Герои

29 мая 2023

Запустить производство одежды из льна, будучи юристом: «Просто понравились фото в соцсетях»

29 мая 2023

Юрист из Калининграда Ксения Соломонова решила запустить бизнес без опыта, сидя дома в декрете с третьим ребенком. Начала она с небольшого производства на восемь человек, а сегодня штат компании составляет 35 человек. У Molinialife два производства в Калининградской области, онлайн- и офлайн-магазины. Ксения рассказала, как открыла собственное производство по шагам, какие ошибки делала в процессе, где нашла идеальный лен и клиентов.

Идея создания бренда Molinialife возникла совершенно случайно. В 2018 году Ксения сидела в декрете с третьим ребенком. До этого у нее была успешная юридическая практика. Она понимала, что вернуться на полную занятость будет сложно. Ксения начала рассматривать варианты, чем можно было бы заняться, что в дальнейшем работало бы без ее стопроцентного участия.

«У меня была знакомая фотограф, и она предложила шить. Сказала, что будет заниматься производством, а я — продвигать продукцию. Опыта работы со льном у нас не было, но очень нравились фотографии льняной одежды в соцсетях»,

— говорит Ксения. Она признается, что они с коллегой-фотографом начали работать наобум, без проведения каких-либо расчетов, просто потому, что захотелось запустить бизнес и очень понравился лен.

Изначально в Molinialife отшивали только детские платья, потому что на них уходило меньше ткани и стоимость пошива была ниже. Потом стали также производить одежду для женщин. Сейчас бренд предлагает покупателям женскую, детскую и мужскую одежду. Для женщин компания выпускает платья, рубашки, юбки, брюки, куртки, для мужчин — рубашки и брюки, для детей — платья, рубашки и костюмы. Также в каталоге Molinialife текстиль (сумки-шопперы и тканевые салфетки), аксессуары (резинки для волос и многоразовые маски для лица) и платья для кукол.

Кроме того, компания предлагает услугу индивидуального пошива — подгоняет модели одежды под параметры клиента. Например, если платье рассчитано на рост 174 см, а покупательница ростом 158 см, то его переделают.

Купила ткань на детское пособие

В конце 2018 года партнеры наняли швею, работающую на дому, и купили ткань на детское пособие Ксении, которое составляло 1800 руб. Первые отшитые вещи — два детских платья горчичного и красного цвета — сфотографировали, разместили снимки в одной из соцсетей и быстро продали.

В феврале 2019 года Ксения рассталась с бизнес-партнером, зарегистрировала ИП и стала развивать бренд одна.

Зарегистрировать новый бизнес без отрыва от собственного производства и без каких-либо затрат сейчас можно бесплатно в ближайшем офисе Сбера. Посещать ФНС и платить госпошлину не нужно.

Сотрудник банка поможет заполнить документы, получить электронную подпись, проконсультирует по банковским продуктам, необходимым для старта и развития бизнеса.

Реклама. Рекламодатель https://sberbank.ru

Она продавала продукцию в соцсетях и на международной платформе Etsy, где представлены изделия ручной работы, винтажные вещи и материалы для творчества. На сайте можно было получить заказ, оплату за него, на эти деньги купить ткань.

Срок изготовления изделий составлял пять дней. Швея-надомница шила вещи, а Ксения отправляла заказ. Продавать на площадке было выгодно, одежда из льна пользовалась спросом, заказов было много, покупатели сами оплачивали доставку.

«Сложность заключалась в том, что у меня было двое детей на руках, а нужно было ездить закупать ткань, иголки, нитки, отвозить материалы швее и согласовывать с ней заказы»,

— вспоминает Ксения.

Расширила штат и взяла кредит

Из-за роста числа заказов на Etsy предпринимательница в начале весны 2019 года наняла еще двух швей, ездила к ним вместе с детьми, но быстро поняла, что это слишком долго и утомительно. В мае ей предложили отшивать партии на одном из швейных производств. Это было удобно и обходилось дешевле, чем платить швеям-надомницам.

Предпринимательница решила запустить собственное производство, чтобы подстраивать цех под свои потребности и не ждать, когда освободятся швеи на стороннем производстве.

Ксения взяла кредит на 5 млн руб., нашла заброшенное двухэтажное здание в городе Гусеве, расположенном в 120 км от Калининграда. Там были широкие коридоры и большие помещения, где можно было поставить раскройный стол длиной 6 м и другое оборудование. Собственник здания отремонтировал его под нужды швейного производства и сдал Ксении в аренду. 1 марта 2022 года производство было запущено.

Приобрела оборудование и собрала команду

Предпринимательница не разбиралась в оборудовании и выбрала не самое надежное. В итоге не прошло и полугода после покупки, как шесть промышленных утюгов начали ломаться.

«Нужно мониторить рынок, изучать предложения компаний-производителей, общаться с представителями других швейных производств, а потом уже приобретать оборудование»,

— советует Ксения.

Стартовый набор оборудования для швейного производства Molinialife:

  • прямострочные швейные машины
  • петельные промышленные швейные машины
  • промышленные утюги
  • раскройный комплекс, который включает раскройный стол и ленточный раскройный нож

Основательница Molinialife наняла восемь швей, которые ранее работали на одном производстве в Гусеве, закрывшемся в период пандемии. Сейчас штат компании насчитывает уже 35 сотрудников (три закройщика, два начальника производства, конструктор и швеи), также открыто второе производство в Калининграде.

Секреты успеха Molinialife:

.

Находить качественное сырье

Компания использует белорусский лен — умягченный, усаженный, очень хорошего качества. «Мы ездили на разные фабрики, выставки тканей и поняли, что Оршанский льнокомбинат выпускает самый хороший, приятный и мягкий лен. Закупаем материал только у них, хотя рассматривали и китайских, и корейских производителей», — говорит Ксения.

.

Тестировать продукцию

По словам Ксении, со льном работать сложнее, чем с хлопком. Он более сыпучий, требует дополнительной обработки: например, нужно дополнительно проклеивать швы. «Мы делаем какую-то модель, потом тестируем ее: стираем на максимальных температурах и скорости отжима, чтобы посмотреть, что будет с изделием, какие есть слабые места», — рассказывает предпринимательница. 

.

Гибко подходить к площадкам

Ранее основным источником продаж Molinialife был маркетплейс Etsy, сейчас компания переориентировалась на Wildberries. Также работает интернет-магазин бренда. В апреле этого года в одном из торговых центров Калининграда был открыт первый офлайн-магазин.