Ян Филимонов родился в Самаре. Он учился на факультете экономики в филиале Восточного института экономики, гуманитарных наук, управления и права. После окончания института Ян брался за любую работу, успел побыть разнорабочим, таксистом, менеджером по продажам и даже поработать в банке в отделе IT. Потом Ян женился, родился ребенок, стало понятно, что, работая по найму, он не сможет содержать семью.

В 2010 году Ян искал в интернете, где купить горнолыжный костюм, и нашел корейский магазин Romp, решил связаться с ними и предложить продавать их товары в России. Спустя год Ян заключил с интернет-магазином контракт и стал продавать их одежду в России через соцсети. Ему платили оклад и проценты с продаж. В 2014-2015 годах, когда случился финансовый кризис, продажи у Яна резко упали, Romp стала выплачивать только проценты с продаж, и денег стало существенно меньше.

Курсы барбера

Летом 2016 года Ян пришел подстричься к другу в салон красоты и спросил, где можно научиться парикмахерскому делу. Тот отправил его к владельцу студии. Оказалось, что как раз в это время компания набирала желающих на курс барберов. Стоимость обучения составляла 30 тысяч рублей.

«У меня в кармане было ровно 30 тысяч рублей — деньги, которые я получил от корейской компании. И дальше выплат не предвиделось, потому что был не сезон для продажи горнолыжной одежды. Я на последние деньги начал обучение стрижкам», — вспоминает Ян.

За время курса Ян подстриг больше 120 моделей, быстро набил руку и без всяких экзаменов стал работать в одном из салонов по графику 2/2. Через несколько месяцев он задумался о том, насколько интересный бизнес — барбершоп, и уже тогда решил, что откроет свой бизнес в этой сфере. В разных барбершопах Самары Ян проработал три года, а потом переехал в Москву.

Барбершоп в рассрочку

В столице Ян работал барбером еще несколько лет: набрался опыта, посмотрел, чем занимается руководитель, администратор, как мастера могут зарабатывать больше денег. И в 2019 году решился на собственный барбершоп.

«В какой-то момент я работал одновременно в трех местах, мотался между ними с чемоданом с инструментами. И меня это так сильно стало утомлять, что я задумался о покупке барбершопа. У меня был инвестор, один из клиентов, мы посчитали с ним, что открытие своего дела с нуля будет достаточно затратным по деньгам, и лучший вариант — приобретение готового бизнеса. Чем, собственно, я и занялся и нашел готовый бизнес на "Авито" за 1,5 млн рублей», — вспоминает Ян. Сделка включала оборудование, базу клиентов, контакты поставщиков и подрядчиков.

Инвестор пообещал вложиться, как только Ян найдет подходящий барбершоп, но когда вариант был подобран, отказался от инвестирования. Ян встретился с продавцами барбершопа спустя пару дней на подписании договора, описал ситуацию с инвестором, сказал, что не знает, что делать, но очень хочет приобрести у них бизнес.

«Я предложил ребятам купить у них барбершоп в рассрочку на год. Я сам мастер, могу встать за кресло и стричь. И проблем в заработке не будет. Продавцы согласились, и через неделю после подписания договора я вышел на работу в барбершоп как владелец. Начал стричь, вести управление, искать персонал, работать с клиентами и заниматься рекламой», — рассказывает предприниматель.

Локдаун

После покупки барбершопа Ян уволил старых мастеров: их услуги не соответствовали стандартам качества, которые предприниматель оказывал клиентам. Ян пригласил на работу своего друга, вместе они трудились почти без выходных до пандемии. Потом наступил карантин, и работу салона пришлось приостановить.

«Ребята, у которых я в рассрочку купил барбершоп, вошли в положение и отсрочили платежи — мы сместили их почти на три месяца. Владелец помещения также пошел навстречу и предоставил арендные каникулы на время локдауна. Далее, с началом работы, я стал оплачивать аренду согласно договору», — говорит Ян.

После локдауна нужно было адаптировать бизнес к новым условиям: купить маски, перчатки, санитайзеры, на все требовались деньги. Ян привлек 1 млн рублей инвестиций от своего друга, чтобы рассчитаться с продавцами барбершопа и купить необходимое оборудование: средства дезинфекции, рециркуляторы, спреи, маски и перчатки. Это позволило сразу после снятия коронавирусных ограничений начать работать и не попасть на штрафы со стороны контролирующих органов.

