На старте цена изделий мне самой казалась некомфортной. Да, было страшно, что не купят. Но в какой-то момент я посчитала стоимость рабочего часа и поняла, что не готова работать за 100 руб. в час. И быстро преодолела этот психологический барьер, повысив цену.

Сейчас стоимость изделий я формирую по схеме, которую выводила полтора года. Также под каждый аксессуар я составляю отдельную табличку для учета расходов.

Из чего формируется стоимость

• Стоимость работы — 61%
• Расходные материалы — 20%
• Налоги — 4%
• Фото- и видеосъемка — 4%
• Дополнительные расходы — 4%
• Упаковка — 3%
• Аренда помещений — 3%
• Почтовые расходы — 1%

Самое дорогое — это стоимость моей работы, которая в том числе складывается из образования, опыта, насмотренности. В среднем на одно изделие уходит 40 часов работы. Чтобы рассчитать стоимость своего труда, можно взять среднюю зарплату за час в вашем регионе и умножить ее на количество затраченных часов.

Второе — это материалы. Я работаю с жемчугом, металлом, перламутром, бисером, натуральным шелком, могу использовать винтажные или антикварные детали. Минимальная стоимость материалов для одного изделия — около 6 тыс. руб. Красивое дорогое украшение обязательно должно быть в подобающей упаковке — ее тоже закладываем в стоимость.

Важно учитывать дополнительные расходы: съемки, износ оборудования, сломанные иглы, фотофоны. Плюс аренда мастерской и налоги. Иногда стоит заложить процент на распродажи и комиссию для магазинов или шоурумов. Также я включаю в цену доставку, так как чем дороже изделие, тем меньше покупатель должен задумываться об этом. Исключение — международные посылки, которые оплачивает клиент.

Корректно рассчитывайте стоимость изделия, чтобы не уйти в минус и не платить из своего кармана, иначе вы просто не сможете жить и работать. Я часто общаюсь с мастерами и вижу, что многие несправедливо оценивают свой труд, занижая стоимость, тем самым обесценивая талант и образование. Когда подсчитываешь, сколько стоит час твоей работы, это здорово отрезвляет.

Следующий этап — повышение стоимости. Делайте это постепенно, с ростом узнаваемости бренда и числа заказов, например когда скопилась очередь. Повышайте цену в связи с инфляцией, улучшением материалов и совершенствованием техники. Если вы зарабатываете этим, относитесь к своему делу как к работе.