Хочу стать стилистом. С чего начать, сколько нужно денег и сколько можно заработать

Интерес к моде у меня с детства: уже тогда нравилось красиво одеваться и разбираться в брендах. Когда пришло время получать образование, казалось, что на любви к моде зарабатывать невозможно, и я стала финансистом. К 2015 году достигла потолка в карьере и решила осуществить мечту — выучиться на стилиста.

Какое-то время мне удавалось совмещать основную работу в офисе с небольшой практикой в качестве стилиста. Именно стайлинг приносил радость, поэтому я решила заниматься только им и уже шесть лет работаю стилистом-имиджмейкером в статусе самозанятой. Помогаю клиентам разобраться с гардеробом, подобрать и купить одежду, даю консультации по созданию имиджа и стиля. Еще веду курсы по психологии цвета и эфиры на телеканале Shopping Live.

Обычно я занимаюсь двумя клиентами в неделю. Остальное время уходит на изучение трендов и новых коллекций.

Кому подходит профессия

Моя задача — не просто красиво одеть клиента, а помочь выразить свой внутренний мир через одежду и обрести уверенность в себе. Когда внутренние ощущения человека совпадают с тем, что он транслирует вовне, он обретает цельность, и окружающие это чувствуют. Так гораздо легче принимать и подавать себя. Это влияет и на профессиональную деятельность, и на личную жизнь.

А еще работа связана с постоянным движением. Где-то нужно сфотографировать модель, подогнуть ткань на примерке, принести новую вещь. Вы весь день ходите, к вечеру устают спина и ноги. В такие моменты важно оставаться в хорошем настроении рядом с клиентом.

Особое искусство — понять запрос, с которым к вам пришел человек, деликатно его разговорить и объяснить, что ему идет, а что нет.

Сколько зарабатывают стилисты

Чтобы стать востребованным стилистом, нужно любить моду и шопинг. Тому, кто устает уже через два часа в ТЦ, будет сложно.

Доход зависит от специализации, популярности и опыта стилиста, от уровня дохода клиента и города, где вы находитесь. За одну сессию (от 2 до 6 часов) подбора гардероба из масс-маркета можно получить 10-15 тыс. руб. Стилисты, которые работают с люксовыми брендами, берут от 40 тыс. руб. за сессию. За разбор гардероба специалист в Москве может установить цену в 20-25 тыс. руб., а за шопинг-сопровождение в течение 2-5 часов — 25-30 тыс. руб. Разовая консультация в среднем стоит 4-7 тыс. руб.

Есть селебрити-стилисты, которые работают с инфлюенсерами и публичными персонами. Свои расценки такие эксперты не раскрывают. Яркий пример — Александр Рогов, который популярен в соцсетях, ведет ТВ-шоу о моде, одевает звезд для глянцевых журналов и выпускает одежду.

Где учат на стилиста

Освоить профессию за несколько месяцев невозможно — я рекомендую фундаментальное образование. Мое обучение длилось почти год. Важно, чтобы в программе были азы — работа с типами фигур, ДНК стилей, психология общения с клиентом. Изучите отзывы о курсах, можно даже найти выпускников и спросить их мнение. Найдите информацию о спикерах и преподавателях. Хорошо, если в программе есть практика, где вы будете составлять образы для реальных людей.

В 2024 году очный курс, который проходила я, стоит 280 тыс. руб. за 10 месяцев, онлайн — 180 тыс. Несколько заведений в России выдают дипломы государственного образца, в других — обычные сертификаты. На практике разницы нет: клиенты смотрят на опыт и профессионализм, а не на документы. Например, стилистов готовят Институт Art&Image, Британская высшая школа дизайна, Fashion Factory School, Высшая школа стилистики, дизайна и технологий. Послушайте также лекции стилиста Лаймы Рыльской.

Самый простой способ начать работать — стать самозанятым. Это можно сделать за пару минут в сервисе «Своё дело» в приложении СберБанк Онлайн. Там же удобно отслеживать доходы, формировать чеки и платить налог.

Как привлечь и удержать клиентов

Первым делом надо заявить о себе — расскажите всем, что вы теперь стилист. Работайте с ближним кругом знакомых и коллег: скорее всего, они станут вашими самыми лояльными клиентами. Самая первая клиентка, с которой мы работаем до сих пор, пришла ко мне по рекомендации знакомой — ей я как-то посоветовала наряд на корпоратив.

Параллельно начинайте позиционировать себя как стилиста в социальных сетях и развивать личный бренд. Без продвижения и самопрезентации к вам никто не придет.

Основных типов клиентов — три. Кто-то обновляет гардероб раз в сезон, другим нужно подобрать капсулу или наряд на мероприятие, а еще есть модницы, которые обожают шопинг и обращаются к стилисту раз в месяц. Чтобы все они возвращались, нужно профессионально выполнять работу. Человек приходит с запросом и хочет получить результат. Если он нравится, клиент обратится снова.

Сейчас особенно востребованы специалисты в премиум-сегменте: из-за ухода иностранных марок собрать люксовую подборку сложно — достойные вещи появляются в ограниченных количествах. Человек, который привык к премиум-брендам, не согласится на более низкое качество.

Как оценить услуги

Никогда не стоит работать бесплатно, даже если клиент — ваша подруга. Этим вы обесцениваете себя и позиционирование «я — стилист». Вы тратите время, силы, эмоции и применяете знания. Значит, услуга должна быть оплачена. Если вам неловко брать деньги, то это уже не работа, а хобби.

Стоимость услуг зависит от города: в Москве прайс выше, чем в регионах. Проведите исследование — посмотрите, сколько в среднем стоят услуги стилиста в городе, какой у них опыт, отзывы.

Повышайте цены, когда у вас появятся дополнительные компетенции или большой поток клиентов. Попробуйте предлагать несколько видов услуг и продуктов для разных целевых аудиторий.

Как расти в профессии

Стайлинг требует постоянного апгрейда. Многие мои коллеги изучают психологию, историю моды, фотографию, создание информационных продуктов.

Развивать личный бренд и находить новых клиентов можно сотрудничая с журналами и участвуя в модных показах. Также полезно выступать в роли эксперта, преподавателя, консультировать людей из медиасреды.