Эксперты:

Что такое комиссионный магазин

Комиссионный магазин — это торговая точка, где продают вещи, бывшие в употреблении. Магазин заключает договор комиссии с частными лицами, которые хотят сдать вещи для дальнейшей продажи (комитентами). Договор предусматривает, что деньги будут выплачены комитенту не в момент передачи вещи в магазин, а после приобретения конечным покупателем. С продажи такой вещи магазин берет себе процент — комиссию. От этого слова и произошло название таких магазинов.

Чем может торговать комиссионный магазин:

• Одежда и обувь в хорошем состоянии, изделия из меха
• Ценные вещи (предметы декора, статуэтки, вазы, портсигары, часы и т. п.)
• Электроника и бытовая техника
• Товары для детей и игрушки
• Ювелирные украшения (при наличии лицензии от Пробирной палаты на скупку изделий из драгметалла от физических лиц)
• Мебель и предметы интерьера
• Книги
• Посуда

Запрещено к продаже в комиссионном:

• Сигареты и алкоголь (даже коллекционные экземпляры или коллекции)
• Лекарства
• Бытовая химия
• Предметы личной гигиены
• Белье и чулочно‑носочные изделия
• Посуда из полимерных материалов (пластика)
• Драгметаллы в слитках и драгоценные камни не в ювелирных изделиях

Смежные бизнесы, с которыми не стоит путать комиссионный магазин:

• Скупка
  Предлагает гражданам, сдающим свои вещи, сразу выплатить определенную сумму. Риски, что товар не продастся, такая точка берет на себя. Поэтому сумма, выплачиваемая на руки сдающему, обычно не превышает 10–15% от стоимости продажи конечному покупателю.
• Магазин секонд-хенд
  Берет только б/у одежду или обувь. Одежда в большинстве случаев принимается с оплатой по весу, деньги выдают сразу, но сумма чисто символическая.
• Благотворительный магазин (charity shop)
  Розничный магазин, торгующий вещами, бывшими в употреблении, которые сдали граждане на безвозмездной основе. Обычно такие магазины принадлежат благотворительным фондам, а средства от продажи вещей идут на благотворительные цели. Определенная часть выручки идет на поддержание затрат магазина (содержание штата продавцов, аренда помещений и т. п.).
• Антикварный магазин
  Может работать как в режиме «скупка» (выплачивать гражданам за их вещи деньги сразу), так и в режиме «комиссионный» (принимать вещи на комиссию).
• Ломбард
  Не является магазином. Ломбард принимает вещи как залог выданной на время денежной суммы. По истечении определенного времени гражданин должен вернуть сумму плюс проценты комиссии ломбарда и забрать вещь. Если он нарушает свою часть договора — не возвращает деньги, вещь остается в ломбарде, который затем вправе ее выставить на продажу.

При сдаче вещей в комиссионный человек может получить больше денег, чем, например, при сдаче в скупку или секонд-хенд, но и ждать денег придется дольше.

Зачем открывать комиссионный магазин в 2026 году

В современном мире продажи P2P (от человека к человеку) стали удобными, особенно с развитием онлайн-платформ. Но многие все равно предпочитают передать хлопоты по продажам б/у вещей третьим лицам и готовы ради своего удобства поделиться доходом от таких продаж. Поэтому комиссионные магазины не теряют популярности.

«Люди часто не хотят общаться лично с потенциальными покупателями, тратить время на отправку дополнительных фото и замеров без гарантии продажи, идти отправлять на почту. А в качестве негативного бонуса еще и получать плохие отзывы — бывает и так», — рассказывает Алена Лантинова, владелец комиссионного бутика Trend Shop Moscow.

Она отмечает, что с уходом из России некоторых мировых марок одежды, в том числе премиум-сегмента, в стране вырос спрос на брендовую одежду, бывшую в употреблении. Одни люди хотят сдать надоевшие им вещи, да еще и немного заработать. Другие — получить дорогую вещь с серьезной уценкой, пусть и бывшую в употреблении. Рост цен на технику и предметы роскоши также двигает вверх популярность комиссионных магазинов по этой тематике.

