Самозанятым

12 февраля 2024

Краудфандинг: как собрать деньги и запустить свой проект

12 февраля 2024

Есть разные способы получить деньги на запуск своего дела: найти инвестора или спонсора, получить грант, взять кредит. Еще один доступный вариант для самозанятых — это краудфандинг. Иллюстратор Екатерина Кулева из Выксы запустила краудфандинг, чтобы собрать деньги на выпуск раскраски. Рассказываем подробно об этом кейсе.

Краудфандинг — это сбор денег на конкретный проект или идею. Термин произошел от английского crowd — толпа и funding — финансирование.

Фаундер — автор краудфандинга. Бекер — инвестор или спонсор проекта, который добровольно жертвует деньги.

Фаундер публикует кампанию на интернет-площадке, которая является посредником между ним и бекерами. Если фаундер собирает обозначенную сумму, он получает ее за вычетом комиссии площадки. Если кампания прошла неудачно, бекеры получают деньги обратно.

Три российские площадки по сбору средств, которые подойдут самозанятым: Planeta.ru, CrowdRepublic и Boomstarter.


По данным «Выберу.ру», в 2022 году объем рынка краудфандинга в России увеличился в 1,5 раза и достиг 20,4 млрд руб. В начале 2023 года количество регистраций на платформах выросло на 73% и приблизилось к 55 тысячам.

Екатерина Кулева родилась в Выксе и училась в Нижнем Новгороде. Сейчас живет в родном городе. До 2022 года девушка работала иллюстратором с зарубежными компаниями, которые занимались разработкой онлайн-раскрасок.


«Весной возникли сложности с переводом денег на российские карты, а основные проекты закрылись. Передо мной встал вопрос, чем зарабатывать дальше. И я подумала, почему бы мне не соединить темы, которые мне интересны? Раскраски и психологию».


Екатерина говорит, что правильнее было бы назвать это не раскраской, а релакс-дневником: вы не просто заполняете цветом разные формы, но и вместе с этим выполняете простые упражнения из когнитивно-поведенческой терапии, которая помогает справиться с паническими атаками, тревожностью и стрессом.


Краудфандинг может не только собрать деньги на проект. Это еще и:

  • тестирование вашей гипотезы перед независимой аудиторией: насколько хороша ваша идея? Готовы ли люди за нее платить?
  • получение обратной связи от потенциальных покупателей;
  • пиар на новую аудиторию.

Екатерина Кулева

Екатерина Кулева

Выбираем площадку, готовим презентацию проекта

«О краудфандинге я узнала благодаря специальному проекту для самозанятых, в рамках которого нам рассказывали, как можно найти деньги и продвигать проекты, — рассказывает Екатерина. — На одной из лекций к нам пришла девушка, которая запустила свой экопроект с помощью краудфандинга. К тому моменту у меня уже была готова раскраска и презентация, поэтому я решила попробовать».


Иллюстратор говорит, что процесс захода на площадку был простым: достаточно прочитать условия размещения и отправить презентацию. Дальше с вами свяжется куратор, который будет помогать с кампанией. Целью Екатерины было собрать 200 000 рублей на печать тысячи экземпляров.


Платформы для краудфандинга заинтересованы в удачных кампаниях, поэтому на площадках есть эксперты, задача которых — помочь вам с кампанией. У площадок есть свои рассылки, примеры удачных кейсов и инструкции по успешному сбору. Не будет лишним проанализировать несколько похожих кампаний и взять на заметку то, что вам понравилось.


Прежде чем создать кампанию, пропишите цель краудфандинга, его целевую аудиторию и описание. Прочитайте внимательно правила площадки и категории для проектов: например, на Planeta.ru к социальным и общественным инициативам разные требования.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Что такое краудфандинг и как с его помощью найти деньги на стартап

placeholder

Подробнее ➔

Готовим подробный план проекта

Если это ваш первый краудфандинг, советуем поставить небольшую, но реальную сумму, которую вы сможете собрать. Не забывайте учесть в ней мелкие расходы, которые могут возникнуть, и заложить процент площадки и налога для самозанятых. Финансовая цель должна соотноситься со смыслом и заголовком проекта, чтобы любой, кто увидит презентацию, понял, на что пойдут деньги. Кто-то в описание включает даже список того, на что конкретно пойдут расходы: это увеличивает прозрачность с вашей стороны и помогает завоевать доверие пользователей. Определитесь со сроками: оптимальный вариант — 2-3 месяца, так как за это время можно успеть провести разные маркетинговые активности.


Опишите проект простыми словами: это может быть ваша личная история, которая рассказывает о том, как к вам пришла идея и почему это могло бы быть важно не только для вас, но и для других. В идеале снять видео: так можно более эмоционально рассказать про проект, ведь не все готовы читать длинный текст.


Выбираем мотивацию для бекеров

«Помню, что загрузила все данные, которые были нужны: фото, описание, картинки. Я думала, что у меня получилось все замечательно. А потом куратор дала большой список рекомендаций: где добавить эмоций, где-то что написать еще точнее. Весь процесс вместе с правками занял около двух недель».


