Кто такой репетитор

Репетитор занимается тем же, чем и педагог в школе, только в частном порядке или в небольшой группе. Обычно его нанимают, чтобы подтянуть предметы из школьной программы, подготовиться к экзамену, тесту или под любой индивидуальный запрос (например, научиться рисовать, играть на музыкальном инструменте и т. д.).

63%

первокурсников российских вузов готовились к поступлению с репетиторами*
*Данные Центра экономики непрерывного образования Президентской академии.

Плюсы и минусы работы репетитором

Чаще всего репетиторами становятся преподаватели: они или совмещают это с основной работой, или полностью уходят в частную практику.

Плюсы работы репетитором:

• возможность регулировать график и нагрузку,
• отсутствие отчетности,
• занятия проводятся индивидуально или в малых группах, что позволяет найти подход к каждому,
• свобода в вопросе выбора учеников,
• работа в удобном формате, в том числе онлайн.

Минусы работы:

• ярко выраженная сезонность,
• нестабильный доход,
• зависимость от клиентов — их числа, здоровья,
• работа вдолгую: чтобы заработать репутацию и клиентскую базу, нужно время,
• график: как правило, занятия проходят в свободное от учебы или работы время — это вторая половина дня и выходные.

Согласно данным Авито Услуг, в январе 2025 года количество объявлений от репетиторов по сравнению с январем прошлого года выросло на 14%, особенно от преподавателей информатики (+87%), обществознания (+83%) и истории (+47%).

Что нужно, чтобы стать хорошим репетитором

Хороший репетитор — это человек не только с глубокими знаниями, который разбирается в предмете и требованиях ФГОС (Федеральный государственный образовательный стандарт — совокупность требований и ориентиров для учебных заведений всех уровней. В соответствии с ФГОС пишут учебные и методические пособия, рассчитывают количество времени, отводимое на учебные предметы, определяют требования к аттестации, формируют задания по ОГЭ и ЕГЭ. — Прим. ред.), но отчасти — психолог и маркетолог, который умеет найти подход к людям и продвигать свои услуги. Также репетитор должен следить за трендами и методиками преподавания, в том числе программами, которые делают занятия более интересными и разнообразными.

Топ-6 предметов, по которым чаще всего искали репетиторов в 2024 году*

• Математика. Интерес к услугам репетитора по этому предмету вырос на 63%.
• Русский язык. Количество запросов выросло в среднем на 55%.
• История. Репетиторов в этой области искали на 84% чаще, чем год назад.
• Химия и обществознание. Спрос увеличился на 61% и 58% соответственно.
• Литература, география и информатика. Интерес к этим предметам вырос на 56%.
• Иностранные языки. Спрос на занятия по английскому языку вырос на 24%, а по французскому — на 49%.
• Спрос на репетиторов по подготовке к ОГЭ и ЕГЭ вырос на 42%.

* Исследование Авито Услуг, январь 2024 года. Данные — в сравнении с 2023 годом.

Как стать репетитором: инструкция

1. Определите предмет (направление) тех услуг, которые вы будете предлагать.
2. Составьте портрет клиента — возраст, возможные проблемы, что было бы актуально для этой аудитории.
3. Изучите базовые программы по предметам, требования ФГОС, расписание контрольных мероприятий.
4. Выберите формат работы — офлайн или онлайн, индивидуально или в группах.
5. Купите необходимую литературу и программы.
6. Подготовьтесь к работе: составьте вводные тесты проверки уровня знаний.
7. Зарегистрируйтесь как самозанятый или ИП, чтобы работать по закону.

Как найти учеников

Чтобы нарастить свою клиентскую базу, нужно время. Как правило, репетитора для детей выбирают родители — если им нравится специалист, ребенок может заниматься у вас не один год, а взрослые будут советовать ваши услуги знакомым. Самый простой вариант, с которого начинает большинство репетиторов, — это поиск первых клиентов через рекомендации друзей, личные социальные сети или родительские группы. Есть и другие популярные способы: сервисы поиска специалистов и частных объявлений.

