Эксперт:

Онлайн-образование — это возможность получать знания в любой точке земного шара. Приступать к занятиям можно в любое удобное время: лекцию или вебинар посмотреть в записи. По окончании курсов, как и при очном обучении, можно получить диплом, сдав экзамены. Онлайн-обучение в России остается востребованным и у детей, и у взрослых. В 2025 году рынок онлайн-образования (EdTech) вырос до 154 млрд руб. Спрос сохраняется, хотя рынок уже растет не так быстро, как раньше: рост в 2024 году составил 19%, а в 2025 году — 12%.

Взлеты и падения EdTech

Интерес к онлайн-образованию в России сильно вырос в период антиковидного карантина в 2020 году: удаленка и самоизоляция стимулировали граждан получать новые знания дистанционно. Суммарная выручка самых больших игроков рынка в тот год увеличилась более чем на 113% и составила около 34 млрд руб. В 2022 году рынок начал падать в связи со всеобщим стремлением выйти в офлайн, общаться и учиться очно.

В 2023 году интерес аудитории к онлайн-образованию снова вырос.

2024 год тоже показал стабильный рост интереса к онлайн-образованию: 19%, но это несколько ниже, чем прогнозировалось (до 30%). Основной прирост дало дополнительное профессиональное образование. В 2025 году совокупная выручка крупнейших EdTech-компаний достигла 154 млрд руб. (+12%). Рынок переходит в более зрелую фазу развития, на первый план выходят качество продукта, практическая польза и готовность аудитории платить за конкретный результат.

Еще один тренд: многие медиа запускают свои образовательные продукты. Например, на СберБизнес Live появились онлайн-курсы, ориентированные на прикладные навыки для предпринимателей.

Шоу «Бизнес-Прайм» с экспертами в области инфобизнеса и онлайн-образования

Какие направления востребованы в онлайн-обучении в 2026 году

Дополнительное профессиональное образование

Дополнительное профессиональное образование (ДПО) — лидер в онлайне: на него приходится более половины рынка (55%), предоставлением таких образовательных услуг занимается не менее шести тысяч организаций. ДПО помогает человеку, прошедшему среднюю или высшую школу, повысить свою квалификацию или овладеть другой профессией, более востребованной на рынке труда.

На рынке труда имеется сильный перекос между потребностями в определенных специалистах на рынке и уровнем выпускников разнообразных профильных курсов. Среди работодателей снизился спрос не только на айтишников, но и на менеджеров по продажам, маркетологов и дизайнеров с небольшим опытом или совсем без него. Имеется потребность в углубленном обучении либо дообучении специалистов начального уровня до продвинутых. В этом направлении онлайн-школы могут сотрудничать с бизнесом и выполнять обучение под запрос конкретной компании. Сокращаются и позиции, функцию которых частично или полностью можно поручить ИИ: например, в работе с текстами, массивами данных и аналитикой.

Востребованными остаются профессии, связанные с новыми технологиями и цифровыми навыками, с благополучием и здоровьем человека: в сфере экономики, медицины, тестирования и программного обучения.

Еще один тренд ДПО: будет развиваться направление рабочих профессий. Бизнесменам, планирующим выйти на рынок онлайн-образования, рекомендуется обратить внимание на обучение «синих воротничков». Для освоения практических навыков подойдет гибридный вариант образования: часть обучения проходит онлайн, а часть — офлайн.

Детский сегмент

Детское онлайн-образование — один из крупнейших и наиболее устойчивых сегментов рынка EdTech. Дистанционные форматы востребованы как в рамках школьной программы, так и в дополнительном образовании, особенно когда нужен более гибкий или индивидуальный подход. Дистанционное формальное образование (школьная программа) подходит, в частности, для детей с ограничениями по здоровью и для одаренных учеников, требующих индивидуального подхода и занятий повышенной сложности. ДОО необходимо и детям, временно находящимся вне доступа к очному образованию (например, пребывающим вместе с родителями в длительной командировке). Также среди школьников популярно готовиться онлайн к ОГЭ и ЕГЭ, районным и региональным олимпиадам. По данным Smart Ranking, в 2025 году рынок онлайн-подготовки к экзаменам превысил 19 млрд руб. и вырос на 50%. Значимую часть сегмента занимают онлайн-курсы для детей по допобразованию: робототехнике, программированию, дизайну, профориентации.

В 2026 году продолжается тренд на интеграцию EdTech в систему формального образования. Онлайн-школы и образовательные платформы все активнее работают на стыке с государственными школами, университетами и колледжами: через партнерские программы, цифровые платформы, совместные образовательные треки и включение онлайн-форматов в более официальные модели обучения.

В детском сегменте в ближайшее время следует ожидать усиления госконтроля и развития проектов с госфинансированием. Тем, кто выберет это направление для открытия бизнеса, стоит сразу подумать над приобретением лицензий установленного образца.

Языковой сегмент онлайн-образования

Языковые онлайн-школы остаются заметной частью рынка онлайн-образования. Иностранные языки стабильно входят в число самых востребованных направлений онлайн-обучения. Онлайн-формат сохраняет привлекательность за счет гибкого графика, широкого выбора преподавателей и возможности подбирать курс под конкретную задачу.

В 2026 году языковое образование сохранит позиции на уровне прошлого года: спрос стабильно высокий. Изменяется структура потребностей и мотивация клиентов к обучению: если раньше языки учили для себя, то сейчас на курсы идут с прикладными целями. Одним нужна производственная или деловая лексика для работы по определенному направлению (английский для дизайнеров или для программистов). Кому-то нужно вести переговоры с клиентами — иностранцами. Другим требуется переезд в новую страну и необходима лексика для бытового повседневного общения.

Микроформаты и искусственный интеллект

В последнее время в EdTech все более популярны краткосрочные курсы (буткемпы) и внедрение в обучение искусственного интеллекта.

«Микроформаты обучения позволяют клиентам в сжатые сроки закрыть конкретную потребность в новых знаниях. Они удобны и школам, так как позволяют большой курс разбить на маленькие кусочки и продать его по частям, по системе „оптом дешевле — в розницу дороже“», — говорит Иван Бодяк.

Владельцы онлайн-школ и курсов максимально цифровизируют образовательный процесс. Актуальный тренд — внедрение искусственного интеллекта в обучение.

Успешный онлайн-курс, по мнению эксперта, должен либо полностью оправдать ожидания клиента, либо превзойти его ожидания. Тогда он пройдет курс до конца, поймет, в чем ценность этого обучения, получит положительные эмоции и посоветует школу другим. В некоторых случаях этого эффекта позволяют добиться цифровые технологии, где-то учеников привлекает харизма преподавателя, где-то — персонализированный подход к обучению.

Сейчас для онлайн-школ существует определенный вызов: научиться продавать больше в условиях роста конкуренции, появления новых игроков, роста уровня цен — при том, что кредитными продуктами покупателям пользоваться все сложнее. Самый эффективный способ выйти победителем — активно заниматься продуктом без потери фокуса в остальных частях: в продажах и маркетинге, в клиентском сервисе, в бизнес-модели.