Эксперт:

Александр Мягков оказался в медицинском бизнесе, можно сказать, вынужденно. В 1992 году он окончил с отличием Ижевскую медицинскую академию и мечтал о продолжении научной и практической работы в ведущей республиканской больнице. Но времена были суровые, и молодым и амбициозным специалистам сложно было найти себя в государственных структурах. Поэтому доктор решил открыть свой частный кабинет контактной коррекции зрения и совмещать небольшой бизнес с работой офтальмологом в городской поликлинике.

Параллельно Александр Мягков продолжал заниматься научной деятельностью в области офтальмологии, окончил аспирантуру и защитил кандидатскую диссертацию. Работа в городской поликлинике помогла собрать научно-практическую базу для исследований. Затем было много направлений в бизнесе: салоны оптики, медицинские клиники, дистрибуция оправ, контактных линз и средств по уходу за ними и даже запуск франшиз. Не все направления развивались успешно, но предпринимательский опыт Александр Мягков получил колоссальный. Он пригодился при создании собственного производства контактных линз — компании OKVision.

С 2009 года бизнес вырос в предприятие полного цикла: от научных разработок в области контактной коррекции зрения и их клинической апробации до производства, дистрибуции и постмаркетинговых исследований.

Медицина — это долгие инвестиции

Основная особенность бизнеса в области медицины и медтехнологий — «игра вдолгую». От появления идеи до занятия значимой ниши на рынке проходят десятки лет. При этом разработка не должна терять привлекательности и жизнеспособности в течение 10–20 лет. Инвестиции в этом бизнесе окупаются не быстро, а прибыль может отличаться от планируемой.

Для компании, работающей в области медицины, крайне важны имидж и репутация. Нужно выпускать такой медицинский продукт, который будет не только эффективным, но и безопасным в долгосрочной перспективе.

Все этапы требуют постоянных инвестиций.

Если продукт оказывается успешным, начинается борьба с незаконным использованием идей и технологий компании, контрафактом и недобросовестными конкурентами. Поэтому важно на этапе идеи и прототипа оформить соответствующие охранные свидетельства (патенты). Это также требует времени и денег, но не всегда гарантирует защиту.

О премии «Любимый малый бизнес» Александр Мягков узнал от персонального менеджера СберБизнеса — и сразу решил участвовать. По словам предпринимателя, победа в региональном этапе стала важным достижением для всего коллектива. Компания уже подала заявку на участие на следующий год.

На российском рынке контактных линз, как объясняет Александр Мягков, сложилась следующая ситуация. Потребители перестали смотреть только на бренд, предпочитая качество и индивидуальный подход. Но компании-дистрибьюторы все еще предпочитают импортных производителей. При этом параллельно импортные производители активно торгуют своей продукцией напрямую через маркетплейсы. В итоге для конечного потребителя цена в онлайне ниже, чем в любой офлайн-оптике. Но дистрибьюторы продолжат делать ставку на импорт, считая, что это привлечет в их торговые сети потребителей. Видя такую ситуацию на рынке, в OKVision стали развивать свою дистрибьюторскую компанию и активно сотрудничать с партнерами — медицинскими клиниками и салонами оптики.

Основными каналами распространения продукции OKVision (контактных линз и сопутствующих товаров) остаются салоны оптики, маркетплейсы, офтальмологические кабинеты и клиники, и даже сетевые магазины косметики. Значительная часть продукции поставляется в рамках государственных контрактов в госпитали, больницы и научные институты.

Как работает производство OKVision

В компании производятся как мягкие контактные линзы, так и жесткие, предназначенные для коррекции тех или иных нарушений зрения (близорукости, дальнозоркости, косоглазия и других).

Жесткие (ночные, склеральные) линзы позволяют временно изменять строение глазного яблока — например, сдерживать его преждевременный рост у детей с миопией (близорукостью). Такие контактные линзы подбираются индивидуально. Их производят на специальном высокоточном станке, который снимает с поверхности заготовки доли микрон, добиваясь идеальной геометрии линзы.

Мягкие линзы предназначены для ежедневного ношения взамен очков. Они производятся методом литья в форму. Сначала на производстве создают полимерную форму для передней и задней поверхности линзы. Затем форму заполняют жидким мономером и нагревают для полимеризации. После охлаждения форму разбирают — и получают «сухую» линзу. Ее помещают в физраствор для насыщения влагой, а затем упаковывают и стерилизуют. Все эти процессы происходят автоматически.

Производственные помещения компании занимают более 2 000 кв. м. Но основные площади — это офисные и служебные помещения, складские зоны готовой продукции и сырья. Само производство находится в так называемой чистой комнате — помещении, в котором контролируются параметры воздуха: наличие взвешенных частиц, пыли, бактерий. Такие условия производства нужны для работы с высокотехнологичными материалами или изделиями. Чистая комната занимает не более 100 кв. м. Но в ней можно выпускать до нескольких десятков тысяч единиц готовой продукции в смену.

Мягкие контактные линзы и средства ухода за ними компания создает на территории особой экономической зоны «Дубна», а жесткие линзы — на производственной площадке в Москве. OKVision развивает свои дистрибьюторские сети в странах СНГ, и для быстрой логистики организовано производство линз (в частности, ночных) в Алма-Ате (Казахстан).

На производстве в Дубне не только создаются линзы, но и синтезируется полимер для них. Александр Мягков говорит, что создание полимеров — сложное производство, запустить его удалось только благодаря слаженной работе команды химиков при сотрудничестве с ведущими профильными НИИ, которые также базируются в ОЭЗ «Дубна». Таким образом локация в наукограде помогает предприятиям, связанным с инновациями и высокотехнологичным производством, эффективно сотрудничать и развиваться.

Развивать науку и медицину

Для Александра Мягкова важно не просто руководить компанией, а еще и развивать науку, делать вклад в медицинское образование и вести врачебную практику.

Под руководством Александра Мягкова организован научно-исследовательский «Национальный институт миопии», который занимается новым направлением в офтальмологии. Профессор Мягков — автор монографий и учебника для студентов колледжей по специальности «Медицинская оптика». Ему и сотрудникам OKVision принадлежит ряд патентов на изобретения в области контактной коррекции зрения.

Компания OKVision сотрудничает с медицинскими вузами и колледжами страны, чтобы подготовить для себя будущих сотрудников или даже партнеров. Лучшие студенты и врачи-ординаторы обучаются по целевым программам компании, а «Национальный институт миопии» является клинической базой для медицинских научно-исследовательских институтов и получил лицензию на подготовку специалистов в аспирантуре по направлению «Офтальмология».