10 сентября 2020Бизнес-идеи

Не с чистого листа: как выбрать и приобрести готовый бизнес

Поделиться:

1447
  • Марина Ямпольская

Покупая работающую компанию, предприниматель экономит время и силы на создание предприятия с нуля. Но существует риск стать собственником убытков и долгов. Редакция «Своего дела» выяснила, что необходимо учесть, чтобы не ошибиться с выбором предприятия.

Рынок готового бизнеса

Купить работающую компанию можно практически во всех отраслях — от производства детской одежды до строительства и сельского хозяйства. В прошлом году спросом пользовались компании из сферы услуг, торговые предприятия и заведения общепита. Во втором квартале 2020 года интерес к рынку готового бизнеса снизился на 32 % по сравнению с предыдущим. Число объявлений о продаже компаний в сфере развлечений сократилось на 35 %, а ресторанов и кафе — на 27 %. На 26 % меньше стало готового бизнеса в области офлайн-торговли. А вот на рынке e-commerce наблюдается обратная ситуация: по данным исследования «Авито» (сервис по размещению объявлений), число объявлений о продаже интернет-магазинов выросло на 63 % в Барнауле, на 45 % — в Омске, на 32 % — в Ростове-на-Дону и Челябинске.

Число объявлений о продаже интернет-магазинов в регионах выросло:

на 63%

в Барнауле


на 45 %

в Омске


на 32 %

в Ростове-на-Дону и Челябинске.

Источник: исследование интернет-сервиса «Авито»

на 63%

в Барнауле


на 45 %

в Омске


на 32 %

в Ростове-на-Дону и Челябинске.

Источник: исследование интернет-сервиса «Авито»

На рынке готового бизнеса наблюдается широкий диапазон цен. Например, стоимость интернет-магазина в Москве варьируется от 100 тысяч рублей (за магазин одежды, обуви и аксессуаров) до 29 миллионов рублей (за продуктовый интернет-супермаркет). По данным компании «Авито», на исследования которой ссылается портал для ретейлеров и поставщиков Retail, во втором квартале средняя стоимость готового бизнеса в России увеличилась на 52 %, по сравнению с прошлым годом она выросла более чем вдвое и достигла 13 952 000 рублей. Это связано с появлением на рынке крупных дорогостоящих предприятий — торговых центров, каршеринговых сервисов и фабрик. В Москве средняя цена на готовый бизнес превысила 36 миллионов рублей, в Новосибирске она составила 10 миллионов рублей, а в Ростове-на-Дону, Самаре и Тюмени — от 8,1 до 8,7 миллиона рублей.

Как купить готовый бизнес

Купив готовую компанию, предприниматель может сразу начинать работу: ему не нужно искать оборудование, помещение, сотрудников, поставщиков и других контрагентов. Он также примерно понимает, какую выручку и прибыль ему ожидать в следующем месяце. С другой стороны, реальное состояние бизнеса может оказаться хуже, чем на бумаге: в таком случае оборудование будет некачественным, поставщики — ненадёжными, а сотрудники — некомпетентными. К тому же может выясниться, что у компании накопились долги перед командой или арендодателем и испорчена репутация на рынке. Как избежать подобного риска?

Шаг 1. Проверьте продавца

  Перед покупкой прочитайте, что пишут о компании на таких интернет-площадках, как «2ГИС» или «Фламп». Если вы рассматриваете офлайн-бизнес, например ресторан или магазин, наймите тайного покупателя. Он сможет проследить, как команда общается с клиентами, и оценить профессионализм сотрудников.

  Убедитесь, что собственник состоит в Едином государственном реестре юридических лиц (ЕГРЮЛ) или аналогичном реестре для индивидуальных предпринимателей — ЕГРИП. В противном случае с компанией нельзя заключать сделки. Там же вы сможете узнать, какую деятельность по документам ведёт компания, а также есть ли у продавца партнёр, который владеет долей и заявит о правах на предприятие после продажи.

  На сайте арбитражного суда узнайте, какие иски подавали на компанию или в каких разбирательствах она участвует сейчас. Это позволит оценить добросовестность владельцев бизнеса.

  На сайте Федеральной налоговой службы проверьте общие данные о компании: дату открытия, адрес, имя владельца, адрес и телефоны, уставный капитал.

