Репетиторство — один из самых популярных видов деятельности самозанятых. В отличие от школьного учителя, репетитор сам назначает себе ставку и выбирает график. Правда, чтобы добиться стабильного заработка, надо годами наращивать базу учеников. Разбираемся в нюансах профессии.
Репетиторство — один из самых популярных видов деятельности самозанятых. В отличие от школьного учителя, репетитор сам назначает себе ставку и выбирает график. Правда, чтобы добиться стабильного заработка, надо годами наращивать базу учеников. Разбираемся в нюансах профессии.
Репетитор занимается тем же, чем и педагог в школе, только в частном порядке или в небольшой группе. Обычно его нанимают, чтобы подтянуть предметы из школьной программы, подготовиться к экзамену, тесту или под любой индивидуальный запрос (например, научиться рисовать, играть на музыкальном инструменте и т. д.).
63%
первокурсников российских вузов готовились к поступлению с репетиторами*
*Данные Центра экономики непрерывного образования Президентской академии.
Чаще всего репетиторами становятся преподаватели: они или совмещают это с основной работой, или полностью уходят в частную практику.
Плюсы работы репетитором:
Минусы работы:
Надежда Масленникова
репетитор по английскому
После перехода в новую школу у меня сильно выросла нагрузка: я не успевала ничего, поэтому семь лет назад приняла решение уйти на фриланс. Это позволило мне работать в своем ритме: у меня нет отчетностей, я сама выбираю клиентов и работаю чуть меньше, чем в школе. Но и минусы тоже есть: мне никто не оплачивает больничные и отпуска, а порой не хватает живого общения с детьми. Вместе с тем иногда происходит развиртуализация — с некоторыми учениками мы виделись вживую. Сложно передать восторг, который вызывают такие встречи!
Согласно данным Авито Услуг, в январе 2025 года количество объявлений от репетиторов по сравнению с январем прошлого года выросло на 14%, особенно от преподавателей информатики (+87%), обществознания (+83%) и истории (+47%).
Хороший репетитор — это человек не только с глубокими знаниями, который разбирается в предмете и требованиях ФГОС (Федеральный государственный образовательный стандарт — совокупность требований и ориентиров для учебных заведений всех уровней. В соответствии с ФГОС пишут учебные и методические пособия, рассчитывают количество времени, отводимое на учебные предметы, определяют требования к аттестации, формируют задания по ОГЭ и ЕГЭ. — Прим. ред.), но отчасти — психолог и маркетолог, который умеет найти подход к людям и продвигать свои услуги. Также репетитор должен следить за трендами и методиками преподавания, в том числе программами, которые делают занятия более интересными и разнообразными.
репетитор по английскому
Тренд на использование ИИ за последние пару лет не только не затих, но и усилился. Сейчас подавляющее большинство моих коллег используют его для более быстрой подготовки к урокам. Вместе с тем всегда нужно помнить о необходимости проверки материалов, созданных ИИ, — я еще ни разу не брала их в первоначальном варианте. Как бы ни был умен ИИ, он не знает ваших детей так хорошо, как живой взрослый человек.
* Исследование Авито Услуг, январь 2024 года. Данные — в сравнении с 2023 годом.
Надежда Масленникова
репетитор по английскому
Я работаю только онлайн, поэтому мои основные программы — это «Взнания», Wordwall, Quizlet. Они нужны, чтобы разнообразить занятия за счет интерактивных упражнений — пазлов, квизов, видео, игрушек, тестов, викторин, кроссвордов, анаграмм — и сделать процесс интереснее. В среднем год доступа обходится в 35–40 тысяч.
Чтобы нарастить свою клиентскую базу, нужно время. Как правило, репетитора для детей выбирают родители — если им нравится специалист, ребенок может заниматься у вас не один год, а взрослые будут советовать ваши услуги знакомым. Самый простой вариант, с которого начинает большинство репетиторов, — это поиск первых клиентов через рекомендации друзей, личные социальные сети или родительские группы. Есть и другие популярные способы: сервисы поиска специалистов и частных объявлений.
