Как договориться с поставщиками? Какая маржа должна быть у товара, чтобы получить прибыль? Российские предприниматели, которые зарабатывают на перепродаже товаров через магазины и онлайн-площадки, рассказали о тонкостях своего бизнеса.
Как договориться с поставщиками? Какая маржа должна быть у товара, чтобы получить прибыль? Российские предприниматели, которые зарабатывают на перепродаже товаров через магазины и онлайн-площадки, рассказали о тонкостях своего бизнеса.
Перед открытием дела зарегистрируйтесь в качестве ИП или ООО. Есть и другие организационно-правовые формы деятельности предприятий: публичное и непубличное акционерное общество (АО), кооператив и товарищество. Форма АО в основном используется в среднем и крупном бизнесе, так как помогает защитить интересы владельцев.
Наталья Горячая
эксперт по финансовой безопасности
«Иные формы рассматриваются как достойная альтернатива ООО и ИП, когда в бизнесе сложная система владения активами, нужно обеспечить распределение рисков в группе компаний или деятельность связана с длительными инвестициями».
Для перепродавца точно не подойдет статус самозанятого, так как им запрещено заниматься этим видом коммерческой деятельности.
Выбирая организационно-правовую форму, учитывайте два фактора:
Зарегистрировать бизнес онлайн можно с помощью бесплатного сервиса Сбера. Подпишите документы где вам удобно: на встрече с выездным менеджером или в офисе банка. Сэкономьте на госпошлине при регистрации бизнеса и бесплатно откройте счёт и выпустите электронные цифровые подписи.
Например, при выборе упрощенной системы налогообложения индивидуальный предприниматель уплачивает налог по ставке 6% (облагается налогом вся выручка) или 15% (облагается разница между доходами и расходами). Он также обязан выплатить налог на доходы физических лиц по ставке 13% за своих сотрудников и сделать взносы в Пенсионный фонд и на обязательное медицинское страхование (22% и 5,1% соответственно). УСН можно использовать, если выручка не превышает 150 млн руб., а сотрудников не больше 100 человек.
С ООО на УСН взимаются те же налоги и сборы, но раз в квартал, полгода или год в организации распределяют полученную чистую прибыль между соучредителями. С этих выплат и взимается НДФЛ по ставке 13%.
По словам Натальи Горячей, нужно учитывать, что многие покупатели, в особенности крупные сети, предпочитают работать с ООО.
Наталья Горячая
эксперт по финансовой безопасности
«Бухгалтерии крупных компаний убеждены, что ИП — это что-то маленькое, не очень надежное, в любой момент может исчезнуть, а ООО воспринимается как более серьезная компания».
Помимо государственной регистрации может потребоваться лицензия. Например, ее необходимо получить для торговли медикаментами, сигаретами, алкоголем или изделиями с драгоценными камнями. За нелегальное предпринимательство, неуплату налогов или торговлю без лицензии предусмотрены налоговая, административная и уголовная ответственность.
Михаил Пестерев
основатель CityNature
«Для запуска бизнеса на перепродажах потребуется минимум 3–5 млн руб., если вы рассчитываете на работу с физическими торговыми точками, и до 10 млн руб. при работе в онлайне».
Он занимается перепродажей иностранных и российских товаров через интернет-площадки. Начав в 2012 году с косметики, предприниматель постепенно расширил ассортимент и выбрал для перепродажи книги, канцелярские товары, игрушки, товары для детей, одежду и обувь.
«У поставщика важно закупить всю линейку определенной марки. Клиент может прийти не за тем, что пользуется наибольшим спросом, а за редкими вариантами. У него должна быть возможность выбирать из широкого ассортимента, иначе он к вам не вернется», — объясняет собеседник, торгующий парфюмерией на рынке «Садовод».
В регионах, где аренда офисов и складов чаще всего в несколько раз ниже московской, стартовый капитал может составить и миллион рублей. Но в столице перепродажами выгодно заниматься только при больших оборотах, а они требуют крупных вложений, в том числе и на оформление учредительных документов, заказ маркетинговых исследований, разработку сайта, продвижение товаров на рынке, заработную плату сотрудникам, аренду офиса и складских помещений. Новичкам необходимо учитывать, что поставщик товара может запросить 100% предоплату партии.
На этом этапе обратите внимание на несколько факторов:
Изучите контрагента, почитайте историю компании, отзывы, информацию о судебных тяжбах и штрафах, проверьте финансовые показатели и темпы роста оборотов.
