Топ-5 категорий товаров на маркетплейсах в 2026 году

Эксперт:

Доля импорта на рынке электронной коммерции остается значительной и вряд ли изменится в ближайшем будущем. Причина проста: российские производители пока не располагают такими мощностями и технологиями, чтобы предложить достаточное количество тех же электронных товаров нужного качества и по приемлемым ценам.

Рассмотрим пять категорий товаров, которые лучше всего будут продаваться на маркетплейсах в 2026 году.

1. Китайская электроника

В сегменте электроники продолжается активная экспансия китайских брендов. В частности, пользуются спросом бюджетные устройства, которые удовлетворяют базовые потребности покупателей, а также небольшие домашние гаджеты.

Наиболее популярные позиции:

• смартфоны и аксессуары;
• умные гаджеты: роботы-пылесосы, роботы — мойщики окон, смарт-колонки;
• консоли, приставки и аксессуары (игровая ниша).

В 2026 году будет продолжать расти спрос на азиатские гаджеты и технику. Ограничение поставок западных товаров открывает дорогу на российский рынок новым маркам и устройствам из Китая.

2. Товары для дома

Высокая скорость жизни дает развитие, но вместе с тем вызывает усталость и тревожность. Показатель индекса стресса среди россиян, согласно ВЦИОМ, поднялся в 2025 году до отметки 50,6 балла из 100 (против 41,8 в 2022 году). Этот фактор интересным образом нашел отражение в массовом интересе к товарам для дома, уюта и релакса. За первое полугодие 2025 года общая выручка в этой нише достигла отметки в 51 млрд руб. Объемы продаж составили 70 миллионов единиц товаров.

При этом лучше всего продаются товары, создающие уютную, расслабленную атмосферу, такие как:

• пледы, подушки и покрывала;
• ароматические свечи, диффузоры, духи для дома;
• лампы и ночники с возможностью настройки мягкого освещения;
• увлажнители воздуха, климатические станции, аромалампы.

Также повысился спрос на сезонное и праздничное оформление дома. На Рождество, Новый год, Пасху, День всех влюбленных и другие значимые даты стали востребованы отдельные наборы посуды и текстиля. Эта же тенденция распространилась и на дачи: если раньше туда свозилось все, что не жалко, то сейчас сформировалась целая культура загородной жизни.

Популярность обрели так называемые DIY-товары (от англ. do it yourself — сделай это сам) — наборы и приспособления, позволяющие самостоятельно изготовить или отремонтировать что-то. Это могут быть стройматериалы, заготовки, инструменты, декор, товары для хобби и все, что нужно для реализации творческих амбиций по оформлению и обустройству.

3. Товары для здоровья

Здоровый и активный образ жизни уже несколько лет в тренде. Общая выручка по товарам данной категории в первом полугодии 2025 года составила 24 млрд руб.

Отмечается высокий спрос на следующее:

• массажеры, фитнес-браслеты, смарт-часы;
• витаминные комплексы и добавки;
• коврики и аксессуары для фитнеса.

4. Одежда

Несмотря на то что значительная доля приходится на зарубежные поставки, отечественные бренды одежды показывают хороший рост, качество и ценовую политику. Базовые модели заняли значительную долю рынка с общим показателем выручки 17 млрд руб. за первые шесть месяцев 2025 года. Однако в последнее время наблюдается спрос как на недорогие и функциональные модели, так и на премиальные бренды. Так, Ozon активно тестирует на своей площадке премиум-направление «Ozon Селект», а Wildberries — раздел «Бренды», где представлены товары класса люкс.

Самые популярные товары в сегменте:

• белые футболки без декора и принтов;
• джинсы;
• сезонные платья-водолазки;
• оверсайз-фасоны;
• спортивная одежда для дома и улицы;
• однотонные худи и свитшоты;
• детская одежда.

5. Косметика

Маркетплейсы отмечают рост спроса на косметику и парфюмерию. Общий рост объема выручки от продаж товаров красоты, согласно данным «СКБ Контур», составил в 2025 году (по сравнению с 2024 годом): на Wildberries — 107,9%, на Ozon — 165,6%. Большой интерес покупателей отмечается к продукции российских брендов, несмотря на масштабное присутствие косметики азиатских производителей.

В 2026 году ожидается интерес к следующим продуктам этой ниши:

• кремы, сыворотки, маски, патчи с натуральным составом;
• энзимная пудра;
• тушь для ресниц, цветные подводки, гели для бровей, карандаши и блески для губ;
• аксессуары для макияжа: спонжи, кисти;
• косметика для детей и беременных;
• косметические наборы в подарок;
• продукты для домашнего ухода (отбеливающие полоски для зубов).

В любом случае, выходя на маркетплейсы, важно внимательно изучать поведение потребителей, учитывать потребности своей целевой аудитории, а также использовать современные инструменты, которые упрощают работу селлеров: например, СберБизнес для селлеров. При открытии счета с опцией «Селлер» доступны безлимитные переводы выручки с маркетплейсов на карты физлиц без комиссии, бесплатные консультации по выходу на маркетплейсы и другие полезные сервисы для онлайн-продаж.

Главное

В 2026 году на маркетплейсах ожидается рост спроса на товары для дома и здоровья — как реакция на высокий уровень стресса и популяризацию ЗОЖ. Китайская электроника останется лидером рынка — из-за ограничений поставок западных товаров и возросшего доверия россиян к китайским брендам. Одежда и косметика демонстрируют значительный рост — благодаря развитию отечественных марок и интересу к натуральной продукции. Адаптация к новым правилам, использование современных инструментов и учет потребностей аудитории критически важны для успеха бизнеса на маркетплейсах.