Кто такой ментор и чем он может помочь предпринимателю
Менторы — это бизнес-наставники, которые помогают расти в карьере, строить прочные отношения с окружающими, запускать проекты. Разбираемся, как устроен менторинг и где найти своего наставника.
Кто такой ментор и чем он может помочь предпринимателю
Менторы — это бизнес-наставники, которые помогают расти в карьере, строить прочные отношения с окружающими, запускать проекты. Разбираемся, как устроен менторинг и где найти своего наставника.
Эксперты:
Дмитрий Волошин
ментор, основатель «Клуба менторов», сооснователь Otus.ru и бизнес-школы Ninox
Павел Кудрявцев
ментор, сооснователь ритейл-компании «Хорошая Связь» и трейд-ин-оператора «СдалКупил»
Кто такой ментор и как устроено менторство
Ментор помогает основателю компании поменять подход к бизнесу и увеличивает его эффективность за счет своих компетенций и навыков. Он становится стратегическим партнером для владельца бизнеса, способствуя росту компании и личному развитию основателя.
В отличие от трекеров или коучей, ментор должен обладать реальным предпринимательским опытом. У него может быть успешный бизнес в прошлом, или же он действующий предприниматель и параллельно ведет менторскую деятельность.
17 января
отмечается Международный день наставничества
Павел Кудрявцев
ментор, сооснователь ритейл-компании «Хорошая Связь» и трейд-ин-оператора «СдалКупил»
Ментор уже прошел некоторый путь в бизнесе, обладает экспертизой, которую может передать своему подопечному. Человек за полгода-год работы с ментором преодолевает путь, который прошел бы самостоятельно только за три-пять лет.
Менторинг эффективен только при осознанном запросе со стороны фаундера, ведь когда нет запроса, то и ответы не найти. Также ментор не поможет, если запрос надуманный.
Павел Кудрявцев
ментор, сооснователь ритейл-компании «Хорошая Связь» и трейд-ин-оператора «СдалКупил»
Приходит человек и говорит: «Я хочу большой шоурум, офис с белыми красивыми компьютерами. Надо на это столько-то денег, помоги мне их заработать». Когда мы начинаем разбираться, зачем ему это нужно, оказывается, что шоурум ему ничем не поможет, потому что продажи у него строятся исключительно на контекстной и директной рекламе. Шоурум ему нужен только для того, чтобы потешить собственное эго.
По мнению основателя «Клуба менторов» Дмитрия Волошина, помимо очевидной цели менторинга — помочь предпринимателю развить бизнес — есть и другая миссия. «Ментор помогает фаундеру понять, что на самом деле ему нужно от бизнеса, как это связано со стратегией компании и ее командой. Объединить эти три вектора — и есть суть менторинга», — объясняет Волошин.
Кому и для чего нужен ментор
Как правило, к ментору приходят, когда что-то не получается: нет прибыли, сильный кассовый разрыв. Но могут быть и другие причины. Обычно предприниматели обращаются к ментору с одним из четырех запросов.
Основные запросы к менторам
Что дает ментор предпринимателю
Где найти ментора, если вам нужны его услуги
Ментора чаще всего ищут по рекомендациям и сарафанному радио. Существует масса бизнес-мероприятий, куда менторов приглашают в качестве спикеров или гостей: форумы, бизнес-завтраки или менторские гостиные на Бизнес-Фестах. Бывает так, что менторы сами рекомендуют своих коллег и перенаправляют клиента к нужному специалисту, если отрасль требует специфических знаний, как, например, фармацевтика или автобизнес. Также рекомендации будут полезны, если вы ищете узкофункционального ментора на какую-то задачу: например, для построения отдела продаж, выстраивания маркетинга или HR-блока.
Отличный способ найти своего наставника — записаться на бесплатную онлайн-сессию с ментором от сообщества Изззи Бизнес. Там вы сможете в разговоре один на один с ментором задать любой вопрос по бизнесу и получить ответы практика.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
«Для бизнесмена обучение — вопрос выживания». Подборка предпринимателей, которые продолжают учиться
Сколько стоят услуги ментора
При долгом, стратегическом менторинге заключается договор, чаще всего это договор на год, в котором прописана месячная оплата и количество консультаций. Например, месячный контракт опытного ментора может стоить 100–150 тысяч рублей и включать 5–10 часов консультаций.
Оплата может разделяться на фиксированную и бонусную части. Ментор получает бонус при достижении поставленной цели (например, рост выручки или продажа бизнеса).
Ментор может работать с несколькими предпринимателями одновременно, и с каждым могут быть свои условия сотрудничества. «У меня есть лимит, я не веду больше пяти менти в один момент времени, — говорит Дмитрий Волошин. — Есть лимит когнитивной нагрузки, пять человек — это оптимально. Тогда ты держишь в голове информацию про каждого и можешь находить для них интересные решения за пределами встреч и коммуникаций».
Примеры кейсов у менторов
Дмитрий Волошин
ментор, основатель «Клуба менторов», сооснователь Otus.ru и бизнес-школы Ninox
Была у меня компания... Замечательный фаундер, прекрасный человек, который в течение многих лет создавал IT-решения. Компания находилась в минусе последние несколько лет. Для фаундера это не единственный бизнес, он инвестировал из одного бизнеса в другой — и в результате оба направления были в минусах.
Обратился он ко мне с запросом: низкие темпы роста. Ему хотелось хотя бы иметь ноль по этому бизнесу, чтобы просто в него не инвестировать. Путем небольшой диагностики выяснилось поразительное: в компании не было отдела продаж. Он продавал сам, ходил по разным B2B-компаниям, но делал это один, не нанимал никого. С другой стороны, была огромная толпа айтишников, которая работала и формировала убыток. Решили, что половину айтишников надо разогнать, стабилизировать разработку продукта и начать продавать то, что есть. А вторая история — построить отдел продаж. Вот, собственно, и все. Компания после этого выросла по выручке более чем в восемь раз за два года.
Павел Кудрявцев
ментор, сооснователь ритейл-компании «Хорошая Связь» и трейд-ин-оператора «СдалКупил»
Ко мне пришел предприниматель, который занимается строительством домов. Компанию он открыл недавно — и хотел понять, как зарабатывать больше.
Мы посмотрели весь его процесс, и в глаза сразу бросилось, что он строит дома только под черновую отделку, а дальше сдает клиенту. Чистовая отделка — это очевидная точка роста бизнеса. Выяснилось, что у предпринимателя есть все необходимое, чтобы начать заниматься этим направлением. Уже через встречу он пришел ко мне и говорит: «Ты был прав. Следующий дом продал с контрактом на чистовую отделку — и заработал на полтора миллиона рублей больше».
Взгляд со стороны действительно важен.
Больше материалов по теме «Развитие бизнеса»
Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live