  В Едином федеральном реестре сведений о банкротстве можно выяснить, не является ли продаваемая компания банкротом.

Всю информацию можно получить в одном месте — на сайте сервиса «Проверка контрагентов», разработанного Сбербанком.

Отдельно с собственником можно обсудить историю запуска бизнеса, чтобы сравнить с найденной в интернете информацией, а также причины продажи.

Шаг 2. Оцените доходность компании

Совладелец московской инвестиционной компании «Арка Групп» Антон Моисеенко советует анализировать как минимум четыре вида показателей: продажи, средний чек, оборот компании и трафик в локации. Если речь идёт об онлайн-бизнесе, в первую очередь следует смотреть на посещаемость, конверсию, источник лидов. Если компания торговая, то будущему владельцу нужно съездить на склад, чтобы оценить остатки товара и изучить накладные. По словам эксперта, так можно понять, как товар движется по складу. У продавца или в Росстате следует также запросить бухгалтерскую отчётность за последний год, чтобы выяснить убытки и реальную прибыль компании.

Предприниматель из Уфы Александр Куклин советует обратить внимание на срок существования компании. Он дважды покупал готовый бизнес — студию фотопечати в 2007 году и багетную мастерскую в 2015-м. Оба раза — неудачно.

«Бывает, люди открылись и уже через три-шесть месяцев продают предприятие. Всё это время они могли существовать не благодаря прибыли, а используя заранее подготовленную финансовую подушку. Она закончилась, а заработать так и не удалось»,

— предупреждает предприниматель


«Бывает, люди открылись и уже через три-шесть месяцев продают предприятие. Всё это время они могли существовать не благодаря прибыли, а используя заранее подготовленную финансовую подушку. Она закончилась, а заработать так и не удалось»,

— предупреждает предприниматель


Если бизнес сезонный, оценивайте его по результатам ближайшего высокого сезона.

Вы можете заказать комплексную проверку выставленного на продажу предприятия, Due Diligence (в переводе с английского — «юридическая экспертиза»). Такую услугу предоставляют юридические или аудиторские компании. Специалисты анализируют бизнес по пяти направлениям: операционному, налоговому, юридическому, финансовому и маркетинговому.

По итогам проверок эксперты составляют отчёты по каждому направлению и один общий. Стоимость услуги зависит от типа конкретного бизнеса и может достигать 100–200 тысяч рублей.

Шаг 3. Оформите бизнес на себя

Если вы зарегистрированы как ООО или АО, то потребуется выкупить доли всех учредителей. Если выставленный на продажу бизнес оформлен на ИП, то покупатель должен зарегистрироваться как ИП и перевести активы компании на себя.

«ИП может продать своё имущество, но не может продать свой статус. В интернете есть много объявлений о сдаче ИП в аренду или даже его покупке, но это противозаконно»,

— предупреждает консультант по налогам и эксперт по финансовой безопасности Наталья Горячая.


«ИП может продать своё имущество, но не может продать свой статус. В интернете есть много объявлений о сдаче ИП в аренду или даже его покупке, но это противозаконно»,

— предупреждает консультант по налогам и эксперт по финансовой безопасности Наталья Горячая.


Стороны заключают договор купли-продажи предприятия. В нём указывают состав и стоимость имущества, перечисляют активы и обязательства компании. Далее сделку регистрируют в Росреестре. После оформления договора компания там же получает регистрацию. Право собственности переходит к новому владельцу: он подписывает акты приёма-передачи имущества, получает печати и электронную подпись.

Поделиться:

Главное про бизнес

Рассылка о бизнесе

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы быть в курсе самого важного! По воскресеньям мы отправляем ёмкий пересказ самых интересных публикаций о начинающих предпринимателях.

Рассылка о бизнесе

Рекомендации

    Главное

      2020 ПАО Сбербанк. 117 997, Россия, Москва, ул. Вавилова, д. 19
      0321 — Бесплатно с мобильных телефонов в России для клиента Билайн, Мегафон, МТС, СберМобайл, Tele 2, Yota
      8 800 5555 777 — Бесплатно с городских телефонов на территории России
      +7 495 6655 777 — Звонки из-за рубежа (оплата согласно тарифу)
      Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
      Замок

      Мы используем файлы cookie

      Это поможет нам улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой использования cookie.