Купить готовый бизнес: 7 шагов, чтобы выбрать, проверить и не прогореть

Эксперты:

Готовый бизнес: плюсы и минусы

Покупка готового бизнеса привлекает как новичков, так и опытных предпринимателей. Такое приобретение дает возможность быстрее запустить все процессы и начать зарабатывать. Но за продажей фирмы предыдущим владельцем могут скрываться проблемы в бизнесе, поэтому надо учитывать все плюсы и минусы такой покупки.

Плюсы покупки готового бизнеса:

• Можно сразу начинать работу: не нужно искать оборудование, помещение, сотрудников, поставщиков и других контрагентов.
• Можно довольно точно спрогнозировать, какую выручку и прибыль ожидать в следующем месяце или году.

Минусы покупки готового бизнеса:

• Реальное состояние бизнеса может оказаться хуже, чем на бумаге: например, оборудование будет некачественным, поставщики — ненадежными, а сотрудники — некомпетентными.
• Предыдущий владелец может скрыть наличие долгов перед командой или арендодателем, или выяснится, что его репутация на рынке испорчена.

Юлия Самафалова сначала развивала свой бизнес по продаже воздушных шариков. Но затем купила аналогичный готовый бизнес, которому на момент продажи было уже шесть лет.

Где купить готовый бизнес

Искать бизнес для покупки можно по нескольким направлениям.

• Готовый бизнес средней величины можно найти в продаже на специализированных площадках для сделок подобного рода («Бибосс», «Альтера Инвест», «Бизнес Платформа», «Оптима Инвест»).
• Сервисы недвижимости (Циан, Яндекс Недвижимость) содержат подраздел «Готовый бизнес» в разделе «Коммерческая недвижимость».
• Малый бизнес можно найти по объявлениям на Авито, Юле и т. п.
  
  Ян Филимонов нашел свой барбершоп в продаже на Авито. «Я нашел бизнес по фильтру „услуги“ и „Москва“, сортировал объявления по цене и просмотрам. Дальше уже начал звонить, узнавать детали, встречаться лично. Иногда на звонок отвечает сам собственник. У меня так и было: я общался напрямую с владельцем, он все показал, рассказал, провел по всем „черным“ и „белым“ цифрам. Иногда объявление выставляет брокер. Но он просто посредник, который гонит тебя на встречу. Глубоко он в бизнес не погружен», — объясняет предприниматель.
• Малый бизнес можно купить также по объявлениям в профильных чатах, где общаются предприниматели по определенному направлению бизнеса.
  
  Юлия Самафалова купила свой бизнес по объявлению в чате, где общаются продавцы композиций из гелиевых шаров из разных регионов России.

Покупка, аренда или франшиза?

Готовый бизнес можно не только купить, но и взять в аренду. Такой вариант подойдет в случае, если у предпринимателя нет необходимой суммы для покупки или он не уверен в успехе дела. Если предприятие постигнет неудача, арендатор может избежать финансовых потерь. Но и полноценным собственником не станет. И в случае, если арендатор бизнеса серьезно раскрутит предприятие, есть риск, что собственник захочет дальше заниматься делом самостоятельно и просто не продлит аренду по истечении срока договора.

У развития бизнеса по франшизе тоже есть ряд особенностей. И не всем предпринимателям она подходит.

«Франшиза — это когда ты платишь за бренд, инструкции, поддержку, но не все так гладко. Там чаще всего жесткие рамки, роялти, обязательства, мало свободы. А я человек, который любит менять, улучшать, тестировать. Мне нужен был живой, гибкий бизнес, а не тетрадь с домашкой от франчайзера. Когда я покупал барбершоп, сразу видел: вот клиентская база, вот мастера, которые умеют продавать допуслуги. Мне нужно было лишь навести порядок и усилить то, что уже работало. С франшизой мне пришлось бы „прогибаться“ под стандарты, даже если они неэффективны», — рассказывает Ян Филимонов.

Как купить готовый бизнес: пошаговый план

1. Выбрать отрасль и нишу

Лучшим решением будет выбрать бизнес в том направлении, в котором вы разбираетесь как профессионал или как предприниматель. Например, Юлия Самафалова, перед тем как купить бизнес на шариках с гелием, обучалась аэродизайну и сама пыталась развивать бизнес в этом направлении. Ян Филимонов перед покупкой барбершопа открывал разные бизнесы, но затем решил попробовать себя в качестве барбера, узнал изнутри, как работает бизнес, и купил готовый барбершоп.

2. Встретиться с продавцом, ознакомиться с документами компании

Личное общение и переговоры с продавцом имеют важное значение для принятия решения о покупке. Ян Филимонов считает, что при встрече с продавцом важно задавать не общие вопросы, а конкретные:

• Сколько клиентов в месяц посещает предприятие? Необходимо попросить выгрузку из CRM или хотя бы посмотреть записи в журнале или в телефоне.
• Какой средний чек?
• Каков процент возвратов?
• Какой у компании доход в месяц и чистая прибыль?
• Каковы постоянные расходы (аренда, зарплаты, реклама)?
• Какой источник клиентского трафика? Если это соцсети — попросить доступ, посмотреть активность.
• «Почему продаете, если все хорошо?» — это самый главный вопрос. Если продавец не отвечает на него честно и открыто, а начинает юлить — это повод задуматься, в чем подводные камни этой сделки.

Ян Филимонов преднамеренно покупает бизнес, находящийся в финансовом упадке, и выводит его в плюс, поэтому проблемы продавца его не пугают.

Юлия Самафалова купила бизнес, так как узнала обстоятельства продавца: «Продавец начинал бизнес вдвоем с женой. Жена ушла в декрет и перестала заниматься бизнесом. Собственник не смог развить дело до уровня найма сотрудников, а сам — просто выгорел».

