Эксперт:

Особенности ювелирного бизнеса в России

Ювелирный бизнес в России — это отрасль с высоким порогом входа, жестким государственным регулированием и огромным простором для творческой реализации.

Ювелирный бизнес в России регулируется Федеральным законом от 26 марта 1998 г. № 41-ФЗ «О драгоценных металлах и драгоценных камнях».

Ювелирным изделием, согласно российскому законодательству, считается изделие из драгоценных металлов (золота, серебра, платины) и их сплавов, имеющее пробу установленного образца, со вставками из драгоценных и полудрагоценных камней.

В стране принята строгая система учета драгметаллов и изделий из них, за нее отвечает Федеральная пробирная палата.

Каждое ювелирное изделие, произведенное в России или ввезенное в страну, должно иметь следующие виды оттисков:

• Государственное пробирное клеймо. Подтверждает, что ювелирное изделие прошло оценку Федеральной пробирной палатой и соответствует заявленным параметрам. В нем должны быть:
• • Проба. Показывает, каково процентное содержание драгоценного металла в сплаве, из которого выполнено ювелирное украшение (для золота распространены 585 и 750, для серебра — 925).
  • Знак пробирного удостоверения (для российских украшений это профиль женской головы в кокошнике, повернутой вправо.
  • Буквенный шифр инспекции, проводившей контроль.
• Именник. Позволяет определить производителя драгоценностей. Именник выдается производствам и частным мастерам.
• Маркировка. На каждое золотое украшение с помощью наногравировки наносится двухмерный матричный штрихкод. В нем зашифрована вся информация о производителе, составе сплава и драгоценных камнях в конкретном изделии. Маркировка ювелирных изделий становится обязательной с 1 сентября 2025 года.

Нанесением этих знаков занимается Федеральная пробирная палата, куда ювелиры с определенной периодичностью сдают произведенные ими украшения.

Для изделий из серебра государственное пробирное клеймо не обязательно, но должен быть именник изготовителя. Наносить на само серебряное изделие код Data Matrix не нужно — достаточно уникального идентификационного номера (УИН) на ярлыке.

Отдельной лицензии на занятие ювелирным бизнесом не требуется, но нужно обязательно встать на спецучет в Федеральной пробирной палате (в системе ГИИС ДМДК).

Кому нужно вставать на учет:

• производителям ювелирных украшений (как частным ювелирам, так и производствам);
• ювелирным мастерским;
• ювелирным магазинам;
• скупкам, антикварным и комиссионным магазинам, если они занимаются реализацией ювелирных изделий;
• всем организациям, ИП и самозанятым, которые занимаются переработкой, хранением, перевозкой изделий из драгметаллов.

Профильное образование или как минимум практические курсы желательны для частных мастеров-ювелиров, работающих непосредственно с металлом и драгоценными камнями. Для владельцев собственных ювелирных брендов или магазинов оно не обязательно, но для производства и контроля качества лучше иметь в команде специалиста с ювелирным образованием или опытом.

Торговля ювелирными украшениями.

Ювелирный бизнес, работающий в торговле ювелирными украшениями, в том числе с драгоценными камнями, должен соблюдать законодательство в этой области. С 1 сентября 2026 года в России вступает в силу Постановление Правительства РФ № 657 от 30 мая 2026 года, которое определяет правила торговли бриллиантами:

• Слово «бриллиант» — только для камней естественного происхождения. На бирке, ценнике, в рекламе для искусственных вставок можно применять только обозначение «ограненный синтетический алмаз». Использование производных от слова «бриллиант» запрещено. На ценнике, бирке должна стоять отметка «синтетический».
• Характеристики синтетических алмазов нельзя обозначать в каратах. Вес камней нужно указывать в граммах. Запрещены любые слова, создающие впечатление природного происхождения камня (например, «драгоценный», «настоящий», «натуральный»).
• Отметка об улучшении камня. Если алмаз подвергался обработке для улучшения цвета или чистоты, нужно добавить надпись «облагороженный». Для склеенных из нескольких частей вставок требуется маркировка «составной».
• Информация о вторичной продаже. Для украшений, уже бывших в использовании, обязательна метка «бывший в употреблении» на ценнике и бирке.
• Возврат товаров надлежащего качества. Покупатель может вернуть украшение, купленное онлайн, при условии сохранения его товарного вида, упаковки и цифровой бирки с УИН (даже при отсутствии чека). Золотые слитки возврату не подлежат.

