Период зимних распродаж на маркетплейсах не совпадает с распродажами в офлайн-магазинах и зачастую зависит от ниши или фантазии маркетологов. Узнать об акциях и распродажах можно в личном кабинете каждого маркетплейса: платформы предупреждают о них заранее.

Эксперты:

Зимняя жара

Для многих селлеров активный период начинается в ноябре — это пик, когда товар можно продать по самой высокой цене и заработать до 70% сезонной выручки. В декабре хорошо продаются сезонные зимние товары и новогодние подарки. Главная цель селлера — к началу или середине января оказаться с минимальными остатками, так как потом этот товар будет сложно реализовать без скидки.

Развивать бизнес начинающим селлерам поможет бесплатное решение для работы на маркетплейсах. При подключении пакета услуг «Только для селлеров» доступны переводы выручки с маркетплейсов на карты физлиц без комиссии в любые банки, при этом первый месяц обслуживания обойдется в 0 руб. Также клиентам будут доступны консультации по выходу на популярные онлайн-площадки, аналитика продаж и другие полезные инструменты.

Что лучше всего продается в зимние месяцы

По словам основателя бренда Bralisa, селлера Татьяны Брацун, зимой наблюдается высокая нагрузка на склады. Поэтому в зимний период особенно важно заранее оценить наличие товара на декабрь — февраль и рассчитать стоимость так, чтобы сохранить высокую оборачиваемость.

При работе в зимний сезон селлеру важно:

• знать точку входа и выхода из сезона,
• просчитать целесообразность участия в акциях.

Точка входа в сезон будет разной в зависимости от ниши. Чтобы точно ее отследить, лучше использовать сервисы аналитики, которые точно покажут поведение покупателей. Также будет полезно проанализировать статистику ваших продаж за прошлые месяцы.

Например, по запросу «вечернее платье» пик популярности приходится на декабрь, а меньше всего запросов в январе.

Прогноз популярности запроса «вечернее платье»

Пуховики лучше всего покупают в ноябре, а к январю спрос снижается практически до нуля. Аналогичная ситуация с елочными игрушками, вот только пик спроса приходится на декабрь. Если не продать игрушки в декабре, дальше есть вероятность уйти в минус. В зимние месяцы растут продажи многих других товаров — например, теплых носков или свечей для дома. Используйте эту возможность, чтобы увеличить прибыль.

Ноябрь: две крупные распродажи и пик продаж

Для многих селлеров именно этот месяц — самый горячий период. На него приходится пик продаж некоторых категорий, а также две самые крупные акции года — распродажи «11.11» и «Черная пятница».

К этому моменту уже лучше перейти на схему работы FBO (Fulfillment by Operator), когда товары хранит и доставляет сам маркетплейс. Тогда задачи селлера сведутся к тому, чтобы рассчитать нужный объем товара и вовремя доставить его на склад маркетплейса. Работа по формату FBS (Fulfillment by Seller), когда селлер сам хранит, упаковывает и отправляет товар, может привести к увеличенным срокам доставки и недовольству покупателей.

Что делаем в ноябре:

• переходим на FBO-формат;
• реализуем товар по пиковой цене;
• готовимся к новогодним праздникам: загружаем карточки товара, меняем их дизайн на «зимний».

Декабрь: зимние распродажи

Что делаем в декабре:

• закупаем рекламу для новогодних товаров;
• отгружаем товары на склад маркетплейса;
• начинаем подготовку к февральским праздникам;
• продаем остатки товара.

Чтобы привлечь внимание покупателя, добавьте в дизайн карточек товара новогодние элементы: снежинки, узоры, стилизованные шрифты, тематическую графику. Например, некоторые селлеры «надевают» на карточку красный колпак Деда Мороза или символ года. Можно добавить мотивирующие слоганы: «Лучший подарок», «Подарок для любимой мамы». Есть селлеры, которые полностью обновляют видео и фото товара под новогоднюю и зимнюю тематику. А чтобы товар было проще найти, добавьте в карточке товара тематику и назначение.

Январь: распродаем остатки и готовимся к февральским праздникам

Год начинается с каникул: многие команды отдыхают и не закупают рекламу. Поэтому у селлеров есть возможность запустить продвижение по низкой цене.

Что делаем в январе:

• заводим карточки февральских товаров;
• делаем рассылку с предложением корпоративных подарков;
• добавляем к карточкам тематическое оформление: сердечки, милитари-расцветку.

Февраль: праздник влюбленных и День защитника Отечества

Месяц начинается с празднования китайского Нового года: в 2025 году оно продлится с 29 января по 12 февраля. Имейте в виду, что в этот период будет сложно связаться с китайскими партнерами.

Сразу после восточного Нового года празднуется День всех влюбленных. Одна из особенностей продаж в этот день — поведение покупателя. Большая часть людей приобретает товар 11–14 февраля и с большей вероятностью закажет то, что обещают быстро доставить. То есть продавцу нужно сформировать товар так, чтобы продать его в течение нескольких дней с минимумом остатков.

Ко Дню защитника Отечества перед 23 февраля многие покупают подарки не только для друзей или членов семьи, но и для коллег-мужчин. Это тоже нужно учитывать при оформлении карточек товаров и подготовке описаний.

Что делаем в феврале:

• загружаем карточки весенних товаров;
• добавляем тематическое оформление к 8 Марта и Пасхе.

Основатель бренда Bellehome и победитель премии «Любимый малый бизнес» Екатерина Потапова рекомендует пользоваться «правилом 5 П»: правильная подготовка предотвращает плохие продажи.

Для этого важно:

1. Иметь достаточное количество товаров на каждой из площадок.
2. Определить малооборачиваемые и стоковые товары, которые мы стараемся реализовать на распродажах.
3. Сформировать предложение на сезонный подарочный ассортимент.
4. Заранее готовиться к будущим праздникам.
5. Правильно рассчитывать глубину остатков.