«Грубо говоря, мы зарабатываем на человеческой лени. Человеку лень посмотреть, сколько эта вещь стоит в интернете, лень сфотографировать. Ему легче взять из дома эту вещь, принести, и сколько дадут, столько и дадут. А иногда он знает, сколько она стоит, но ему некогда заниматься продажей», — дополняет Александр Поляков, владелец сети комиссионных в Санкт-Петербурге.

Александр Поляков рассказывает, что несколько лет назад бешеной популярностью пользовались б/у пленочные фотоаппараты, сейчас возрос спрос на цифровые. Стабильно высок спрос на виниловые пластинки, технику, антиквариат. Не обходят стороной комиссионки дизайнеры, отели, рестораны, кафе — они покупают вещи для украшения интерьеров. Коллекционеры любых направленностей ищут в комиссионках экземпляры для своих коллекций. Студенты реставрационных колледжей скупают иконы и картины плохой сохранности, чтобы отточить на них свое мастерство. Работники кино и театра часто покупают в комиссионных одежду, украшения и мебель определенной эпохи. Для них также актуальна услуга проката реквизита, так как вещи нужны только на время съемок.

Эксперты отмечают следующие положительные и отрицательные стороны бизнеса на комиссионном магазине:

Плюсы

• Относительно низкий порог входа и быстрый выход на ноль. Александр Поляков отмечает, что на открытие комиссионного средней руки достаточно 300 тыс. руб. И через полгода можно зарабатывать по 100–150 тыс. в месяц, при условии, что в качестве продавца и оценщика в комиссионном будет работать сам владелец магазина.
• Не нужно тратить время на поиски комитентов: обычно вещи приносят или увидев рекламу, или просто потому, что живут недалеко.
• Можно развиваться как в одном понравившемся направлении, например, открыть комиссионный одежды, так и запустить магазин с широким ассортиментом товаров, включая технику и антиквариат.
• Комиссионный, как и другие бизнесы, продолжающие жизнь старых вещей, действуют в экологической повестке и помогают использовать ресурсы вторично.

Минусы

• Нужно глубоко разбираться в том, чем торгуешь, уметь правильно оценить вещь.
• Конкуренция между аналогичными и смежными бизнесами, а также агрегаторами объявлений от частных лиц.
• Не всегда удается добиться высокой маржи.

«Из плюсов этого бизнеса: меньшие вложения в товары. Минусы: это кропотливая работа. Потому что каждая вещь уникальна, и каждую единицу нужно проверить на износ, изъяны, убедиться в аутентичности. А это, конечно же, ресурсозатратно», — рассказывает Алена Лантинова.

Как продавать вещи в комиссионном

Отношения между человеком, который сдает вещи на комиссию (комитентом), и магазином (комиссионером) регулирует глава 51 Гражданского кодекса РФ.

Общая схема проста: комитент сдает вещь в комиссионный и поручает ему продать ее за определенное вознаграждение.

Рассмотрим, как это выглядит, подробно.

• Между комиссионером и комитентом составляется договор комиссии
  
  Он предполагает, что право собственности не переходит от физлица к магазину в момент передачи товара, собственником остается гражданин. Договор может быть срочным или бессрочным. Комиссионному магазину выгоднее обозначить сроки действия договора. Если по истечении срока договора вещь не продана, а владелец ее не забрал и она продолжает занимать место в магазине, комиссионный может взять плату за хранение вещи. В то же время магазин сам не может отказаться от продажи вещи в течение обозначенного договором срока. А вот если договор бессрочный, комиссионер может отказаться от его исполнения, предупредив комитента за 30 дней.
  
  В договоре комиссии должна быть отражена следующая информация:
• • дата составления
  • наименование компании-комиссионера и Ф. И. О. физлица-комитента
  • сведения о товаре: название, описание, количество, цена и др.
  • ответственность магазина перед комитентом в случае утери товара
  • размер комиссионного вознаграждения

Если магазин продал товар дороже, чем ожидалось, то разница согласно ГК РФ делится между сторонами поровну, но в договоре можно указать и другие варианты.