Форматы ювелирного бизнеса

Бизнес на ювелирных изделиях можно вести в разных форматах:

1. Создание собственного ювелирного бренда. Путь, требующий наибольших вложений на старте, но имеющий сильный потенциал для развития. Можно продавать произведенные ювелирные украшения в собственном бутике или предоставлять на реализацию другим (сетевым или мелким) ювелирным магазинам.
2. Розничная торговля ювелирными украшениями, произведенными другими компаниями (онлайн- или офлайн-продажи или совмещение этих форматов).
3. Открытие ювелирной мастерской. Небольшое предприятие может выполнять работу по индивидуальным заказам клиентов.
4. Ремонт и реставрация ювелирных украшений. На такие работы имеется стабильный спрос у потребителя.
5. Оптовая торговля ювелирными изделиями.
6. Скупка, прием лома.

Плюсы и минусы ювелирного бизнеса

В ювелирном деле, как и в любом другом бизнесе, есть свои плюсы и минусы.

Плюсы:

• Стабильный спрос на ювелирные украшения в качестве подарков, как женщинам, так и мужчинам, на памятные даты и просто без повода.
• Высокая стоимость продукции позволяет иметь высокую выручку.
• Бизнес дает возможность реализоваться художникам и дизайнерам.
• Ювелирное дело считается престижным.

Минусы:

• Отрасль предельно зарегулирована, предпринимателям приходится постоянно заниматься отчетами перед органами, контролирующими оборот драгоценных металлов и камней.
• Есть определенная волнообразность спроса, привязанная к праздникам. Украшения дарят на Новый год, 8 Марта, 14 Февраля и т. п. В другие даты спрос резко снижается.
• Бизнес требует высоких затрат на старте (закупаемые драгметаллы и камни стоят недешево).
• Окупаемость может быть долгой.
• Есть высокие риски, связанные с хранением драгоценностей. Ювелирные магазины стабильно становятся объектами нападений грабителей — нужно дополнительно вкладываться в безопасность.

Как открыть ювелирное производство: инструкция

1. Зарегистрировать бизнес

Если ювелир планирует работать в одиночку или открыть мастерскую, небольшое производство, то возможно зарегистрироваться как ИП. Нужно помнить, что ювелирам с 2023 года запретили работать по упрощенной (УСН) и патентной (ПСН) системе налогообложения. Для них актуально только ОСН. Если у компании несколько учредителей, открывают ООО.

Основным видом деятельности (ОКВЭД) должен быть 32.12 — «Производство ювелирных изделий и аналогичных изделий».

2. Подготовить документы

Ювелир, владелец мастерской или производства перед стартом бизнеса должен провести подготовительную работу:

• Встать на специальный учет в Федеральную пробирную палату (через систему ГИИС ДМДК) в течение 30 календарных дней после даты государственной регистрации бизнеса.
• Производитель изделий — зарегистрировать в Федеральной пробирной палате именник, проставляемый на ювелирных изделиях. Его нужно в дальнейшем ежегодно перерегистрировать.
• Подготовить инструкцию по учету и хранению драгоценных металлов, камней, ювелирных изделий из них — это внутренний документ компании, ведение которого будет проверяться пробирной палатой в течение всего срока работы организации.
• Открыть личный кабинет в Росфинмониторинге. Это обязаны делать все организации и предприниматели, осуществляющие операции с денежными средствами или иным имуществом согласно закону № 115-ФЗ.
• Заключить договоры с поставщиками драгметаллов. Это могут быть дистрибьюторы крупных ювелирных холдингов или аффинажные заводы (производства, занимающиеся извлечением драгметаллов из промышленных полуфабрикатов и сплавов).

