В ювелирном бизнесе достойные прибыли и интересная работа — это плюс. Минус — высокий порог входа и строгий госконтроль. Если вы всегда мечтали работать с драгметаллами, возможно, наша статья поможет вам принять решение. Итак, семь практических шагов, чтобы открыть ювелирный бизнес в России.
В ювелирном бизнесе достойные прибыли и интересная работа — это плюс. Минус — высокий порог входа и строгий госконтроль. Если вы всегда мечтали работать с драгметаллами, возможно, наша статья поможет вам принять решение. Итак, семь практических шагов, чтобы открыть ювелирный бизнес в России.
Эксперт:
Маша Чуркин
потомственный ювелир, основательница PROSTO Jewelry
Ювелирный бизнес в России — это отрасль с высоким порогом входа, жестким государственным регулированием и огромным простором для творческой реализации.
Маша Чуркин
основательница PROSTO Jewelry
В стране накоплен богатый, многовековой опыт мастеров-ювелиров. Поэтому ожидания потребителей относительно качества ювелирных украшений в России несколько выше, чем у клиентов в других странах. В последние годы в отечественной ювелирной отрасли наметилось четкое разделение на «ювелирный массмаркет» и «арт-ювелирку»: растет интерес к авторским украшениям, особенно у молодежи.
Ювелирный бизнес в России регулируется Федеральным законом от 26 марта 1998 г. № 41-ФЗ «О драгоценных металлах и драгоценных камнях».
Ювелирным изделием, согласно российскому законодательству, считается изделие из драгоценных металлов (золота, серебра, платины) и их сплавов, имеющее пробу установленного образца, со вставками из драгоценных и полудрагоценных камней.
В стране принята строгая система учета драгметаллов и изделий из них, за нее отвечает Федеральная пробирная палата.
Каждое ювелирное изделие, произведенное в России или ввезенное в страну, должно иметь следующие виды оттисков:
Нанесением этих знаков занимается Федеральная пробирная палата, куда ювелиры с определенной периодичностью сдают произведенные ими украшения.
Отдельной лицензии на занятие ювелирным бизнесом не требуется, но нужно обязательно встать на спецучет в Федеральной пробирной палате (в системе ГИИС ДМДК).
Кому нужно вставать на учет:
Профильное образование или как минимум практические курсы желательны для частных мастеров-ювелиров, работающих непосредственно с металлом и драгоценными камнями. Для владельцев собственных ювелирных брендов или магазинов оно не обязательно, но для производства и контроля качества лучше иметь в команде специалиста с ювелирным образованием или опытом.
Бизнес на ювелирных изделиях можно вести в разных форматах:
Маша Чуркин
основательница PROSTO Jewelry
Партнерские точки продаж — это не просто способ расширить охват, а стабильная опора для бизнеса. Но нужно адаптировать ассортимент под специфику площадки и держать внушительный товарный остаток. При этом весь маркетинг, как правило, реализуется на стороне партнера, а от бренда требуется высокий уровень качества продукта. С учетом затрат на диджитал-маркетинг я считаю такие форматы абсолютно честными: каждый участник делает свою часть работы, и в итоге выигрывает покупатель. Главное — выбирать площадки, где бренд действительно будет услышан, а не просто «отстоится на полке».
В ювелирном деле, как и в любом другом бизнесе, есть свои плюсы и минусы.
Плюсы:
Минусы:
Затраты на открытие ювелирного бизнеса
Примерные доходы и окупаемость
Если ювелир планирует работать в одиночку или открыть мастерскую, небольшое производство, то возможно зарегистрироваться как ИП. Нужно помнить, что ювелирам с 2023 года запретили работать по упрощенной (УСН) и патентной (ПСН) системе налогообложения. Для них актуально только ОСН. Если у компании несколько учредителей, открывают ООО.
Основным видом деятельности (ОКВЭД) должен быть 32.12 — «Производство ювелирных изделий и аналогичных изделий».
Ювелир, владелец мастерской или производства перед стартом бизнеса должен провести подготовительную работу:
Для организации собственного производства необходимо закупить как минимум базовый набор оборудования:
Помещение для производства ювелирных изделий обязательно должно быть нежилым, даже если речь идет о мастере-одиночке. Изготавливать ювелирные украшения на дому запрещено, и пробирная палата откажет в постановке на спецучет, если указать местом производства жилое помещение.
Для собственной торговой точки понадобится проходное место в ТЦ. Если продажи в основном проходят онлайн, а салон-магазин выступает только дополнением, можно расположить бутик или офис продаж в более тихом месте, но желательно в центре города и на оживленной улице.
«Когда мы открывали магазин в Москве, мы ориентировались на соотношение трафика и близости к нашей аудитории. Основную часть посетителей составляли те, кто уже знал о нас из социальных сетей и приходил за конкретными вещами. Но бывали и те, кто просто шел мимо или зашел по рекомендации. Мы пока сфокусировались на онлайн-продажах, поэтому магазин работает как офис-пространство с возможностью примерки по предварительной записи — это позволяет сохранить личный контакт с клиентами без необходимости держать постоянную розницу», — делится опытом Маша Чуркин.
Производственное помещение можно арендовать в промышленных зонах, технопарках, или конкретно на территории большого ювелирного предприятия: таким образом можно будет воспользоваться профильными мощностями.
Маша Чуркин
основательница PROSTO Jewelry
Начинающим брендам я часто советую формат работы с профессиональным подрядчиком — ювелирным заводом. Заводы работают как подрядчики с множеством дизайнеров по всей России, обеспечивая полный цикл: от литья до закрепки, полировки, упаковки и сдачи изделий с документами. Это закрывает массу задач — от технических до юридических — и позволяет дизайнеру сосредоточиться на творчестве.
В производственном помещении нужно обеспечить достаточный уровень освещения, в частности искусственного. Важна и грамотная вентиляция: работа с химическими веществами и расплавленными металлами может сопровождаться выделением токсичных паров, а в процессе полировки драгоценных камней образуется мелкая пыль, опасная для здоровья при вдыхании.
Количество работников будет разным в зависимости от масштабов производства, наличия или отсутствия собственных торговых точек.
Понадобится нанять:
На старте необходимо продумать:
Маша Чуркин
основательница PROSTO Jewelry
На старте я ориентировалась на свое окружение: молодых людей, которые не готовы к ювелирке с заоблачным ценником, но и не хотят компромиссов в стиле и качестве. Мы начали с серебра, постепенно добавляя золото и камни. Позже, когда появились заказы на кастомные вещи и более сложные изделия, мы ввели двухуровневую систему: базовые украшения — по доступной цене, индивидуальные заказы и коллекции с драгоценными камнями — более дорогие.
Чтобы начать привлекать клиентов, нужно дать рекламу в соцсетях, СМИ и на уличных баннерах. Для продвижения также важно участие в профильных выставках и ярмарках.
Маша Чуркин
основательница PROSTO Jewelry
Каждый канал для продвижения своей компании надо тестировать, потому что рынок за ближайшие три года сильно изменился: некоторые соцсети, которые ранее эффективно работали, подвергаются запретам, и выходят все новые и новые законы в области ювелирного дела. Наверное, сейчас главная рабочая площадка в соцсетях — это Telegram. Ну и самое главное для продвижения бренда — собирать свою собственную базу клиентов и делать рассылки по email, WhatsApp, SMS.
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live