В случае, когда комиссионер совершил сделку на более выгодных условиях, чем те, которые были указаны комитентом, дополнительная выгода делится между участниками договора поровну, если иное не предусмотрено соглашением сторон.

• Уценка товара в случае отсутствия спроса
  
  Если товар не пользуется спросом, магазин может принять решение снизить цену, получив предварительно разрешение комитента. Если это произойдет без разрешения, магазин обязан доплатить разницу владельцу вещи из своих средств. Но правила уценки можно также описать в договоре, например, снижать на 10% цену каждый месяц.
• Продажа по субкомиссии
  
  По закону магазин может поручить продажу товара другому комиссионному, при этом отвечать за ее сохранность все равно придется тому, с кем заключен договор у комитента. Если гражданин против передачи своей вещи в другой магазин, в договоре можно указать запрет на такие действия.
• Отчет комиссионера по окончании продаж
  
  После покупки вещи или истечения срока действия договора комиссионный пишет отчетный документ, где обозначают цену проданного товара и сумму вознаграждения магазина, или отчитывается об отсутствии продаж. При этом составляется акт возврата товара.
• Передача денег комитенту
  
  Обычно передача денег владельцу вещи происходит на следующий день после продажи. Но в договоре можно указать и другие сроки.

Как открыть комиссионный магазин: 8 шагов

1. Определяем формат магазина и целевую аудиторию

Можно открыть магазин узкой направленности, например, торгующий брендовой одеждой б/у, или комиссионный широкого профиля, принимающий и одежду, и технику, и предметы интерьера. Главное, чтобы владелец бизнеса разбирался в выбранном направлении, особенно в случае, если функцию оценщика он возьмет на себя.

«Если вы собрались открыть шоурум с молодежной одеждой, ваша аудитория будет состоять от 16+ до 30+ максимум. А если бизнес будет продавать редкий фарфор, то аудитория будет состоять по большей части из женщин 35+ и далее», — отмечает Алена Лантинова.

Александр Поляков считает, что по маржинальности наиболее выгодно заниматься антиквариатом: «Всегда есть шанс, что тебе сдадут вещь как обычную рядовую, а ты как человек, глубоко разбирающийся в теме, увидишь, что она уникальная, и сможешь продать ее в 10–100 раз дороже».

2. Оформляем документы

Для комиссионного вполне достаточно будет оформить ИП. Выбираем систему налогообложения (основную или упрощенную). Подбираем коды ОКВЭД. Открываем расчетный счет в банке. Закупаем кассовое оборудование. Подаем уведомление в Роспотребнадзор.

3. Выбираем помещение и оформляем его внутренний вид

Комиссионный магазин одинаково хорошо может заработать как в жилом массиве, так и на территории «блошиных рынков» и ярмарок, куда традиционно стекаются ценители старины и вещей б/у. Туристические пешеходные улицы тоже неплохой вариант. Если получится разместиться в помещении на оживленной улице, с большим трафиком, — замечательно. Если нет, тоже не проблема, так как большинство покупателей и комитентов будут находить комиссионный по рекламе, листовкам, либо соцсетям и сайту.

При продаже брендовых вещей помещение лучше разместить в центре города или в районе, где проживают потенциальные покупатели и комитенты. Помещение понадобится оформить стильно (и не забыть про примерочные).

А если речь идет о простой комиссионке с бытовыми вещами предыдущих эпох, то обычно достаточно небольшого помещения. Витрины для такой комиссионки можно тоже закупить бывшие в употреблении и плотно заставить их вещами.

4. Рекламируем магазин

Чтобы начать продавать, нужно сначала заполнить магазин, а для этого необходимо заранее поработать с потенциальными комитентами. Если речь идет о простом комиссионном, то лучше всего заявить о приеме старых вещей жителям близлежащих домов и района. Практика показывает, что сдавать вещи люди не поедут дальше 2-3 остановок на транспорте, а еще лучше, если магазин в шаговой доступности.