3. Осмотреть локацию, оборудование, материально-техническую базу, пообщаться с рабочим коллективом

При выезде на место нужно внимательно осмотреть помещение, оценить его местонахождение, возможный трафик клиентов, пообщаться с коллективом.

Нужно обратить внимание на следующее:

• В каком состоянии находится оборудование (новизна, износ, качество).
• Как выглядит персонал, как работает с клиентами. Если есть возможность, можно отправить в компанию кого-то из своих знакомых под видом клиента и посмотреть, как обслуживают посетителей, или оплатить услуги тайного покупателя.
• Где расположено предприятие, большой ли потенциальный трафик клиентов.
• Есть ли в зале клиенты во время вашего визита.
• Ведет ли компания соцсети, какие о ней отзывы.
• Есть ли сайт и работает ли компания над его продвижением.
• Ведет ли компания базу клиентов и в какой форме (онлайн, база в компьютере, на бумаге), как взаимодействует с клиентами (сообщает об акциях, приглашает на повторные визиты, напоминает о себе).

Юлия Самафалова отмечает, что многие клиенты не заметили смены владельца и продолжают пользоваться услугами компании, так как привыкли за много лет: «На момент покупки у прошлых владельцев за шесть лет работы скопилась большая база клиентов. Сейчас у нас есть CRM-система, в которой ведется учет клиентов и с помощью которой мы напоминаем всем тем, кто когда-то делал заказ, о себе».

4. Торг

По мнению Яна Филимонова, торговаться при покупке бизнеса нужно так же, как и при любой купле-продаже: «Обычно в цене уже заложен люфт на торг. Я сразу сбивал 10–30% от заявленной суммы, аргументируя: «Вот тут нужно вложиться в ремонт», «Тут упали продажи», «Текучка сотрудников», «Аккаунт в соцсетях — мертвый».

Чтобы понять адекватность цены рынку, нужно:

• Сравнить цены в объявлениях о продаже похожих бизнесов.
• Посмотреть, сколько стоит оборудование б/у.
• Посмотреть месячный доход компании и разделить цену покупки на эту сумму. Если окупаемость составит 10–14 месяцев — это хороший показатель, а если больше, то цена завышена.

5. Проверка бизнеса (юридическая, финансовая)

Перед принятием решения о покупке нужно проверить выбранного продавца юридически. Ян Филимонов советует выяснить следующие аспекты деятельности предприятия:

• На сайте Федеральной налоговой службы проверить общие данные о компании: дату открытия, адрес, имя владельца, адрес и телефоны, уставный капитал.
• В Едином федеральном реестре сведений о банкротстве выяснить, не является ли компания банкротом.
• Проверить по ИНН и ОГРН, нет ли за предприятием или ИП задолженностей.
• Удостовериться, что компания не проходила по судебным делам в качестве ответчика (проверка через «Федресурс», «Судебные акты РФ» и т. д.).
• Проверить, не заложены ли бизнес и оборудование.
• Попросить у владельца выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП.
• Узнать, нет ли задолженностей по договорам аренды, оплате коммуналки, лицензиям (если имеются). Такую информацию продавец должен предоставить по запросу. Если он отказывается это делать, это должно насторожить.
• Если речь идет о среднем бизнесе, можно заказать для выставленного на продажу предприятия проверку due diligence (юридическая экспертиза). Такую услугу предоставляют юридические и аудиторские компании. Специалисты анализируют бизнес по пяти направлениям: операционному, налоговому, юридическому, финансовому и маркетинговому.

6. Совершение сделки

Если продавец зарегистрирован как юрлицо, а покупатель хочет стать полным владельцем, то потребуется выкупить доли всех учредителей. Если выставленный на продажу бизнес оформлен на ИП, то покупатель должен также зарегистрироваться как ИП и перевести активы компании на себя. ИП может продать свое имущество, но не может продать свой статус.

Стороны заключают договор купли-продажи предприятия. В нем указывают состав и стоимость имущества, перечисляют активы и обязательства компании. Далее сделку регистрируют в Росреестре. После оформления договора компания там же получает регистрацию. Право собственности переходит к новому владельцу: он подписывает акты приема-передачи имущества, получает печати и электронную подпись.

Ян Филимонов отмечает, что покупка у ИП проходит проще, но и содержит больше рисков.

7. Передача ключей, рабочих аккаунтов, базы клиентов, сайта, телефонного номера

Это немаловажный этап сделки. Необходимо:

• Организовать смену владельца сайта компании у регистратора домена.
• Перезаключить договоры на обслуживание у провайдера и оператора телефонной связи.
• Передать администрирование соцсетей компании новому владельцу.
• Получить от прежнего владельца ключи и пароли от базы клиентов и других внутренних баз данных.

Как купить готовый бизнес: главное

• Покупка готового бизнеса дает возможность быстрого старта, предоставляет готовую инфраструктуру и оборудование, клиентскую базу. Доходы и расходы можно предсказать, опираясь на опыт продавца бизнеса.
• С покупкой бизнеса связаны и определенные риски: вероятность скрытых долгов, проблем с оборудованием, персоналом и поставщиками.
• Покупать лучше всего тот бизнес, в котором вы хорошо разбираетесь как профессионал или менеджер.
• Готовый бизнес можно купить не только в специализированных сервисах, но и на простых площадках с объявлениями, а также в профильных чатах по вашему направлению бизнеса.
• При покупке важно личное общение с продавцом, нужна юридическая проверка компании, допустим разумный торг.
• Готовый бизнес можно не только купить, но и взять в аренду.