От идеи до бренда

Nikk Mole — косметический бренд с собственным заводом в России и штатом около 100 сотрудников. Каталог насчитывает более 500 позиций и включает два направления: профессиональная косметика для бьюти-специалистов и декоративная косметика, разработанная с учетом цветотипов и особенностей кожи российских женщин.

Путь в косметический бизнес визажист Мила Клименко начала более десяти лет назад, когда увидела свободную нишу — профессиональные средства для бровей. В начале десятых годов еще не существовало даже самого понятия «косметика для бровей». Тогда предпринимательница решила создать собственный бренд.

Nikk Mole = Klimenko

бренд — это анаграмма фамилии основательницы

Первым популярным продуктом компании стала Brow Paste — паста для создания эскиза при окрашивании бровей. Сегодня она считается стандартом в профессии: целые поколения бровистов обучались на ней и продолжают работать с этим продуктом.

Первые партии были профинансированы из личных сбережений — за счет доходов от работы визажистом и преподавателем курсов по дизайну бровей. Параллельно с запуском бизнеса в 2015 году открылась студия красоты Nikk Mole в Москве и академия для бровистов и визажистов на Арбате. Бизнес развивался исключительно на собственные средства, без инвесторов и кредитов. Все доходы реинвестировались в развитие.

Спрос, опередивший предложение

Уже на этапе запуска курсов спрос на продукцию формировался быстрее, чем компания успевала ее производить. Студентам нужны были материалы для работы, а салонам — расходники. Так постепенно ассортимент пополнился новыми продуктами: от инструментов до декоративной косметики.

В 2017–2018 годах, когда помимо профессионального сегмента был запущен ассортимент декоративной косметики, произошло значительное наращивание производственных мощностей. С этого момента темпы роста Nikk Mole ускорились, благодаря увеличению собственных оборотных средств. За 2024 год бренд выпустил около 90 новинок, которые пополнили каталоги на маркетплейсах и других площадках.

Каналы продаж

Мила убеждена, что для эффективного продвижения бренда важно использовать обе стратегии одновременно: привлекать региональных представителей и размещать продукцию на маркетплейсах.

Сегодня Nikk Mole представлен более чем в 50 странах. Изначально компания работала с Европой, но после 2022 года фокус сместился на Ближний Восток: Турцию, ОАЭ, Саудовскую Аравию. В 2024 году к этому списку присоединился Вьетнам.

Низкая точка входа

Бренд начал формировать сеть оптовых покупателей постепенно. Сначала это были постоянные клиенты — мастера, прошедшие обучение в академии Nikk Mole и нуждавшиеся в средствах для работы. Информацию об оптовых продажах публиковали в соцсетях, а часть клиентов сами обращались напрямую.

Для привлечения первой волны контрагентов была установлена низкая точка входа — 40 тысяч рублей за единовременную закупку, тогда как у крупных брендов сумма составляла 200–250 тысяч рублей. В 2015 году на эти деньги можно было закупить материалов на три месяца работы. Спустя десять лет порог входа остался прежним, но из-за роста цен купленных на 40 тысяч рублей материалов теперь хватает лишь на месяц-полтора.

Благодаря низкому порогу закупки продукция Nikk Mole стала для многих мастеров единственным доступным вариантом, что помогло бренду нарастить базу мелкооптовых покупателей. Заявку на оптовую закупку можно оставить через форму обратной связи на сайте или в соцсетях.

Важный стимул для оптовиков — налаженная система поддержки:

• информационные рассылки об обновлениях;
• гайды по отдельным средствам и сравнительные памятки;
• еженедельные прямые эфиры в соцсетях;
• видеоуроки и презентации.

Поскольку не у всех оптовых покупателей есть штатные фотографы или SMM-специалисты для развития социальных сетей, бренд помогает с продвижением: выпускает пояснительные материалы и контент в едином стиле, создает тематические подборки к праздникам. Новый контент снимается минимум три раза в месяц, а все материалы хранятся в свободном доступе в социальных сетях и высылаются по почте.

Управление и корпоративная культура

Половину своего бизнес-пути Мила действовала интуитивно, но со временем поняла: нужно учиться — управлению, маркетингу, даже химии, чтобы глубже разбираться в продукте. При этом важно помнить: нельзя внедрять все сразу. Компания — это живой организм, со своим ритмом и характером. Главная задача руководителя — создать условия, в которых команда чувствует себя комфортно, с удовольствием приходит на работу и сохраняет баланс между делом и личной жизнью.

Сегодня Мила сосредоточена на маркетинге, дизайне и разработке формул — направлениях, которые определяют лицо бренда. В компании выстраивается горизонтальная культура: сотрудники свободны в выборе способов решения задач, а каждые полгода проходят корпоративные выезды для укрепления команды.

Собственное производство

В 2022 году бренд столкнулся с вызовом: контрактное производство за рубежом стало недоступно. Поиски партнеров в России успехом не увенчались: ниша слишком узкая, а специфика формул требовала особых технологий и оборудования. Ни одна фабрика не могла обеспечить нужный уровень качества для профессиональной косметики.

Выбор был прост: либо отказаться от уникальных продуктов, либо построить свой завод. Так в Москве с нуля появился производственный комплекс Nikk Mole. Это решение стало ключевым в истории компании: собственные мощности обеспечили независимость, гибкость и полный контроль качества.

В июне 2024 года, с конвейера сошли первые партии кератиновой краски для бровей Nikk Mole, сделанные в России. До этого они производились в Европе и на два года исчезали с рынка. Постепенно на завод планируют перевести все позиции ассортимента. Мила часто шутит, что, пока другие женщины мечтают о брендовых сумках и волшебном фене, она просит у Деда Мороза новое оборудование для завода.