Как академия воздушной гимнастики из Омска удвоила выручку на шоу «Мой стартап»

Почему проект развивался медленно

Анастасия Янчевская известна в профессиональном сообществе воздушной гимнастики: сама выступала на соревнованиях, а затем преподавала гимнастику для детей и взрослых (последние два года делала это в статусе самозанятой). Арендовала зал, сама собирала детей и взрослых в группы и вела проект через личные соцсети и страницу студии.

Много трафика приводил TikTok, в который Анастасия загружала короткие видео с тренировок и забавные моменты. Такой легкий и развлекательный контент привлекал внимание детей, которые говорили родителям: «Хочу научиться так же!» Еще одним источником, который оказался достаточно неожиданным, стал Авито: объявления о занятиях пользовались спросом.

Но бизнес-модель студии быстро показала свои ограничения. С одной стороны, спрос постепенно рос: к весне 2025 года у Анастасии было уже 7 сформированных групп и 20 абонементов, реклама привлекала внимание к студии. С другой — расти быстро не получалось. В зале, который арендовала Анастасия, было всего три подвеса для полотен, а максимальная наполняемость одной группы — 6 человек. Если на тренировку приходило 2 человека, все шло в аренду. Проект начинал зарабатывать, только когда группа набиралась полностью.

При этом Анастасия сознательно не шла в массовость. Вместо больших групп она выбрала другую модель: меньше людей на занятии, но больше внимания каждому ученику и выше результат.

Такой подход помог наработать доверие и удерживать клиентов, но вместе с этим создал и свой потолок: проект рос, а свободного пространства для нового скачка в бизнесе почти не оставалось.

Участие в шоу как переломный момент

Весной 2025 года Анастасия увидела у знакомой объявление о наборе в шоу «Мой стартап» — и сразу же приняла решение попробовать свои силы. По ее словам, она пошла в шоу не ради победы, а чтобы увеличить узнаваемость и рассказать людям о воздушной гимнастике. Ей хотелось, чтобы о направлении узнало больше людей и чтобы родной город Омск стал городом, где растут чемпионы.

Во время проекта участники не только слушали теорию, но и выполняли практические задания: презентовали себя, пробовали продавать, упаковывали свои идеи и смотрели на проект со стороны. Были даже такие нестандартные задания, когда нужно было знакомиться на улице с людьми и предлагать им свой продукт. Анастасия признается, что, на удивление, из десяти человек, с которыми она познакомилась, все десять записались на пробное занятие.

Но неожиданно самой эффективной оказалась встреча с представительницей компании 2ГИС. Анастасия делится, что раньше уже пыталась добавить свою точку на карту, но не могла пройти этот путь до конца. Она работала как самозанятая, без упаковки и логотипа, и карточку ей не согласовывали. На съемках, которые проходили в тот день совместно с компанией 2ГИС, она познакомилась с сотрудницей компании, объяснила свою ситуацию и получила простой список того, чего не хватало: вывески, оформленной точки и более понятной визуальной упаковки.

Как точка на картах 2ГИС усилила продажи

После съемок Анастасия быстро довела эту задачу до конца. Она сама сделала макет, согласовала вывеску с руководством площадки и оформила точку. На две наклейки на окна ушло около 5 тысяч рублей — для проекта это небольшие вложения, особенно по сравнению с тем эффектом, который они дали.

Точку добавили в конце августа, как раз перед сентябрьским набором, когда родители начинают искать детям секции на новый сезон. Это совпало и с удачным расположением: зал находится в центре Омска, рядом школы и детские сады, так что проекту буквально не хватало видимости на карте в момент спроса.

По эффекту 2ГИС оказался сильнее привычных каналов продвижения. До этого проект жил за счет личных соцсетей, сарафана, иногда рекламы у локальных блогеров и Авито. Но после появления точки в 2ГИС пошли звонки, записи на пробные занятия и быстрый набор групп. Важно, что точка не создала спрос с нуля, спрос уже был: воздушная гимнастика постепенно набирала популярность, у Анастасии была своя аудитория, репутация и сильный личный бренд тренера. Но проекту не хватало простого и понятного способа быть найденным в тот момент, когда человек уже ищет, куда записать ребенка или записаться самому. И именно эту задачу точка на карте наконец закрыла.

По словам Анастасии, с сентября по февраль выручка выросла в 2,5 раза. Для локального сервиса, который до этого несколько сезонов рос постепенно и упирался в физические ограничения зала, это и стало тем самым скачком.

Изменилась даже сама механика записи. Раньше Анастасия выкладывала слоты на день, и места оставались. Сейчас запись закрывается почти сразу, а иногда ей приходится оперативно добавлять еще несколько групп, чтобы ученики успели отходить оплаченный абонемент. И в этом уже виден новый этап бизнеса: главная проблема теперь не в том, как найти клиентов, а в том, как обработать этот спрос без потери качества.

Как расти без потери качества

К февралю 2026 года у проекта появилась новая проблема: клиентов стало больше, чем Анастасия может взять сама. После появления точки в 2ГИС группы начали быстро заполняться, при этом сама она ведет тренировки только четыре дня в неделю, а в остальные дни работает в другой студии.

Логичный следующий шаг — взять второго тренера. Но именно здесь начинается самый сложный этап. Рост в сервисном бизнесе не всегда упирается в рекламу или аренду. Иногда он упирается в самого основателя. Анастасия прямо говорит, что не хочет превращать занятия в конвейер: ей нужен не просто человек на замену, а тренер, который будет работать по ее методике, вкладываться в результат учеников и держать тот же уровень вовлеченности.

При этом сложность не только в поиске подходящего человека, но и в доверии клиентов. Анастасия делится, что ученики привыкли идти именно к ней, и, даже когда она ставила на замену опытных тренеров, часть клиентов предпочитали дождаться ее возвращения, а не идти на занятие к другому преподавателю. Поэтому следующий этап — не просто расширить расписание, а найти подходящего человека и передавать свою систему работы.

После шоу «Мой стартап» у омской студии воздушной гимнастики не просто стало больше заявок, она перешла в другую категорию. Из истории «сама веду тренировки и собираю группы» — в историю, где есть устойчивый спрос, рост выручки и первый серьезный вопрос о масштабировании.