3. Закупить оборудование

Для организации собственного производства необходимо закупить как минимум базовый набор оборудования:

• ювелирный стол (напоминает компьютерный стол с выдвижными полками и металлическим поддоном),
• микромотор,
• печь,
• штихели,
• паяльники,
• вакуумную литейную установку,
• полировочные и гальванические станции,
• принтер или станок для 3D-прототипов,
• ювелирные весы.

4. Выбрать помещение

Помещение для производства ювелирных изделий обязательно должно быть нежилым, даже если речь идет о мастере-одиночке. Изготавливать ювелирные украшения на дому запрещено, и пробирная палата откажет в постановке на спецучет, если указать местом производства жилое помещение.

Для собственной торговой точки понадобится проходное место в ТЦ. Если продажи в основном проходят онлайн, а салон-магазин выступает только дополнением, можно расположить бутик или офис продаж в более тихом месте, но желательно в центре города и на оживленной улице.

«Когда мы открывали магазин в Москве, мы ориентировались на соотношение трафика и близости к нашей аудитории. Основную часть посетителей составляли те, кто уже знал о нас из социальных сетей и приходил за конкретными вещами. Но бывали и те, кто просто шел мимо или зашел по рекомендации. Мы пока сфокусировались на онлайн-продажах, поэтому магазин работает как офис-пространство с возможностью примерки по предварительной записи — это позволяет сохранить личный контакт с клиентами без необходимости держать постоянную розницу», — делится опытом Маша Чуркин.

Производственное помещение можно арендовать в промышленных зонах, технопарках, или конкретно на территории большого ювелирного предприятия: таким образом можно будет воспользоваться профильными мощностями.

В производственном помещении нужно обеспечить достаточный уровень освещения, в частности искусственного. Важна и грамотная вентиляция: работа с химическими веществами и расплавленными металлами может сопровождаться выделением токсичных паров, а в процессе полировки драгоценных камней образуется мелкая пыль, опасная для здоровья при вдыхании.

5. Нанять персонал

Количество работников будет разным в зависимости от масштабов производства, наличия или отсутствия собственных торговых точек.

Понадобится нанять:

• дизайнера ювелирных украшений, собственно художника, который придумает будущий шедевр;
• 3D-дизайнера ювелирных украшений, который создаст прототип будущего изделия;
• геммолога — он разбирается в драгоценных камнях;
• литейщика;
• огранщика;
• продавца в ювелирный магазин или салон.

6. Определиться с целевой аудиторией и ценовой политикой

На старте необходимо продумать:

• для кого вы будете работать, кто ваш клиент,
• какие украшения ему нужны,
• сколько он на них готов потратить.

7. Заняться продвижением

Чтобы начать привлекать клиентов, нужно дать рекламу в соцсетях, СМИ и на уличных баннерах. Для продвижения также важно участие в профильных выставках и ярмарках.

Главное о старте ювелирного бизнеса

• Ювелирное дело — бизнес с высоким порогом входа, но хорошими перспективами на окупаемость.
• В России в ювелирном бизнесе довольно высокая конкуренция и высокие требования к качеству и художественному исполнению украшений.
• Ювелирная отрасль жестко регулируется государством. Ювелиры должны соблюдать законы, регулирующие оборот драгметаллов и изделий из них, вести строгий учет и отчетность.
• Ювелиры должны проставлять в Федеральной пробирной палате пробы, именники и штрихкоды на все произведенные ими украшения.
• Ювелиры не могут работать на УСН, ПСН: им доступна только основная система налогообложения (исключение сделано для тех, кто работает только с серебром).