Чтобы на вас обратили внимание из всего потока соискателей, важно грамотно составить объявление:

• прикрепите полуофициальный портрет: вы должны выглядеть презентабельно и вызывать доверие, но в то же время демонстрировать открытость;
• напишите о своем образовании и опыте работы;
• расскажите о своих уникальных навыках — например, вы быстро находите язык с любым ребенком, готовы работать с людьми с ОВЗ, имеете специализацию (достижения);
• перечислите методики, программы, инструменты, которые вы применяете в работе, и объясните, почему это приводит к результату;
• поделитесь успехами и отзывами тех, кто уже занимался у вас.

Сколько зарабатывает репетитор

Заработок репетитора зависит от его квалификации, числа клиентов и их успехов. По данным Известий, средняя стоимость индивидуального занятия в Москве в конце 2024 — начале 2025 года составляла 1200–1700 за академический час. За русский язык и математику в Москве просят 1200–1300 руб. Если цель — подготовиться к ЕГЭ, то стоимость индивидуального занятия может увеличиться на 300–500 руб. По России цифры другие: 600–700 руб. в час. При этом офлайн-занятия дороже дистанционных. Эксперты прогнозируют рост стоимости в течение года на 5–10% в зависимости от инфляции и востребованности конкретного предмета.

По данным ГородРабот.ру, средняя зарплата репетитора в России за 2024 год — 49 941 руб. в месяц. Больше всего вакансий — в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Челябинске.

По словам Надежды, заработок конкретного репетитора будет зависеть от его физических возможностей. Сама Надежда проводит 25–27 уроков в неделю, в то время как в школе у нее было 35. По сравнению с зарплатой на старой работе, в первый год ее доход упал, затем выровнялся и с третьего года начал расти: «В отличие от педагогов, у меня нет премий, я сама оплачиваю себе отпуск и трачу деньги на программы. Но благодаря фрилансу у меня вырос уровень личного комфорта: на работе я не успевала даже пообедать».

Как репетитору оформить доход

Люди, которые оказывают услуги и получают с них прибыль, занимаются коммерческой деятельностью. А значит, согласно законам РФ, должны регистрировать свой доход и платить с него налог. Чтобы не нарушать закон и не получить штраф от ФНС, можно работать как самозанятый или открыть ИП.

Работать как самозанятый

Начать карьеру репетитора можно в статусе самозанятого, который позволяет работать как с юрлицами, так и с физлицами, но при этом является простым по отчетности. Все, что вам нужно, — это зарегистрироваться в налоговой службе в качестве плательщика на профессиональный доход, сформировать чек (счет) и в конце месяца уплатить налог. Однако важно помнить, что фрилансер не имеет права нанимать сотрудников, а потолок его дохода ограничен 2,4 млн руб. в год.

Стать самозанятым можно за несколько минут в мобильном приложении СберБанк Онлайн. Для этого введите в поисковой строке «Своё дело» и пройдите простую процедуру регистрации. В сервисе вы сможете принимать оплату по QR-коду, подключить автоматическое формирование чеков, отслеживать статистику и оплачивать налоги. В общем, все, что необходимо самозанятым для работы.

Подключить бесплатный сервис «Своё дело» в СберБанк Онлайн можно, даже если ранее вы зарегистрировались как самозанятые через налоговую службу или в сервисах других банков.

Открыть ИП

Самозанятый может перейти на ИП, если его доход превысил 2,4 млн руб. за год или есть желание масштабировать свою деятельность — например, открыть школу репетиторов или образовательный центр. В отличие от самозанятого, ИП может нанимать сотрудников, а уровень его дохода не регламентирован. ИП может выбрать один из шести режимов налогообложения. Больше всего для занятий репетиторством подойдет УСН или ПСН. Подробнее о всех плюсах режима ИП читайте в экспертном материале.

Как стать репетитором и о чем важно знать в 2025 году: главное

• Услуги репетитора востребованы всегда: это связано с развитием образовательной сферы. Средний доход репетитора — 49,9 тыс. руб. в месяц.
• Наибольшим спросом в 2023 году пользовались репетиторы по математике, русскому языку и истории. Набирает популярность и такое узкое направление, как китайский язык.
• Стоимость занятия зависит от разных факторов: квалификации педагога, конкретного региона, задачи, способностей ученика, методики. Дороже всего стоит подготовка к вступительным экзаменам в вуз.
• Чтобы работать по закону и не иметь претензий со стороны ФНС, оформите статус самозанятого или ИП. Выдавайте клиентам чеки и регистрируйте доход.