Белыми нитками — запускаем швейное производство за шесть шагов

1. Выбираем формат работы: брать подряды или выпускать собственные товары

На старте стоит определиться, чем именно вы будете заниматься: брать сторонние заказы, производить товары под собственным брендом или совмещать оба варианта — собственные линейки с дозагрузкой мощностей в качестве подрядчика.

Подряды подходят предпринимателям, которые сразу могут обеспечить постоянный поток клиентов. Чтобы швейный цех окупился, он должен быть постоянно загружен. Например, выпускать не меньше 10 000 худи или штанов в месяц. Если загрузка меньше, цех отправится на простой, а расходы на помещение и зарплаты швей — останутся.

Заказы объёмом в тысячи изделий делают только крупные компании. Обычно они размещают подряды на швейных площадках с идеальной репутацией, постоянным составом швей, штатными технологами и руководителем производства. Новичкам получить солидный заказ непросто: рынок перенасыщен подрядчиками.

Наладить выпуск собственных товаров проще. Сначала можно сшить пробные партии на сторонних производствах, выставить на продажу и проанализировать спрос.

Вероятно, сразу продавать по несколько тысяч изделий в месяц не получится. Тогда недостающие объёмы закрывают небольшими заказами со стороны. Найти их легче, когда у цеха есть чёткая специализация. Отработав технологии производства одного товара, компания может устанавливать привлекательные цены и выпускать партии в короткие сроки — всё это привлекает заказчиков. К тому же для производства разных вещей, допустим худи и нижнего белья, понадобятся разные специалисты и оборудование.

2. Выбираем нишу и регистрируем бизнес

Минимальные вложения в цех составят 3–10 млн рублей в зависимости от объёмов производства и ассортимента. Маржинальность по отрасли составляет в среднем 15–25%.

Швейные цеха производят множество товаров: от одежды до чехлов и мягких игрушек. Многие ниши освободились, когда западные компании покинули российский рынок. Но не все из них подойдут новичкам или предпринимателям с относительно небольшим капиталом.

Чтобы выбрать специализацию, просчитайте инвестиции в оборудование, стоимость сырья и оборачиваемость запасов по разным нишам — у каждой свои показатели. Например, производителям нижнего белья потребуется не менее 8 млн рублей для закупки оборудования. Стартовать рекомендуют с монопродукта или сегмента больших размеров. В России эта ниша почти не занята.

Почти все швейные предприятия работают как ИП на упрощённой системе налогообложения и платят налоги по ставке 6% от дохода. Регистрировать ООО есть смысл, если цех сотрудничает с корпоративными заказчиками, например шьёт униформу и может включать в цену НДС.

3. Нанимаем сотрудников и запускаем производство

С момента идеи до отгрузки готовой коллекции проходит не менее 3 месяцев. В это время разрабатывают и конструируют изделие, выбирают и заказывают сырьё, отшивают пробные образцы и партии, проводят фотосессии, готовят каталоги. Начинающие предприниматели часто не закладывают период разработки в расчёты. Но расходы могут оказаться ощутимыми: зарплата сотрудников за 3–4 месяца и изготовление 30 изделий обойдутся минимум в 1,5 млн рублей. В целом на вывод коллекции на маркетплейс закладывают около 18 млн рублей.

В первое время работают четыре специалиста: технолог, конфекционер, конструктор и дизайнер. К старту пошива также потребуются швеи.

Чтобы доход покрывал переменные затраты и себестоимость пошива, придётся нанять не менее 15 швей. Собеседования лучше начинать не позднее чем за месяц до запуска пошива. На рынке мало швей с навыками — поиски и процесс переобучения могут затянуться. Перед пандемией предприятия нанимали специалистов из Киргизии и Северной Кореи, но сейчас эти пути закрыты. Средняя зарплата швеи в России — около 40 000 рублей.

4. Выбираем помещение, покупаем оборудование и сырьё

При запуске потребуется помещение 200 м², где разместятся швейные и раскройный цеха, склады под сырьё и готовые изделия, отделы упаковки и маркировки.

Дорогие вышивальные машины, оборудование автоматизированного раскроя и трафаретной печати можно купить или взять в лизинг. Швейные машины обычно покупают. Они относительно недорогие и быстро выходят из строя: срок службы до капремонта составляет 5–6 лет.

Если цех не специализируется на мужских костюмах и других изделиях со сложным кроем и пошивом, начинать стоит с простейших раскройных и швейных машин. Покупают их вместе с запасными частями, комплектующими и расходными материалами на следующие полгода.

Сложнее всего найти поставщиков сырья и фурнитуры — почти всё производится за рубежом, в основном в Узбекистане, Турции, Бангладеш, Корее и Китае. На производстве одного изделия может быть до 28 разных поставщиков сырья. Основное время тратится на то, чтобы собрать всё необходимое в одном месте.

5. Рассчитываем себестоимость товаров

Если верно рассчитать себестоимость и расходы на содержание площади, срок окупаемости составит 1,5–2 года. Чтобы точно всё учесть в перспективе на месяцы и годы, лучше вести расчёты вместе с консультантами.

Первые партии материала производства нередко закупают небольшими «серыми» партиями. Вместе с ростом цеха переходят к официальным поставщикам, и накладные расходы по тем же материалам вырастают на 38–40%. В некоторых регионах швейные производства летом простаивают: на это время швеи увольняются или оформляют отпуск за свой счёт. Все эти издержки закладываются в себестоимость изделия.

В себестоимости стоит учитывать и затраты на будущее расширение производства — иначе придётся расти в кредит.

6. Ищем покупателей и партнёров

Подрядные заказы ищут с помощью рекламы и через доски объявлений: общих и профессиональных, например Procapitalist.

Готовые изделия проще всего продавать через маркетплейсы и маленькие магазины с подходящим ассортиментом. Эксперты рекомендуют шить для двух этих направлений разные коллекции, иначе есть риск, что покупатели будут использовать офлайн-магазины как примерочные маркетплейсов и заказывать товары только в интернете.

Со временем, когда производство одного вида товара будет отлажено, вы сможете закупить новое оборудование и нанять специалистов, чтобы диверсифицировать предложение и запустить пошив другого типа изделий. Проанализировать будущий спрос можно так же, как и раньше: закажите пробные партии на сторонних производствах и выставьте их на продажу.