателем. Продаются они через маркетплейсы.

Правда, есть проблема конкуренции: это китайские, более дешевые аналоги. Но они чаще всего сделаны не так качественно, а бывает, что и не похожи на героев мультика.

«Срочно нужны Чебурашки!»

В январе 2023 года в российский прокат вышел фильм «Чебурашка». Накануне премьеры в «Играмир» обратились представители Yellow, Black and White — студии, создавшей фильм «Чебурашка». Они разместили заказ на ограниченную партию игрушек — чтобы раздать журналистам перед показом. Для этого «Играмиру» понадобилось приобрести лицензию на выпуск игрушки по образу героя фильма.

Трогательная история про дружбу человека и плюшевого Чебурашки имела успех у публики, а за успехом пошел и спрос на мерч к фильму.

Заказы размещали на десятки тысяч игрушек. За счет того, что у Антона Яковлева локальное производство и официальная лицензия от правообладателя, компания успела выпустить и продать большой объем продукции до того, как конкуренты получили свою партию контрафакта от китайских производителей. За это время «Играмир» успел нарастить обороты производства в два раза. Если раньше компания выпускала 100 тысяч игрушек в год, то после выхода фильма их количество увеличилось до 200 тысяч. Годовая выручка тоже выросла вдвое.

Куда расти дальше

Удачный кейс с продажей игрушек с героями российских мультфильмов и кинофильмов натолкнул Антона Яковлева на мысль о создании качественной отечественной детской игрушки для массового потребителя.

В 2025 году компания выдвинула свою продукцию на всероссийский конкурс «Родная игрушка», который призван стимулировать производство отечественных игрушек, развивающих патриотизм, творческое и научно-техническое мышление. «Играмир» победил в номинации «Сюжетно-образная игрушка».

Антон Яковлев видит будущее своей компании в создании качественных игрушек, отражающих культурный код и айдентику регионов страны.