Как найти оптовых покупателей: отвечает Алексей Груздев из Steel Power

Полезные советы:

• Обязательно берите на встречу с партнером товар, если его можно продемонстрировать или попробовать.
• Покажите инсайды — например, фотографии с производства, информацию о рынке. Расскажите то, что нельзя прочитать о вашем товаре в интернете, а можно узнать только от профессионала.
• Если человек хочет самостоятельно изучить ваш продукт и просит время, не давите на него.
• Подготовленная презентация или шпаргалка не всегда производит хорошее впечатление: вашему партнеру может показаться, что вы не все знаете о своем бизнесе. Я предпочитаю рассказывать о продукте своими словами без заготовленных материалов — это выглядит более искренне.
• Цель переговоров — дать почувствовать потенциальному партнеру, что вы сильный предприниматель и будущая звезда рынка и это он нуждается в вас, а не наоборот. Вы будто проезжали мимо, увидели магазин или шоурум, который вам понравился, и решили как владелец бизнеса познакомиться со своим коллегой — другим предпринимателем.
• Не бойтесь дотошных людей — они могут быть самыми надежными партнерами.