Краудфандинг — это сбор денег на конкретный проект или идею. Термин произошел от английского crowd — толпа и funding — финансирование.

Человека, который запускает сбор, называют фаундером. По сути, это автор краудфандинга.

Тот, кто добровольно жертвует деньги, — бекер. Это инвестор или спонсор проекта.

Процесс краудфандинга запускается так:

• Фаундер публикует кампанию на интернет-площадке, которая является посредником между ним и бекерами.
• Если фаундер собирает обозначенную сумму, он получает ее за вычетом комиссии площадки.
• Если кампания прошла неудачно, бекеры получают деньги обратно.

Три российские площадки по сбору средств, которые подойдут самозанятым: Planeta.ru, CrowdRepublic и Boomstarter.

«Весной возникли сложности с переводом денег на российские карты, а основные проекты закрылись. Передо мной встал вопрос: чем зарабатывать дальше. И я подумала, почему бы не соединить темы, которые мне интересны? Раскраски и психологию».

Екатерина говорит, что правильнее было бы назвать ее продукт не раскраской, а релакс-дневником: вы не просто заполняете цветом разные формы, но и выполняете простые упражнения из когнитивно-поведенческой терапии, которая помогает справиться с паническими атаками, тревожностью и стрессом.

1. Выбираем площадку, готовим презентацию проекта

«О краудфандинге я узнала благодаря специальному проекту для самозанятых, в рамках которого нам рассказывали, как можно найти деньги и продвигать проекты. На одной из лекций к нам пришла девушка, которая запустила свой экопроект с помощью краудфандинга. К тому моменту у меня уже была готова раскраска и презентация, поэтому я решила попробовать», — рассказывает Екатерина.

Иллюстратор говорит, что процесс захода на площадку был простым: достаточно прочитать условия размещения и отправить презентацию. Дальше с вами свяжется куратор, который будет помогать с кампанией. Целью Екатерины было собрать 200 000 рублей на печать тысячи экземпляров.

3. Выбираем мотивацию для бекеров

«Помню, что загрузила все данные, которые были нужны: фото, описание, картинки. Я думала, что у меня получилось все замечательно. А потом куратор дала большой список рекомендаций: где добавить эмоций, где-то что написать еще точнее. Весь процесс вместе с правками занял около двух недель», — вспоминает Екатерина.

Придумайте мотивацию для бекеров — систему вознаграждений из трех категорий (безвозмездные, материальные и цифровые) и разные по стоимости. Это может быть видео с личной благодарностью, мерч, подарок от известного человека, просто стильные и красивые вещи, пригласительные билеты, подписки, открытки, встреча. Если вы обещаете отправлять презенты, заложите в пожертвование сумму доставки, чтобы не платить за это из своего кармана. Вы можете также привлечь медийных лиц, НКО, малый бизнес.

«Куратор посоветовала добавить варианты вознаграждений: например, открытку, личную встречу со мной. Это помогло расширить рамки мышления, и я выбрала даже такие слоты, как "Иллюстрация по фотографии", "Иллюстрации для интерьера". Потом поняла, что лоты могут быть разными, даже еда, лишь бы они были интересны людям», — делится Екатерина.

4. Подключаем продвижение

Успех кампании зависит от продвижения: публикация на площадке не будет работать сама по себе. Подумайте, кто целевая аудитория вашего проекта, где она есть — в каких группах и пабликах, а главное, почему она и другие незнакомые люди должны вас поддержать? Информацию о том, что вы запустили краудфандинг-проект, и ссылку на него обязательно нужно размещать на своих страницах.

«Первым делом я разместила пост о кампании в своих социальных сетях, где у меня около 250 друзей. У платформы нет задачи продвигать какой-либо проект — там их сотни. Мне нужно было придумать другие пути продвижения, так как 250 человек — это совсем небольшая аудитория. Но самая большая активность пошла после поста моей знакомой, которой я когда-то помогла сделать логотип. У нее паблик на 20 тыс. человек: после рассказа о проекте получилось собрать 10 тыс. руб.», — отмечает предприниматель.

В качестве продвижения делайте ставку на онлайн: контент в социальных сетях, личные сообщения друзьям с просьбой поддержать проект или сделать репост, рассылка по тематическим фондам или компаниям. Можно отмечать разные вехи сбора сумм, писать благодарности, публиковать ролики по теме. Чем шире ваш круг общения и социальная активность, тем больше шансов на успех. Можно продвигать проект и офлайн: например, устраивать тематические встречи, доход от которых перечисляется на проект.

Чем закончился краудфандинг для Екатерины

Закрыть кампанию Екатерины помог выксунский фонд «ОМК-Участие», который занимается инклюзивными мероприятиями, социальными проектами и поддержкой людей с ограниченными возможностями. Им понравилась презентация проекта, и они закрыли оставшуюся сумму сбора.

По словам Екатерины, краудфандинг оказался удачным: она не только выпустила раскраску, но и познакомилась с новыми людьми. Сейчас девушка создает иллюстрации для гайда Выксы.

Обязательно делитесь успехами с бекерами и на странице кампании: людям всегда важно знать, куда ушли их деньги. Не теряйте лояльность аудитории: вдруг вы будете запускать кампанию еще раз.

Анализировать результаты своей работы самозанятые могут с помощью сервиса «Своё дело». Здесь можно просматривать информацию о доходах и расходах, отслеживать сезонность работ и средний заработок, а также формировать чеки и оплачивать налог на профессиональный доход.

Для вдохновения: 5 бизнес-проектов, которые были реализованы с помощью краудфандинга

• Крауд-кампании Гузель Санжаповой (на двух платформах — девять кампаний), о которой благодаря этому узнала вся Россия. А сама история возрождения деревни Малый Турыш и бренд Cocco Bello стали вдохновением для социальных предпринимателей. В 2019 году Гузель победила в премии РБК в номинации «Менеджер в социальной сфере» и заняла второе место в рейтинге Forbes «Топ-10 женщин в российском краудфандинге». Сейчас Гузель открыла пятый краудфандинг: зимой 2023 года пожар уничтожил склад и мастерскую.
• «Коробка сказок» от художников Ланы и Вячеслава Ерошенко: семейная игра-сторителлинг. За 1,5 месяца им удалось собрать 1,3 млн руб. на печать второго тиража и стать рекордсменами категории «Игры».
• «Дарю добро»: творческая мастерская и магазин оригинальных сувениров. Проект открывал кампании на небольшие суммы (от 25 до 97 тыс. руб.) на запуск футболок, календарей и записной книжки. Обратите внимание, какие аргументы приводила мастерская в проекте с футболками: создатели рассказали не только об исследованиях целевой аудитории, но и как они выбирали ткань и производство.
• Разделочные доски FoxWood. Небольшая команда столяров собрала 1 млн руб. для производства разделочных и сервировочных досок ручной работы. Деньги нужны были на оборудование и оплату работы помощников. По сути, кампания выглядела как предзаказ: клиент давал деньги, а после налаживания производства получал доску.
• Фастфуд японских десертов в Москве «Тайяки». Тайяки — это вафли в виде рыбок с разными начинками. Владелица двух кафе японской кухни из Санкт-Петербурга собрала с помощью краудфандинга недостающие деньги на открытие кафе в Москве. Тем, кто переводил средства, предлагали различные бонусы: от чайной церемонии до видеоблагодарности. Удалось собрать 1,3 млн руб.