Заработок репетитора зависит от его квалификации, числа клиентов и их успехов. По данным Известий, средняя стоимость индивидуального занятия в Москве в конце 2024 — начале 2025 года составляла 1200–1700 за академический час. За русский язык и математику в Москве просят 1200–1300 руб. Если цель — подготовиться к ЕГЭ, то стоимость индивидуального занятия может увеличиться на 300–500 руб. По России цифры другие: 600–700 руб. в час. При этом офлайн-занятия дороже дистанционных. Эксперты прогнозируют рост стоимости в течение года на 5–10% в зависимости от инфляции и востребованности конкретного предмета.
По данным ГородРабот.ру, средняя зарплата репетитора в России за 2024 год — 49 941 руб. в месяц. Больше всего вакансий — в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Челябинске.
По словам Надежды, заработок конкретного репетитора будет зависеть от его физических возможностей. Сама Надежда проводит 25–27 уроков в неделю, в то время как в школе у нее было 35. По сравнению с зарплатой на старой работе, в первый год ее доход упал, затем выровнялся и с третьего года начал расти: «В отличие от педагогов, у меня нет премий, я сама оплачиваю себе отпуск и трачу деньги на программы. Но благодаря фрилансу у меня вырос уровень личного комфорта: на работе я не успевала даже пообедать».
Надежда Масленникова
репетитор по английскому
Вопрос ценообразования зависит от множества параметров — предмета, квалификации педагога, в том числе регалий и наличия авторских методик, его востребованности, региона, формы и продолжительности занятия, возраста и целей учеников. Дороже всего стоит подготовка к экзаменам. Некоторые коллеги говорят, что потолка зарплаты в репетиторстве не существует. Это не так, потому что у каждого человека есть ограничения по ресурсу. Не забывайте, что занятия иногда пропускают, и в любом случае загрузка не будет полной. Для увеличения дохода можно собирать группы, продавать авторские материалы, вести закрытые клубы для педагогов. Многие коллеги уходят в наставничество для других педагогов.
Люди, которые оказывают услуги и получают с них прибыль, занимаются коммерческой деятельностью. А значит, согласно законам РФ, должны регистрировать свой доход и платить с него налог. Чтобы не нарушать закон и не получить штраф от ФНС, можно работать как самозанятый или открыть ИП.
Начать карьеру репетитора можно в статусе самозанятого, который позволяет работать как с юрлицами, так и с физлицами, но при этом является простым по отчетности. Все, что вам нужно, — это зарегистрироваться в налоговой службе в качестве плательщика на профессиональный доход, сформировать чек (счет) и в конце месяца уплатить налог. Однако важно помнить, что фрилансер не имеет права нанимать сотрудников, а потолок его дохода ограничен 2,4 млн руб. в год.
Стать самозанятым можно за несколько минут в мобильном приложении СберБанк Онлайн. Для этого введите в поисковой строке «Своё дело» и пройдите простую процедуру регистрации. В сервисе вы сможете принимать оплату по QR-коду, подключить автоматическое формирование чеков, отслеживать статистику и оплачивать налоги. В общем, все, что необходимо самозанятым для работы.
Подключить бесплатный сервис «Своё дело» в СберБанк Онлайн можно, даже если ранее вы зарегистрировались как самозанятые через налоговую службу или в сервисах других банков.
Надежда Масленникова
репетитор по английскому
Мне нравится формат самозанятости, потому что этот налоговый режим требует от меня минимум действий и затрат по времени: мне не нужно вести отчетность, ходить в налоговую и вести баланс. Я только оформляю чеки и раз в месяц плачу налог 4% с дохода.
Самозанятый может перейти на ИП, если его доход превысил 2,4 млн руб. за год или есть желание масштабировать свою деятельность — например, открыть школу репетиторов или образовательный центр. В отличие от самозанятого, ИП может нанимать сотрудников, а уровень его дохода не регламентирован. ИП может выбрать один из шести режимов налогообложения. Больше всего для занятий репетиторством подойдет УСН или ПСН. Подробнее о всех плюсах режима ИП читайте в экспертном материале.
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live