Дар с Байкала

Основатели иркутского бренда Olafa учились в разных вузах: Елена — в институте химии, Роман — в институте систем энергетики. Познакомились они в аспирантуре на лекциях по философии.

В декретном отпуске Елена занялась творчеством: делала букеты из конфет, валяла шерсть, плела украшения из бусин, лепила из полимерной глины. Девушка арендовала островок в местном торговом центре, где по выходным продавала свои работы, а в перерывах кормила новорожденного сына. В 2014 году она попала на мастер-класс по лэмпворку — изготовлению бусин из стекла с помощью горелки — и поняла, что это занятие нравится ей больше всего.

Через два года Елена встала перед выбором: украшения или научная деятельность. Старший научный сотрудник, она занималась фундаментальной наукой — органической химией и ацетиленом. «Я была не готова обнулять свои труды. Я очень любила науку и, возможно, это решение далось бы мне тяжелее, но из-за локдауна все вопросы решались на удаленке».

Елена с самого начала определила, чем Olafa будет отличаться от десятков похожих мастерских: подход к материалу здесь всегда был не ремесленным, а исследовательским.

Название Olafa пришло из древнеславянского и означает «дар, подарок» — и это не просто красивая легенда для презентаций, а принцип, который бренд пронес через десять лет: каждое украшение задумывается как подарок, несущий смысл и эмоцию, а не просто аксессуар.

Три опоры и патенты

Сегодня философию бренда можно свести к трем словам: наука, Байкал, ремесло. Наука — это химия и патенты, лежащие в основе изделий из углеродного стекла. Байкал — источник вдохновения и энергетики, которую сложно подделать. Ремесло — ручной труд команды мастеров, каждый из которых работает в уникальной авторской технике.

Однажды Елена презентовала проект в «Сколково» и пожаловалась, что закупает дорогое сырье в США. Почему бы их не сделать его самим? В ответ услышала, что в этом нет необходимости — проще везти в рамках параллельного импорта. Но это ее только раззадорило! В минералогическом музее она увидела камень, который красиво переливался. Оказалось, это был карборунд, который на 99% состоит из углерода. Она обдумала, какой из углеводов окажется стойким к высоким температурам и через полгода экспериментов в презентовала углеродное стекло с графитом.

Технологический процесс основан на технике лэмпворк: стекло расплавляется при температуре 1500°C, а затем проходит многоступенчатую закалку. Благодаря этому Olafa может позволить себе то, на что решаются немногие ювелирные бренды: пожизненную гарантию на украшения из каменного стекла.

Это событие стало ключевым в истории бренда. Разработка снизила себестоимость изготовления стекла в пять раз. С этой идеей Olafa заняла третье место среди проектов креативной индустрии на Startup Village 2023 (международная стартап-конференция). Компания получила патент на разработку и статус резидента Сколково.

Не все золото, что блестит, как латунь

Одним из первых клиентов Olafa стала олимпийская чемпионка по прыжкам в высоту Анна Чичерова. Елена признается, что поначалу ценность украшений из стекла и латуни была не совсем понятна российской аудитории.

Сегодня Olafa представлена более чем в 90 странах мира и присутствует на всех семи континентах планеты — включая Антарктиду. На одной из конференций Елена в шутку сказала: «Если у вас есть знакомый полярник — дайте мне его координаты, мы отправим ему украшение». Через сутки ей прислали контакт полярника, который наотрез отказался от украшений. Тогда Елена и Роман предложили сделать для него ремень с пряжкой из латуни. Сотрудник экспедиции пропал на полгода, а потом прислал фотографию с изделием на фоне отметки Южного полюса.

Olafa в Антарктиде

Выручка бренда распределена между тремя основными каналами продаж: на сайт приходится 38%, розничные шоурумы приносят порядка 31%, а маркетплейсы — около 29%. Такая модель позволяет не зависеть ни от одного из каналов. Собственных шоурумов у Olafa уже три — в Иркутске, где расположено производство, в Москве и в Улан-Удэ.

В команде работает 10 мастеров, чей общий опыт работы со стеклом превышает 130 лет. Это один из самых опытных составов в стране. Особая гордость бренда — работа с молодыми кадрами. Так, например, студент Иркутского национального исследовательского технического университета прошел в Olafa производственную практику и остался работать. Для регионального бренда, который конкурирует за таланты со столицами, это особенно ценно.

«Драконы» улетели за час

Когда бренд вышел на маркетплейсы, продажи пошли так успешно, что украшения начали предлагать перекупщики. Елена считает это признанием: если тебя копируют, значит, ты впереди. В 2020 году компания зарегистрировала торговую марку. Соответствующее подтверждение вместе с фотографиями оригинальных изделий представили администрации маркетплейса, и через несколько дней мошенников заблокировали.

Но на маркетплейсах представлены только самые популярные украшения Olafa. На сайте ассортимент гораздо шире. Есть коллекции, которые распродаются только в соцсетях и не доходят до свободной продажи.

«Раз в квартал мы стараемся выпускать лимитированную коллекцию, которую продвигаем через соцсети, так как там больше всего лояльной аудитории, которую не приходится „раскачивать“ на покупки, — объясняет Елена. — Например, коллекция из стекла и бисера „Драконы“, в которую входили колье (14 тыс. рублей), серьги (7 и 9 тыс. рублей), браслеты (11 тыс. рублей) разных цветов — всего 12 вещей. Все вещи раскупили в течение часа. Если мы видим, что что-то пользуется большой популярностью, то можем повторить вещь или добавить ее в основной ассортимент».

За десять лет у Olafa накопилась продуктовая линейка, которая читается как летопись собственных интересов бренда.

«Байкальское нейтрино» вдохновлена нейтринным телескопом Baikal-GVD, установленным в Байкале на глубине 1300 метров. Редкий случай, когда фундаментальная наука становится источником вдохновения для ювелирного искусства.

«Шестой элемент» — первая в мире коллекция, созданная на основе углеродного стекла. Название отсылает к углероду как к шестому элементу периодической таблицы Менделеева.

Особенная история у «Тальцинского стекла». В рамках авторского проекта «Осторожно, стекло!» команда нашла на берегу реки Ангары стекло возрастом 250 лет и бережно огранила находку по алмазным канонам. Так родилось украшение «Сердце Ангары», проданное на благотворительном аукционе за 360 000 рублей. В 2024 году сотрудничество с архитектурно-этнографическим музеем «Тальцы» переросло в нечто большее: Olafa стала участником проекта по возрождению стекольного промысла Иркутской области и начала выпускать предметы интерьера и декора.

Говорить о себе

Привлекать внимание к бренду и повышать его имидж помогает активность самой Елены. Она часто участвует в публичных мероприятиях — от конференций для предпринимателей до различных конкурсов и премий. Так в 2021-м Olafa получила знак «100 лучших товаров России», в 2022-м — награду Российского экспортного центра «Экспортер года». Сама Елена в 2024-м стала победителем премии «Главные женщины» в области креативных индустрий и финалистом всероссийского конкурса «Знай наших».

А в 2026 Елена стала победителем премии «Любимый малый бизнес» от Сбера. Статуэтку лично вручила Ирена Понарошку, как шутят в самой компании, совсем не понарошку. Olafa официально вошла в топ-100 малых компаний России — впечатляющий результат для бренда, который десять лет назад начинался в подвале дома на берегу Байкала.

Сегодня эта мастерская выросла в команду опытных мастеров лэмпворка, а сама Елена — в автора углеродного стекла, защищенного патентом и не имеющего аналогов в мире.