Лучше выбирать поставщиков, отвечающих следующим критериям:
По словам предпринимателей, выгоднее закупаться у оптовиков, привозящих товары из-за границы, нежели приобретать продукцию у иностранных компаний самостоятельно. Выходит дешевле всего на 1–2%, если учитывать дополнительные расходы на перевозку товаров и таможенные пошлины, но экономятся не столько деньги, сколько время и усилия на оформление товара и его растаможку. Кроме того, наличие торговой точки требует постоянного внимания и контроля. Важно, чтобы продажи шли бесперебойно и аренда торговой точки выплачивалась вовремя.
Заключая договор с поставщиком, обсудите следующие моменты:
Она должна составлять не менее 20%. В эту сумму закладываются расходы на доупаковку, логистику, маркетинг и другие расходы, которые несет продавец для продвижения товара на рынке. Без скидки предпринимателю придется сделать наценку на товар, и, если цена окажется выше рыночной, он рискует остаться в минусе по продажам и не отбить затраты. Получить скидку вы можете, отметив свои конкурентные преимущества: работу со всеми крупными интернет-площадками; умение подготовить контент, будь то фотография продукции или ее маркировка; возможность взять на себя доупаковку товара в соответствии с требованиями каждого магазина и заняться продвижением на площадке, аналитикой и прогнозами.
Михаил Пестерев
основатель CityNature
«Крупным производителям и поставщикам сложно и неинтересно вникать в требования маркетплейсов к упаковке, учитывая, что они часто меняются. Составлять прогнозы о продаже товаров и заниматься аналитикой тоже хлопотно и затратно. Им выгоднее и удобнее делегировать эту работу перекупщику».
Удобнее брать товар под реализацию: взять партию целиком, но платить по мере продажи продукции.
Выполнения этого пункта можно добиться, если речь идет о товаре малоизвестного бренда, проанализировать и спрогнозировать продажи которого пока сложно.
Михаил Пестерев
основатель CityNature
«Производитель предлагает вам партию пластиковых сланцев. А вы сомневаетесь, что люди закажут обувь незнакомой марки. Вы можете взять товар, но при условии, что сможете вернуть его обратно, если он окажется не в ходу».
Требования к регистрации отличаются в зависимости от площадки. Чаще всего требуется указать юридические данные своей компании, принять условия сотрудничества и загрузить в личный кабинет каталог товаров с ценами. Вас могут также попросить подтвердить юридический статус (ООО или ИП), загрузив, например, свидетельство ОГРНИП (регистрационный номер ИП), ИНН и паспорт. Затем с площадкой заключается договор, в котором прописаны условия сотрудничества, и заполняются соответствующие анкеты. Нужно будет также указать оператора электронного документооборота или подать запрос на получение электронной подписи.
По результатам проверки информации предпринимателю выдают разрешение на торговлю. Площадка может отказать продавцу после проверки. Чаще всего это связано с ошибкой в анкете или документах, реже — с тем, что площадку не устраивает коммерческое предложение.
Каждая площадка выдвигает свои требования к упаковке и маркировке товара. В Wildberries, например, хотят, чтобы на товаре отсутствовал розничный ценник, а на бирке указывался штрих-код длиной не более 20 символов. При сотрудничестве с Lamoda каждая этикетка должна содержать штрих-код EAN (European Article Number — европейский стандарт штрих-кода), а товары должны быть упакованы индивидуально. Ozon просит помещать мнущиеся вещи в тубус, а парфюмерию, косметику и сыпучие товары — в запаянный пакет.
Чтобы товары продавались, предпринимателям нужно продвигать свою продукцию. Малый бизнес может делегировать задачу онлайн-площадке. Более крупные компании могут заняться этим самостоятельно. Маркетологи также мониторят акции на площадках, чтобы управлять ценовой политикой и понимать, когда выгоднее размещать свою рекламу.
Михаил Пестерев
основатель CityNature
«Если Ozon объявляет у себя черную пятницу, лучше воздержаться и не запускать в это время свою рекламу: она потеряется на фоне акции маркетплейса».
Если площадка искусственно снижает цену на товар, лучше снять его с продажи, уведомив платформу и поставщиков. «Нужно переждать несколько дней и снова выйти с прежней ценой, тогда ничего не потеряете», — советует предприниматель. По его словам, у такой стратегии есть издержки. «Даже если вы сняли товар с продажи, вы платите за его хранение на складах маркетплейса. Но эти деньги не сравнимы с миллионами, которые можно потерять на продажах».
Предприниматели советуют при работе с товарами руководствоваться правилом 30 процентов. Если вы разместили на одной площадке более трети ассортимента и объем продаж составляет более 30% от всех сделок или если вы покупаете более трети своих товаров у одного поставщика, вы находитесь в зоне риска.
Михаил Пестерев
основатель CityNature
«В такой ситуации вы слишком зависите от одной площадки или одного поставщика. Если партнер разорится, откажется от поставок или площадка снимет ваш товар с продажи, у вас будут значительные убытки».
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live