Рынок готового бизнеса

Число объявлений о продаже интернет-магазинов в регионах выросло:

На рынке готового бизнеса наблюдается широкий диапазон цен. Например, стоимость интернет-магазина в Москве варьируется от 100 тысяч рублей (за магазин одежды, обуви и аксессуаров) до 29 миллионов рублей (за продуктовый интернет-супермаркет). По данным компании «Авито», на исследования которой ссылается портал для ретейлеров и поставщиков Retail, во втором квартале средняя стоимость готового бизнеса в России увеличилась на 52 %, по сравнению с прошлым годом она выросла более чем вдвое и достигла 13 952 000 рублей. Это связано с появлением на рынке крупных дорогостоящих предприятий — торговых центров, каршеринговых сервисов и фабрик. В Москве средняя цена на готовый бизнес превысила 36 миллионов рублей, в Новосибирске она составила 10 миллионов рублей, а в Ростове-на-Дону, Самаре и Тюмени — от 8,1 до 8,7 миллиона рублей.

Как купить готовый бизнес

Купив готовую компанию, предприниматель может сразу начинать работу: ему не нужно искать оборудование, помещение, сотрудников, поставщиков и других контрагентов. Он также примерно понимает, какую выручку и прибыль ему ожидать в следующем месяце. С другой стороны, реальное состояние бизнеса может оказаться хуже, чем на бумаге: в таком случае оборудование будет некачественным, поставщики — ненадёжными, а сотрудники — некомпетентными. К тому же может выясниться, что у компании накопились долги перед командой или арендодателем и испорчена репутация на рынке. Как избежать подобного риска?

Шаг 1. Проверьте продавца

  Перед покупкой прочитайте, что пишут о компании на таких интернет-площадках, как «2ГИС» или «Фламп». Если вы рассматриваете офлайн-бизнес, например ресторан или магазин, наймите тайного покупателя. Он сможет проследить, как команда общается с клиентами, и оценить профессионализм сотрудников.

  Убедитесь, что собственник состоит в Едином государственном реестре юридических лиц (ЕГРЮЛ) или аналогичном реестре для индивидуальных предпринимателей — ЕГРИП. В противном случае с компанией нельзя заключать сделки. Там же вы сможете узнать, какую деятельность по документам ведёт компания, а также есть ли у продавца партнёр, который владеет долей и заявит о правах на предприятие после продажи.

  На сайте арбитражного суда узнайте, какие иски подавали на компанию или в каких разбирательствах она участвует сейчас. Это позволит оценить добросовестность владельцев бизнеса.

  На сайте Федеральной налоговой службы проверьте общие данные о компании: дату открытия, адрес, имя владельца, адрес и телефоны, уставный капитал.

  В Едином федеральном реестре сведений о банкротстве можно выяснить, не является ли продаваемая компания банкротом.

Всю информацию можно получить в одном месте — на сайте сервиса «Проверка контрагентов», разработанного Сбербанком.

Отдельно с собственником можно обсудить историю запуска бизнеса, чтобы сравнить с найденной в интернете информацией, а также причины продажи.

Шаг 2. Оцените доходность компании

Если бизнес сезонный, оценивайте его по результатам ближайшего высокого сезона.

Вы можете заказать комплексную проверку выставленного на продажу предприятия, Due Diligence (в переводе с английского — «юридическая экспертиза»). Такую услугу предоставляют юридические или аудиторские компании. Специалисты анализируют бизнес по пяти направлениям: операционному, налоговому, юридическому, финансовому и маркетинговому.

По итогам проверок эксперты составляют отчёты по каждому направлению и один общий. Стоимость услуги зависит от типа конкретного бизнеса и может достигать 100–200 тысяч рублей.

Шаг 3. Оформите бизнес на себя

Если вы зарегистрированы как ООО или АО, то потребуется выкупить доли всех учредителей. Если выставленный на продажу бизнес оформлен на ИП, то покупатель должен зарегистрироваться как ИП и перевести активы компании на себя.

Стороны заключают договор купли-продажи предприятия. В нём указывают состав и стоимость имущества, перечисляют активы и обязательства компании. Далее сделку регистрируют в Росреестре. После оформления договора компания там же получает регистрацию. Право собственности переходит к новому владельцу: он подписывает акты приёма-передачи имущества, получает печати и электронную подпись.