Придумайте мотивацию для бекеров — систему вознаграждений из трех категорий: безвозмездные, материальные и цифровые и разные по стоимости. Это может быть видео с личной благодарностью, мерч, подарок от известного человека, просто стильные и красивые вещи, пригласительные билеты, подписки, открытки, встреча. Если вы обещаете отправлять презенты — заложите в пожертвование сумму доставки, чтобы не платить за это из своего кармана. Вы можете также привлечь медийных лиц, НКО, малый бизнес.


«Куратор посоветовала расширить варианты вознаграждений: например, добавить открытку, личную встречу со мной. Это помогло расширить рамки мышления, и я добавила даже такие слоты, как "иллюстрация по фотографии", "иллюстрации для интерьера". Потом поняла, что лоты могут быть разными, даже еда, лишь бы они были интересны людям».


Станьте самозанятым за несколько минут с помощью сервиса «Свое дело» в приложении СберБанк Онлайн и зарабатывайте любимым делом.


Реклама. Рекламодатель www.sberbank.ru.

Подключаем продвижение

Успех кампании зависит от продвижения: публикация на площадке не будет работать сама по себе. Подумайте, кто целевая аудитория вашего проекта, где она есть — в каких группах и пабликах, а главное, почему она и другие незнакомые люди должны вас поддержать?


«Первым делом я разместила пост о кампании в своих социальных сетях, где у меня около 250 друзей, — рассказывает Екатерина. — У платформы нет задачи продвигать какой-либо проект — там их сотни. Мне нужно было придумать другие пути продвижения, так как 250 человек — это совсем небольшая аудитория. Но самая большая активность пошла после поста моей знакомой, которой я когда-то помогла сделать логотип. У нее паблик на 20 000 человек: после рассказа о проекте получилось собрать 10 000 рублей».


В качестве продвижения делайте ставку на онлайн: контент в социальных сетях, личные сообщения друзьям с просьбой поддержать проект или сделать репост, рассылка по тематическим фондам или компаниям. Можно отмечать разные вехи сбора сумм, писать благодарности, публиковать ролики по теме. Чем шире ваш круг общения и социальная активность, тем больше шансов на успех. Можно продвигать проект и офлайн: например, устраивать тематические встречи, доход от которых перечисляется на проект.

Чем закончился краудфандинг для Екатерины

01-kak-smz-ispolzovat-crowdfunding-1280-800.jpg

Закрыть кампанию Екатерины помог выксунский фонд «ОМК-Участие», который занимается инклюзивными мероприятиями, социальными проектами и поддержкой людей с ограниченными возможностями. Им понравилась презентация проекта, и они закрыли оставшуюся сумму сбора.


По словам Екатерины, краудфандинг оказался удачным: она не только выпустила раскраску, но и познакомилась с новыми людьми. Сейчас девушка создает иллюстрации для гайда Выксы.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

«Я собрал больше 500 000 ₽ с помощью краудфандинга»

placeholder

Подробнее ➔

«Разместить проект на площадке было легко. Если мне что-то было непонятно, я могла обратиться за помощью к куратору. Она даже, кстати, подсказала контакты человека, который занимается печатью книжной продукции. Площадка берет себе 10% комиссии, остальное ты получаешь через пару дней после того, как площадка получит документы. Как самозанятая я платила 6% налогов с той суммы, которая пришла после вычета комиссии площадки».


Обязательно делитесь успехами с бекерами и на странице кампании: людям всегда важно знать, куда ушли их деньги. Не теряйте лояльность аудитории: вдруг вы будете запускать кампанию еще раз.


Для вдохновения: 5 бизнес-проектов, которые были реализованы с помощью краудфандинга

  • Крауд-кампании Гузель Санжаповой (на двух платформах — 9 кампаний), о которой благодаря этому узнала вся Россия. А сама история возрождения деревни Малый Турыш и бренд Coccobello стали вдохновением для социальных предпринимателей. В 2019 году Гузель победила в премии РБК в номинации «Менеджер в социальной сфере» и заняла второе место в рейтинге Forbes «Топ-10 женщин в российском краудфандинге». Сейчас Гузель открыла пятый краудфандинг: зимой 2023 года пожар уничтожил склад и мастерскую.
  • «Коробка сказок» от художников Ланы и Вячеслава Ерошенко: семейная игра-сторителлинг. За 1,5 месяца им удалось собрать 1,3 млн руб. на печать второго тиража и стать рекордсменами категории «Игры».
  • «Дарю добро»: творческая мастерская и магазин оригинальных сувениров. Проект открывал кампании на небольшие суммы от 25 до 97 тыс. руб. на запуск футболок, календарей и записной книжки. Обратите внимание, какие аргументы приводила мастерская в проекте с футболками: создатели рассказали не только об исследованиях целевой аудитории, но и как они выбирали ткань и производство.
  • Разделочные доски FoxWood. Небольшая команда столяров собрала 1 млн руб. для создания производства разделочных и сервировочных досок ручной работы. Деньги собирали на оборудование и оплату работы помощников. По сути, кампания выглядела как предзаказ: клиент давал деньги, а после налаживания производства получал доску.
  • Фастфуд японских десертов в Москве «Тайяки». Тайяки — это вафли в виде рыбок с разными начинками. Владелица двух кафе японской кухни из Санкт-Петербурга собрала с помощью краудфандинга недостающие деньги на открытие кафе в Москве. Тем, кто переводил средства, предлагали различные бонусы: от чайной церемонии до видеоблагодарности. Удалось собрать 1,3 млн руб.