В этой статье:

Что такое роялти

Роялти — это регулярные платежи за использование чужой интеллектуальной собственности, бренда или прав. То есть это плата за то, чтобы бизнес мог применять чьи-то идеи, технологии, рецепты, музыку, книги или торговую марку. Владелец прав получает доход, а пользователь — доступ к проверенному бизнес-активу.

Во франшизе роялти — то же самое, но за комплекс нематериальных активов бизнеса: бренд, ноу-хау, маркетинговые материалы, бизнес-процессы, обучение персонала. Франчайзи платит регулярно (3–10% от выручки) за право вести бизнес по проверенной модели франчайзера.

Простая аналогия: как музыкант платит роялти за использование чужой мелодии, франчайзи платит за использование чужой бизнес-мелодии — сочетание узнаваемого бренда и работающей системы.

Например, если предприниматель открывает кофейню по франшизе известной сети, роялти идут владельцу за бренд и использование готовой кофейной карты.

Какие бывают роялти

Роялти во франшизе классифицируют по способу расчета — вот 5 основных видов:

Как посчитать ставку роялти

Чтобы посчитать ставку роялти, сначала нужно решить, какая база будет использоваться — выручка или прибыль. Чаще всего ставка привязана к выручке и выражается в процентах.

Например, при ставке 6% от выручки и сумме выручки в 1 млн руб., размер роялти составит 60 тыс. руб.

Факторы, определяющие ставку роялти:

• средняя ставка в соответствующей отрасли (рознице, услугах, образовании);
• объем оказываемых франчайзером услуг (маркетинг, обучение, техническая поддержка);
• текущие экономические условия и конкуренция на рынке;
• региональный фактор.

Обычно рекомендуемая ставка варьируется от 3 до 10% от выручки, реже достигая 15%. Высокая ставка оправдана, только если франчайзер оказывает значительную ресурсную поддержку (реклама, обучение персонала, разработка новых продуктов) франчайзи. В противном случае такая франшиза менее привлекательна и затруднит масштабирование бизнеса.

Рыночные показатели роялти в различных отраслях:

• Розничные магазины: 4–8%
• Кафе и рестораны: 5–10%
• Интернет-магазины: 5–10%
• Образовательные учреждения: 10–15%

Расчет роялти четко прописывают в договоре франшизы, чтобы избежать разногласий между сторонами. Выбрать надежного франчайзера поможет Каталог франшиз от Сбера. Проверенные предложения от известных брендов в десятках различных ниш для запуска собственного бизнеса — от кофеен до ретейла.

Частые вопросы о роялти

Как считать налоги с роялти?

В России роялти облагается налогом на прибыль (для юридических лиц — 20%) или НДФЛ (для физических лиц — 13%).

Пример: бизнес получает роялти в размере 100 тыс. руб. — налог составит, соответственно, 20 тыс. или 13 тыс. руб.

Как прописать роялти в договоре франшизы?

Чтобы грамотно прописать условие о выплате роялти в договоре франшизы, стоит обратить внимание на следующие моменты:

• вид роялти;
• порядок расчета;
• срок и порядок уплаты;
• последствия неисполнения;
• конфиденциальность.

Образец формулировки в договоре:

Франчайзи обязуется ежемесячно выплачивать франчайзеру роялти в размере 5% от выручки, полученной от реализации товаров и оказания услуг. Оплата производится не позднее 10 числа месяца, следующего за отчетным.

Можно ли настроить автоплатеж роялти?

Да, такое возможно. Например, если вы и ваш франчайзи — клиенты Сбера, вы можете подключить услугу «Автороялти» и получать их автоматически. Ниже отзыв от реального пользователя этой услуги.

Можно ли менять ставку роялти?

Можно, но только в установленных законом случаях и с согласия обеих сторон. Часто изменение предусмотрено и прописано изначально в договоре, и связано, например, с увеличением объемов продаж.

Что значит роялти 0% во франшизе?

Роялти 0% означает отсутствие регулярных платежей за использование франшизы — франчайзер не взимает процент от выручки или фиксированные суммы ежемесячно. Затраты на поддержку часто закладываются в паушальный взнос, поставки товаров, оборудования или другие сборы вроде маркетингового фонда. Такая модель применяется как маркетинговый ход для привлечения партнеров или в тестовых франшизах. Преимущество — снижение расходов на старте, но возможны скрытые платежи, а интерес франчайзера к успеху партнера может быть ниже из-за отсутствия текущей прибыли от него.

Главное о роялти

Роялти — регулярные платежи франчайзи за использование бренда и технологий франчайзера, обычно составляют 3–10% от выручки и облагаются налогом на прибыль (20%) или НДФЛ (13%).

• Четкое определение условий роялти в договоре франшизы снижает юридические и финансовые риски для обеих сторон.
• Оптимальная ставка роялти (3–10%) зависит от отрасли, уровня конкуренции и объема предоставляемых услуг.
• Регулярные платежи роялти обеспечивают стабильный доход франчайзеру и способствуют долгосрочному развитию бренда.
• Отсутствие роялти (0%) может скрывать дополнительные платежи, что важно учитывать при оценке финансовой нагрузки на франчайзи.