Чтобы привлечь окрестных жителей, лучше по старинке раздавать листовки прохожим, разместить баннер на автомобиле или в любом другом разрешенном месте, дать объявление в районную газету. Так как владельцы старых вещей в основной массе люди немолодые, эти методы будут более действенны, нежели сайт и соцсети. Но и работа в онлайне важна, так как сдают в комиссионный вещи также и наследники пожилых людей.

5. Нанимаем персонал

На небольшой комиссионный понадобится один продавец и один оценщик, функцию которого может взять на себя владелец бизнеса. Охранника в штат Александр Поляков рекомендует нанимать только в случае, если вы принимаете на комиссию ювелирные украшения и изделия из драгметаллов или если у вас антикварный. В других случаях стоит ограничиться автоматическими охранными системами, иначе вашу прибыль будет съедать зарплата охранника.

6. Принимаем товар у комитентов, проводим оценку

В современных реалиях оценщику не обязательно постоянно присутствовать на месте: он может оценивать товар по фотографиям, оперативно присланным из магазина по мессенджерам. А на месте продавец только оценит износ вещи, наличие или отсутствие видимых повреждений.

Если речь идет о комиссионном бутике, то желательно, чтобы на вещь сохранилась оригинальная коробка, чек, магазинная бирка. Это будет дополнительным подтверждением подлинности вещи и привлечет больше покупателей. Опытные комитенты обычно знают об этом и сохраняют коробки, чеки и бирки при покупке брендовых вещей.

Александр Поляков не советует брать на комиссию совсем дешевые вещи (200–300 руб.), или по крайней мере брать с их реализации повышенную комиссию. Потому что времени и усилий по оценке, подписанию документов и продаже уйдет так же, а выручка будет меньше.

7. Маркируем товар

Комиссионные магазины должны маркировать товары, только если они приняли их у юрлиц и ИП и если они брали вещи новыми. Тогда маркировка происходит так, как и у других магазинов. Если же товар был в употреблении и принят от физлица, то маркировать его не надо, так как он относится к товарной группе с кодом ТН ВЭД 6309.

8. Продаем товар

Для продаж актуален не только физический магазин, но и торговля онлайн. Необходимо задействовать все способы привлечения покупателей через соцсети: вести блоги, снимать видео о вещах, выставленных на продажу. Очень важно создать аккаунт на «Авито», «Юле» или интернет-аукционе «Мешок», так как там много любителей старых и старинных вещей, коллекционеров. На интернет-ресурсах каждую вещь можно крупно и подробно рассмотреть на фотографии: так на нее обратят больше внимания, чем на витрине, забитой подобными товарами.

Эффективно работать с покупателями помогают специальные сервисы. Например, в готовом решении для розничной торговли можно запустить программу лояльности, где заранее настроены лучшие механики для привлечения и удержания клиентов. Также с помощью сервиса можно информировать об акциях, скидках и бонусах.

Что важно знать предпринимателю, который хочет открыть комиссионный магазин: главное

• Комиссионный магазин — это торговая точка, где продают вещи, бывшие в употреблении.
• Люди, сдающие вещи в комиссионный, получают деньги только после приобретения товара конечным покупателем.
• С продажи вещи, принадлежащей физлицу, магазин берет комиссионный сбор (обычно 20–30%).
• Существует список товаров, разрешенных к продаже в комиссионном (например, одежда, техника) и запрещенных (алкоголь, сигареты и т. п.).

Для того чтобы торговать в комиссионном магазине, нужно:

• Принять товар у комитента, провести оценку вещи.
• Составить с комитентом договор комиссии.
• Промаркировать товары, если вещи новые или приняты на комиссию от юрлиц и ИП. Маркировка б/у вещей, принятых от физлиц, не требуется.
• После продажи товара составить отчет комитенту.
• Передать деньги комитенту в течение нескольких суток.

В остальном подготовка к открытию комиссионного магазина и торговля в нем мало отличаются от работы любой другой торговой точки.