Помните, что есть сервисы, которые упрощают работу на электронных торговых площадках. Например, решение для работы на маркетплейсах автоматизирует работу продавцов. Сейчас при открытии счета «Только для селлеров» первый месяц обслуживания стоит 0 рублей. Вы получите переводы физлицам и на личный счет без комиссии, инструменты для аналитики вашего бизнеса и управления онлайн-продажами. А еще для вас — бесплатные консультации по выходу на маркетплейсы, настройке личного кабинета.

Где закупить товар для маркетплейса

Оптовые рынки

Самые популярные оптовые рынки в Москве — ТЯК «Москва», «Садовод», «Южные ворота». Здесь можно увидеть товар вживую, потрогать его и понять, какого он качества, а также быстро сделать небольшую оптовую закупку. Минус — это цена: стало очень сложно найти товары, которые можно продавать на маркетплейсе с наценкой х2, х3 и тем более х4. Еще один минус — дозакупки. Обычно на рынках товары имеют свойство быстро заканчиваться, их нельзя купить и продать снова.

Производства на территории России

На таких производствах имеет смысл закупать одежду, дерево, мебель, железо, пластик. При этом надо тщательно искать интересные локальные производства в регионах. Плюсы — скорость закупки и логистика, возможность контролировать все процессы создания товара. Минус — нужно от 100 до 200 тысяч рублей, чтобы зайти на рынок.

Товары из Китая, Узбекистана, Киргизии и Турции

Существует несколько рынков для покупки товаров из-за рубежа, у каждого из которых есть свои достоинства и недостатки.

• Китай — один из самых популярных рынков для закупки товаров для Wildberries. Стоимость доставки здесь составляет в среднем от $3,5 до $4 за 1 кг товара. Средний срок доставки составляет примерно 15–20 дней. При этом важно, чтобы внутри страны был представитель компании (карго), которая не первый год работает с китайским рынком и может проконтролировать весь процесс. Заказывать большую партию товара самостоятельно рискованно: могут привезти не тот товар, и вернуть его обратно будет проблематично. Кроме того, почти у всех представителей карго есть офисы в крупных городах России, где можно рублями заплатить за товар и доставку.
• В Турции, как правило, заказывают текстиль, одежду и товары категории «дом». Логистика там дороже, чем из Китая. Стоимость логистики для одежды — $4,5, для химии или пластика — примерно $3,5. Идет товар при этом 20–25 дней.
• В Киргизии находится много производств одежды, но большой минус — качество пошива: сложно найти производство, которое будет выдавать хорошее качество. Перелет туда стоит дешевле, чем в Турцию, при этом нет языкового барьера. Срок доставки в Москву — 3–7 дней.
• Узбекистан — узкий рынок производства одежды, в основном специализируется на хлопковых вещах. Однако логистика получается дорогая, и чтобы было выгодно работать с этим рынком, нужно делать очень большой заказ и везти его фурами — от 8 тонн.

Как найти поставщика самостоятельно

Искать производителя товара можно как онлайн, так и офлайн. При онлайн-способе селлер изучает крупнейшие оптовые площадки, такие как 1688 и Taobao — это внутренние китайские сайты для опта с самыми низкими ценами. Правда, для того, чтобы сделать закупку на этом сайте, нужен представитель в Китае, потому что расчет на них производится только в юанях. Такой представитель называется байер. Он помогает найти хорошее производство, договориться с поставщиком, проверить качество товара, сделать выборочные осмотры товара и отправить продавцу образец. Селлер платит за это комиссию, в среднем от 5 до 12%.

Офлайн-способ подходит тем, кто готов тратить время и средства на то, чтобы самому ездить по производствам в разных странах, выбирать подходящий товар и договариваться о поставках. Этот способ подходит тем селлерам, которые сразу планируют продавать товар в большом количестве и рассчитывают на долгосрочное сотрудничество с одним и тем же поставщиком. Конечно, смотреть товар лично гораздо лучше: так можно оценить его не только визуально, но и потрогать самому, проверить качество.

Если вы делаете первые шаги на маркетплейсе и не готовы закупать товар сразу в большом количестве, что является правильной стратегией, стоит найти поставщика онлайн и заказать у него образец товара в единичном экземпляре либо небольшую пробную партию в количестве 20–30 штук.

После того как вы найдете своего поставщика, нужно заключить с ним договор, зафиксировать цену за товар и найти транспортную компанию, через которую товар будет поставляться в ваш город или страну.

Стоит ли работать с карго-компаниями

Карго — это компания, которая оказывает услуги селлерам по доставке грузов. В отличие от доставки, когда за все этапы транспортировки товара отвечает селлер, карго подразумевает полный комплект услуг по перевозке груза.

Карго-компания обычно отвечает за упаковку и транспортировку товара, за оформление сопроводительной и разрешительной документации, а также за страхование товара. Как правило, у всех представителей карго в Москве есть свои офисы, где вы можете рублями или долларами заплатить за товар и его доставку.

После того, как вы выбрали карго-компанию, вы подробно сообщаете представителю, какой именно товар, откуда и в каком количестве вам нужно доставить. Представитель компании подсчитывает стоимость услуг в соответствии со своим прайсом и выставляет вам счет. Обычно сначала оплачивается стоимость самого товара, затем, когда товар приходит на склад из Китая или другой страны, продавец оплачивает доставку и другие услуги.

Как не нарваться на мошенников и обезопасить себя при заказе товара

Работать следует с проверенными профессионалами, лучше всего по рекомендации от знакомых из вашей сферы. Не стоит работать с байерами или карго, цена на услуги которых слишком низкая: это должно вызвать подозрения, поскольку есть сформированный рынок, и никто не будет работать себе в убыток.