Найти свое дело

Про таких, как Алексей Шерстобитов, говорят, что предпринимательство у них в крови. Он не раз начинал собственное дело, ошибался и сталкивался с неудачами, но всегда знал: нельзя падать духом. Сегодня он — успешный франчайзи фабрики мебели «Любимая кухня». Именно здесь он смог реализовать свой прежний опыт и применить накопленные наработки в новом деле.

Первым бизнесом Алексея был автосервис. Но партнер подвел, и обстоятельства сложились так, что от бизнеса пришлось отказаться. Это стало серьезным испытанием и проверкой на прочность.

Полтора года потребовалось Алексею, чтобы восстановиться и проанализировать ситуацию. За это время он нашел дело, которое не только увлекло его, но и оказалось перспективным.

Новой бизнес-идеей стало изготовление мебели на заказ. Алексей проанализировал нишу и увидел в ней пять главных преимуществ:

1. Низкий порог входа. Для старта достаточно минимальных вложений: можно купить один станок и запустить производство буквально в гараже.
2. Сформированный рынок. Не нужно тратить годы на то, чтобы объяснять людям ценность мебели под заказ. Достаточно просто начать работать.
3. Высокий средний чек. Одна кухня или шкаф приносит от 100 тыс. до 400 тыс. руб. прибыли.
4. Быстрый оборот денег. От заказа до монтажа проходит от семи дней до пары месяцев — сделка закрывается быстро.
5. Сформированная ниша. Мебель нужна всегда, а значит, рынка хватит на всех.

Алексей решил, что это идеальная ниша для следующей попытки войти в бизнес. Нужен был сильный, компетентный партнер, который мог бы закрыть технические вопросы по производству. Значит, нужно было искать партнера.

Первые шаги

На этот раз Алексей не ошибся с выбором партнера. Это был знакомый его друзей, которого предприниматель видел всего дважды. Но его порекомендовали как «отличного технаря», а именно такой человек и был нужен для производства мебели. И еще, наверное, сработала предпринимательская интуиция.

Алексей позвонил будущему партнеру и пригласил его работать вместе. Рассказал, какие задачи предстоит решать, кто и чем будет заниматься. Партнер согласился, быстро вник в суть дела и сразу сказал, что нужно купить присадочный станок — на нем готовят детали к сборке. С ним качество мебели будет намного выше.

Так появился первый импровизированный цех — гараж частного дома, а в нем — один станок. С этого и начался бизнес.

Время расти

Появились первые клиенты. В месяц компания выполняла три-четыре заказа. Большего пока не позволяли мощности и время. Партнер Алексея совмещал занятость в компании с работой по найму. Только через восемь месяцев он принял окончательное решение и уволился. Все это время Алексей сам ездил на замеры, настраивал рекламу, продавал и помогал производить мебель.

Однажды он даже поработал монтажником и окончательно понял: каждый должен заниматься своим делом. Успеть везде одному невозможно. Стало очевидно, что компании нужно расширяться.

Нашлось помещение площадью 150 кв. м, в котором уже были установлены три станка: распилочный, автоматический кромочник и присадочный. Они были подключены и находились в рабочем состоянии. Но стоило все это 800 тыс. руб., которых на тот момент у партнеров не было. И тут им улыбнулась удача. Алексей смог договориться с продавцом: сначала заплатить аванс, а остальные деньги отдавать с продаж.

Бизнес развивался. В компании появился первый цеховой рабочий, затем начальник производства и продавцы. Произошел настоящий прорыв, выручка начала стремительно расти:

• Первый месяц — 500 тыс. руб.
• Третий месяц — 1,5 млн руб.
• Четвертый месяц — 3,5 млн руб.

Франшиза как новый этап

На пути развития компании было немало сложностей. Алексей понимал: предусмотреть все нельзя. Единственный путь — просчитать возможные риски и заложить их в цену.

Одной из таких сложностей оказался человеческий фактор. В производстве мебели очень много циклов, и на каждом из них могут возникнуть нестыковки. Погрешности в производстве и логистике, неточно переданная информация — все это влияет на конечный продукт.

Также не удалось закупить станки нового уровня и автоматизировать производство. В итоге накопившиеся проблемы привели к тому, что партнеры разделились. Но даже после этого еще пару лет они продолжали сотрудничать.

Через некоторое время Алексей решил перейти из самостоятельного бизнеса во франшизу и работать под известным брендом. Так он стал франчайзи фабрики мебели «Любимая кухня». Предприниматель внедрил в компании собственную методику продаж. Дизайнеры выезжают к клиентам, и продажи идут прямо на встречах, а не в салонах, как у конкурентов. Это УТП, которое помогает компании продвигаться и развиваться дальше.

На новом месте выручка заметно росла каждый год.

В 2025 году Алексей Шерстобитов получил приглашение принять участие в премии «Любимый малый бизнес», а в 2026 стал одним из ее победителей. Предприниматель отмечает, что ему много дало знакомство с сотрудниками Сбера.

Команда сильнее одного

У Алексея есть простое правило: брать в команду людей, которые в чем-то сильнее его самого, больше знают или умеют. Он не боится показаться некомпетентным и считает, что задачи нужно делегировать тем людям, которые лучше разбираются в вопросе. Для него важно, чтобы новый человек горел делом и мог привнести в команду что-то новое.

Решения руководства в компании не обсуждаются: их нужно выполнять. Критика может быть только конструктивной и по существу. Такой подход хорошо экономит время и силы не только руководства, но и самих сотрудников.

Еще один важный принцип компании — подготовка кадров. Здесь сами растят будущих руководителей, для этого ввели систему наставничества. Линейных сотрудников берут даже без опыта работы. Важно, чтобы человек по характеру подходил для должности.

Своим примером Алексей доказал: успех рождается в моменте, когда важно понять нужное направление, почувствовать своего человека и уметь вовремя перестроиться.

Это история одного из многих российских предпринимателей, которые берут ответственность на себя, превращают любой кризис в точку роста и строят надежные компании вопреки всем препятствиям.