Как работает барбершоп

Барбершоп предлагает услуги стрижки, моделирования бороды, ухода за лицом, кожей головы и волосами. В салоне работают два администратора и три барбера. Ян в поисках мастеров, он хочет, чтобы в команде было восемь специалистов. В кандидатах предприниматель ценит опыт, качество работы, знание всех услуг, которые предлагаются в барбершопе, а также навыки коммуникации. А не приемлет опоздания, ложь, обвинения в адрес других, дурные привычки.

В качестве поставщиков Ян выбирает бренды, товары которых уникальны и их нельзя купить в обычном магазине. Кроме того, такая продукция маржинальна, на ней можно заработать.

Для продвижения Ян проводит акции, например «Счастливые часы» в будние дни с 12:00 до 15:00, когда на стрижку предоставляется скидка от 20%. Новым клиентам салон дает скидку 20% на первую стрижку. Кроме того, начисляет бонусами 400 руб. постоянному клиенту, который привел друга, и предоставляет скидку 400 руб. тому, кто пришел в барбершоп в первый раз по рекомендации.

Действует система лояльности: как только сумма, потраченная клиентом на услуги, достигает 100 тыс. руб., для него начинает действовать 5% скидка. За каждые последующие потраченные 50 тыс. руб. скидка увеличивается еще на 5%. Максимальная скидка составляет 20%. В числе маркетинговых каналов, которые использует компания, — «Яндекс Карты», «Яндекс Директ», соцсети.

Ян признается, что в бизнесе совершил много ошибок: от неправильного управления финансами до неграмотного найма персонала. В 2023 году у предпринимателя работал второй барбершоп в Москве, но из-за неудачно выбранной локации салон пришлось закрыть. Убытки составили 1,5 млн руб.

«Если возникает ситуация, в которой человек не знает, что делать, пусть ищет ответы в интернете, у знакомых либо идет в соседнее заведение похожего характера, просит пообедать с владельцем и задать ему пару вопросов. Это прекрасная возможность получить бесплатно опыт предпринимателя, который уже прошел эти трудности», — советует Ян.

Наладить работу барбершопа поможет решение для сферы услуг от Сбера. Сервис позволяет вести онлайн-запись, управлять базой клиентов и запускать программы лояльности. Также с его помощью можно эффективно управлять персоналом: составлять график работы, планировать отпуска, анализировать показатели по каждому барберу — средний чек, количество клиентов и повторных визитов.

Премия «Любимый малый бизнес»

Ян согласился на участие в премии не раздумывая; по его словам, подобные мероприятия помогают бизнесу получить дополнительную медийность: «Участие в премии дало мне узнаваемость по всей России. Многие знакомые стали писать, что видели меня в рекламе СберБизнеса. Кроме того, я получил бонусы от Сбера: бесплатный эквайринг на год и ведение счета до пяти лет за 1 руб. в месяц, а также другие сервисы, помогающие предпринимателю в бизнесе», — говорит Ян.

Планы у владельца Blade & Brothers амбициозные: открыть минимум пять филиалов в Москве и за границей и стать одним из самых известных барбершопов столицы.

Советы по покупке барбершопа:

1. Определитесь с бюджетом.
2. Выберете локацию. Там должен быть хороший трафик. Отдавайте предпочтение помещениям в жилых комплексах, на первых этажах с витражным остеклением, высокими потолками и отдельным входом. Также должна быть парковка, чтобы клиенты могли оставить свои автомобили.
   
   «Никаких старых жилых фондов не должно быть. Это однозначно, потому что там живут по большей части неплатежеспособные люди», — говорит Ян.
3. Составьте финансовую модель. Расспросите продавца обо всех текущих расходах: арендных платежах, зарплатном фонде, тратах на материалы. Узнайте, сколько новых посетителей приходит в месяц и есть ли реклама.
   
   «Моя финансовая модель — покупать убыточный бизнес и выводить его в плюс», — рассказывает предприниматель.
4. Посчитайте рентабельность бизнеса. Могут продавать убыточный готовый бизнес, где аренда 500 тыс. руб. в месяц, а выручка — не больше 1 млн руб.