Умение выступать перед аудиторией и презентовать себя и свои товары — ключ к успеху в любом бизнесе. В четвертом выпуске бизнес-реалити будущее участников в проекте зависело от того, насколько хорошо они умеют убеждать.

Чем близки театр и продажи: мастер-класс от Рустама Багизова

Первая часть выпуска снималась в «ИльТЮЗионе». Это уникальная площадка: сцена Пермского театра юного зрителя, которая расположилась под стеклянным куполом.

В театре многое похоже на бизнес. Задача хорошего артиста — увлекать зрителя в историю, вызывать доверие и заставлять сопереживать. Эти же навыки помогают предпринимателям привлекать и удерживать клиентов.

Сначала участники прослушали небольшую экскурсию от Сергея Лукашова, заместителя директора пермского ТЮЗа. А затем их ждала встреча с экспертом по выступлениям, речи и голосу, обладателем премии «ТЭФИ-Капитал» Рустамом Багизовым.

Рустам прочитал участникам лекцию о продажах через коммуникации. Он рассказал о способах убеждения, о том, из чего состоит любое общение с публикой. Эксперт подчеркнул, что самое главное в выступлениях — это подготовка, знание аудитории и регулярная практика.

А после мастер-класса участники получили восемь случайных тем с идеями, которые нужно было «продать» в ходе живого выступления. По две минуты отводилось на подготовку и саму презентацию. Эксперт сразу оценивал выступления стартаперов, но результаты они смогли узнать только вечером.

От теории к практике: участники продают одежду в ТЦ

Закрепить полученные в ходе мастер-класса и первого испытания знания участники смогли в торгово-развлекательном центре «iMall Эспланада». Здесь их встречал операционный директор ООО «Проспект Пермь» и управляющий ТРЦ Максим Дмитренко.

Сначала эксперт рассказал об особенностях управления крупным коммерческим объектом, ответил на вопросы участников. А затем их ждала проверка знаний в «боевых» условиях.

Максим Дмитренко подготовил интересное, но довольно сложное испытание для участников. Им предстояло завлекать покупателей в четыре магазина одежды. Для этого стартаперы разбились на пары. За тем, как работают начинающие «зазывалы», эксперт и ведущие следили в режиме реального времени по камерам.

У каждой пары было всего 20 минут на то, чтобы отправить как можно больше посетителей в свой магазин. Кто-то привлекал покупателей бесплатным чаем и конфетами, кто-то воздействовал харизмой и позитивным настроем.

Практика показала, что не все участники готовы к тому, чтобы лично продавать и презентовать продукт.

Итоги дня

В этот раз, кто должен покинуть шоу, решали эксперты. В первую очередь они оценивали, насколько уверенно участник проявляет себя, общаясь с людьми и продавая товары и идеи. По итогам совещания экспертов шоу покинул Федор Заболотский — его эмоциональность и харизма, к сожалению, не помогли ему остаться в проекте.