Не только SEO: как продвинуть сайт небольшой компании

Что такое SEO и в чём его цель

SEO, или поисковая оптимизация, — это набор методов поискового продвижения сайта в результатах поисковой выдачи. Задача SEO-оптимизации — поднять сайт как можно выше в поисковике и увеличить трафик. Чем выше сайт в выдаче, тем выше трафик, а значит, и шансы, что на страницу зайдёт целевая аудитория, которая в результате принесёт доход владельцу бизнеса: например, просмотрев рекламу на странице и купив товар или услугу. Оптимизировать можно как сам сайт, так и любой контент — статьи, тексты, описания товаров, услуг, картинки и видео.

Как усложнялось SEO

Эволюция SEO — это история борьбы поисковиков с попытками поднять страницу в выдаче. На заре появления поисковых систем SEO-оптимизация была гонкой спамеров: поисковики учитывали ключевые запросы, поэтому в топе могли оказаться страницы с текстом «продажа цветы Санкт-Петербург», на которых не было никакой полезной информации. В конце 1990-х, когда Google начал считать количество ссылок на страницу, а «Яндекс» — оценивать качественные характеристики ссылок, SEO-оптимизация превратилась в бизнес: появились скрипты для обмена ссылками и автоматическое продвижение.

Однако уже в 2010-х годах поисковики стали бороться с закупкой ссылок, поэтому к середине десятых оптимизация превратилась в системную работу над сайтом. На позицию в выдаче теперь влияет около 800 факторов, среди которых релевантность (насколько страница соответствует поисковому запросу), структура страниц, качество кода, дизайн, удобство использования и другие.

У каждого поисковика собственные правила для SEO. Они регулярно обновляются для повышения качества выдачи. Обычно в компании рассказывают, какие факторы повышают выдачу контента в поиске. Все они учитываются при оптимизации сайта и контента.

Внешняя и внутренняя оптимизация

Факторы оптимизации делятся на внешние и внутренние. Цель внешней оптимизации — получить как можно больше ссылок на сайт со сторонних ресурсов. Этого можно добиться, если:

Внутренняя оптимизация гораздо шире и затрагивает множество аспектов — от очевидного подбора ключевых слов и оптимизации изображений до менее очевидных вроде улучшения структуры сайта, решения технических ошибок (например, ускорения загрузки или удаления битых ссылок) и повышения удобства пользования, причём как на десктопе, так и на мобильном устройстве.

Когда требуется SEO?

Перед погружением в оптимизацию контента и работой над удобством использования сайта оцените потенциальный спрос на товар или услугу. Работа над SEO оправдана, если у вас много потенциальных клиентов, а конкурентные преимущества вашего продукта чётко сформулированы. Оценить, как часто люди ищут товары или услуги из вашей сферы, можно в бесплатных сервисах для оценки пользовательского интереса, таких как Wordstat. Сделать это просто: достаточно вбить словосочетание, по которому, на ваш взгляд, люди ищут ваш бизнес, и оценить число запросов.

Ещё один вопрос, который стоит себе задать: как долго вы готовы ждать результата? Обнаружение сайта поисковиками и оценка информации на нём — процесс небыстрый. Дополнительное время требуется на оценку поведения пользователей, которые ещё должны как-то попасть на сайт. К сожалению, точно сказать, сколько времени займёт индексация, сложно: у одного бизнеса на это могут уйти месяцы, у другого — годы.

Для бизнеса, который не собирается менять сферу ближайшие несколько лет, инвестиции в SEO в любом случае выгодны — в будущем они сократят затраты на рекламу. А вот нишевому бизнесу и тем, чья выручка зависит от сезона, поисковая оптимизация может даже помешать: иногда поисковики могут посчитать сезонный наплыв пользователей на сайт за плохой сигнал.

Что нужно для работы с SEO?

В первую очередь — ресурсы. Сегодня для серьёзной работы над SEO требуется сразу несколько человек — SEO-специалист, программист и веб-аналитик (а ещё редактор и копирайтеры). Если нужен максимальный результат, то без привлечения экспертов не обойтись.

Однако поднять страницу в поиске можно и своими силами, изучив базовые инструменты. Вот краткая инструкция, чтобы начать работать с SEO самостоятельно.

Что ещё можно сделать, кроме SEO?

Продвижение сайта не ограничивается одной поисковой оптимизацией. Привлечь клиентов на сайт помогает платное продвижение в поиске, реклама у блогеров и даже размещение информации о бизнесе в приложениях с картами, комментарии на сайтах-отзовиках и площадках с объявлениями о продаже товаров. Вот что ещё работает:

• Платное продвижение в поиске будет работать, если потенциальные клиенты ищут продукты или услуги вашего бизнеса в поисковиках. На такую рекламу стоит рассчитывать производителям товаров массового потребления. B2B-бизнесу и нишевым компаниям поисковая реклама может не подойти: вместо корпоративных заказчиков из поисковой рекламы могут прийти физлица, а у компании с нишевым продуктом не получится привлечь нужное число клиентов.
• Продвижение в рекламных сетях подойдёт для продуктов с отложенным спросом или для бизнесов с высокой конкуренцией в поисковиках. Например, для турагентств или онлайн-магазинов одежды. Если спрос на товары срочный, а сегмент бизнеса слишком узкий, этот формат может не подойти.
• Ретаргетинг — ещё один универсальный инструмент для любого бизнеса. Он работает так: если клиент посмотрел ваше рекламное видео и по неизвестной причине покинул сайт, то он увидит вашу рекламу в своей ленте. Ретаргетинг можно запустить через рекламный кабинет ВК или «Яндекс.Директа».
• Продвижение в соцсетях тоже помогает: площадки демонстрируют объявления релевантной аудитории, основываясь на поведении собственных пользователей. Такой формат подходит почти для любого бизнеса, причём как для тех, кто работает с физлицами, так и для B2B-компаний. Главное — чтобы клиенты сидели в соцсетях. Ещё один плюс продвижения в соцсетях: наличие инструментов для настройки рекламы — ретаргетинг, тематические сообщества и ключевые слова.
• Реклама у блогеров и в пабликах работает так же, как размещение на рекламных площадках соцсетей, с той разницей, что адресована аудитории конкретного блогера или онлайн-сообщества. Соответственно, и заказывать такую рекламу надо на страницах, близких по тематике к вашему бизнесу.
• Почтовая или СМС-рассылка — эффективный инструмент, когда уже есть контакты клиентов — адреса электронной почты или номера телефонов. С помощью рассылки можно рассказать клиентам о появлении любимого товара, напомнить о завершении акции или предложить сопутствующие товары.
• Ответы на сайтах с вопросами вроде «Яндекс.Кью» позволяют каждому показать уровень своей экспертизы. Отвечая на вопросы пользователей, связанных со сферой вашего бизнеса, получится укрепить личный бренд и продвинуть сайт — в каждом ответе пользователи будут видеть ссылку на него.

Резюме

Если бизнес не связан с сезонностью и вы готовы ждать, продвигайте сайт с помощью SEO. Но будьте готовы к тому, что результат может быть только через несколько лет. Ещё один вариант — реклама в поиске, но у неё больше шансов на успех, если бизнес обычно ищут в поисковиках. Помочь с продвижением могут и рекламные сети. Если бизнес заточен на работу с физическими лицами, без сомнений идите в соцсети, а если у вас B2B-компания, то тщательнее выбирайте инструменты. Экспериментируйте с продвижением через рассылки и закупку рекламы у блогеров и не забудьте настроить ретаргетинг — это важно для продвижения любого бизнеса.