Управляющий партнер «Самолет Москва» прокачал подмосковную строительную компанию

Под руководством Андрея Иваненко «Самолет Москва» стал одним из лидеров строительной отрасли в России. Сейчас объем строящегося жилья у компании — 3,5 млн кв. м в год. В квартирах от «Самолета» уже живут более 180 тысяч человек, в год реализуется 35 тысяч квартир и других объектов недвижимости. Такой масштаб — один из самых больших в мире. В 2022 году объем выручки компании составил 167 млрд руб. Сейчас это самая быстрорастущая компания на Московской фондовой бирже.

«У „Самолета“ есть две основные миссии. Мы стараемся не просто построить для человека квартиру, а реализовать целую инфраструктуру, — рассказывает Андрей. — Вторая цель — это сокращение времени на моменты, которые не делают человека счастливым. Обычно клиенты покупают квартиру с голыми стенами. А мы предлагаем вариант, когда уже есть дизайн интерьера и полная меблировка».

Андрей отправился в Московскую область, чтобы прокачать бизнес строительной компании Dom Hit, которая занимается постройкой коттеджей, загородных домов и таунхаусов. В компании работают 30 человек, за год строится максимум 15 домов. Как отмечает владелец Dom Hit Александр, на большее просто не хватает рабочей силы и ему самому приходится заниматься закупкой материалов, общением с рабочими и поставщиками, контролем всех этапов строительства и качества домов.

День 1

Приехав на строительный участок, где работает Dom Hit, Андрей сразу увидел несколько крупных проблем.

Бездействие рабочих

Несмотря на солнечный день и рабочее время, строительство не велось. Оказалось, что рабочие на обеде, хотя его время еще не подошло.

«В стройке ключевое — это сроки, качество и себестоимость. Отсутствие рабочих на площадке в разгар строительного сезона — это потеря», — отметил Андрей.

Недостаток оборудования

Второй причиной незапланированного отдыха сотрудников оказалась нехватка элементарных строительных инструментов. Дело в том, что их отдали на другой строящийся объект фирмы. Оказалось, что несколько строительных бригад пользуются одними инструментами.

Отсутствие параллельных работ

Андрей отметил, что строительные работы ведутся поэтапно, в последовательном режиме. При этом некоторые виды работ можно делать параллельно: например, возведение «коробки» здания и фасадные работы. Это сокращает временные затраты на 30-40%.

Узкий набор технологий

Dom Hit строит дома только в тех технологиях, в которых имеет высокую строительную квалификацию. Андрей уверен, что небольшим компаниям нужно постоянно изобретать инновационные подходы, чтобы выжить. Вариативность технологий позволяет снизить затраты и увеличить маржинальность.

Завышенный расход отделочных материалов

Андрей отметил хорошее качество кладки стен. И он считает, что на такие ровные стены для снижения затрат можно класть штукатурку в 6-8 мм, тогда как строители запланировали 12 мм.

Несоблюдение техники безопасности

При заливке бетона рабочие не использовали средства индивидуальной защиты и поднимались на уровень второго этажа без касок. Андрей отметил, что 90% травм на стройке — это падение с высоты. Он предложил ввести штрафы для тех сотрудников, которые работают без каски, спецжилета и защитной обуви. Ведь ответственность за безопасность на стройке несет в первую очередь руководитель компании.

Также Андрей познакомился с одним из новых сотрудников компании — SMM-менеджером, которая пока еще не заключила договор с Dom Hit на свои услуги и хотела бы оформиться как самозанятая. На это большой босс посоветовал использовать бесплатный сервис «Свое дело» в приложении «Сбербанк Онлайн». В этом сервисе есть много полезных бонусов для самозанятых. Прямо в приложении можно изучать статистику по доходам, оплачивать налог, автоматически формировать чек и сразу же получать деньги на карту.

Подводя итоги дня, Андрей поставил несколько задач:

• пересмотреть себестоимость работ, сократив расходы на 15-20%;
• составить список инструментов, которых не хватает;
• обеспечить безопасность сотрудников.

День 2

Во второй день проекта Андрей приехал на новый объект Dom Hit. Как оказалось, здесь работала часть строительной бригады с предыдущего объекта. Андрей отметил, что для каждого объекта лучше выделить свою бригаду. Это минимизирует простой. Кроме того, задание обеспечить безопасность на стройке еще не было выполнено. Средства индивидуальной защиты только заказали и еще не успели привезти.

На третьем объекте Dom Hit, где побывал Андрей, строительство только начиналось. Необходимо было срочно рыть котлован под фундамент, чтобы успеть до осенних дождей. Однако проблема заключалась в том, что не было собственной техники. Стоит она дорого, такие большие суммы малому бизнесу сложно достать из оборота. В результате строители зависят от арендодателя.

Андрей посоветовал использовать в таком случае лизинг — финансовый инструмент, который позволяет без первоначального взноса взять технику и оплачивать ее ежемесячными платежами. Оформить услугу не составит труда при помощи приложения «СберЛизинг» или в личном кабинете СберБизнеса. Здесь можно узнать одобренный лимит и оставить заявку. Лизинг можно оформить на срок до семи лет, специалисты Сбера подберут достойную технику по лучшим ценам от своих партнеров. Кроме того, благодаря лизингу можно сэкономить на налогах.

День 3

Третий день начался с приятных неожиданностей для сотрудников Dom Hit — Андрей привез на стройку необходимые инструменты, которых не хватало ранее и приходилось перевозить с одного объекта на другой. Еще одним подарком стало программное обеспечение S.Control — система, которая позволяет отмечать дефекты строительства. Благодаря этой разработке количество дефектов сокращается в 1,5-2 раза, а скорость их устранения — на треть. Также Андрей обеспечил всех сотрудников касками, чтобы наконец устранить нарушения техники безопасности.

«В бизнесе не бывает легких и быстрых побед. Любого результата нужно добиваться за счет терпения, усердия и энергии», — резюмировал Андрей результаты проекта.